Distribuitorul sau agentul dvs. japonez: cum să îl găsiți pe cel mai bun?

Aceasta este o traducere automată. Pentru textul original în limba engleză, Faceți clic aici.

Japonia, piața numărul 3 din lume

Japonia este a treia cea mai mare economie din lume.  Valoarea bunurilor importate este foarte mare: importul de bunuri și servicii reprezintă aproximativ 19% din PIB-ul total al Japoniei.

Japonia este văzută ca o piață premium pentru produse și servicii. Cu toate acestea, piața japoneză poate fi foarte reglementată și veți avea nevoie de cunoștințe specifice pentru ca orice afacere internațională să aibă succes. În prezent, mai multe restricții sunt ridicate pentru a facilita un comerț mai liber, ceea ce duce la apariția unor noi oportunități de afaceri.

Cum să vă găsiți agentul sau distribuitorul în Japonia?

Tokyo este capitala și, de asemenea, cea mai mare piață secundară din țară. Osaka se află pe locul al doilea în această țară puternic urbanizată.

Japonia are tradiții de afaceri și moduri unice de a face afaceri. Prin urmare, cunoașterea prealabilă a culturii locale, a cererii, a comportamentului consumatorului și a strategiei de stabilire a prețurilor este esențială pentru a avea succes în afacerile internaționale. Prin urmare, veți avea nevoie de un distribuitor japonez sau de un agent japonez. Un intermediar vă va ajuta să depășiți diferențele de cunoștințe și diferențele culturale.

Experții Alliance pot găsi agentul sau distribuitorul potrivit în termen de 6 până la 8 săptămâni.

Experții Alianței ajută companiile să intre pe noi piețe în mod profitabil. Reprezentantul nostru din Tokyo vă va ajuta cu primii pași pe această piață.

Avem o abordare clară și structurată pentru a găsi cel mai bun partener

În primul rând, dorim să știm ce fel de partener căutați. Pe baza informațiilor pe care ni le furnizați, facem o listă lungă de 15-20 de potențiali parteneri care se potrivesc descrierii dumneavoastră. După aprobarea dumneavoastră, găsim persoana potrivită pentru luarea deciziei, o abordăm personal și îi împărtășim profilul dumneavoastră de afaceri. Acest lucru duce, de cele mai multe ori, la 3-5 companii care sunt potrivite ca partener și care sunt interesate să lucreze cu dumneavoastră. După ce am găsit aceste companii, planificăm întâlnirile și vă însoțim în timpul primelor vizite.

Care sunt oportunitățile de afaceri în Japonia?

Piața japoneză poate fi foarte reglementată și veți avea nevoie de cunoștințe specifice pentru ca orice afacere internațională să aibă succes. În epoca actuală a globalizării, mai multe restricții sunt ridicate pentru a facilita un comerț mai liber, ceea ce duce la apariția unor noi oportunități de afaceri.

Japonia oferă mai multe mecanisme de sprijin pentru afaceri și oferă un mediu sigur din punct de vedere juridic pentru a face afaceri. Cu mai multe expoziții comerciale japoneze la nivel internațional și în interiorul Japoniei, există suficiente oportunități pentru schimbul de informații.

Cele mai multe oportunități de afaceri în Japonia sunt în următoarele sectoare:

  • Energie alternativă – datorită densității mari a populației, energia curată este o prioritate;
  • Farmaceutice & Sănătate – cererea de produse și servicii în acest sector este în creștere odată cu o populație îmbătrânită în continuă creștere, denumită piața „de argint
  • Națiune bogată – întrucât Japonia este a treia cea mai mare economie din lume, există o cerere de produse de consum de înaltă calitate
  • Inginerie avansată & Tech – Întreprinderile japoneze sunt interesate de tehnologii de vârf pentru a-și menține superioritatea în proiectarea și fabricarea produselor câștigătoare la nivel internațional
  • Alimente și băuturi – Având în vedere densitatea mare a populației și obiceiurile alimentare în continuă diversificare, Japonia are nevoie de importuri de alimente
  • Jocuri de noroc și; muzică – Japonia este un centru important de jocuri de noroc și are a doua industrie muzicală ca mărime din lume

Cele mai importante capcane culturale pe care trebuie să le evitați în Japonia

Japonia nu este doar o țară care abundă în oportunități de afaceri, ci și o țară bogată din punct de vedere cultural. Tradițiile dețin un rol foarte important în viața japonezilor. Pentru a obține o eficiență optimă în afacerea dumneavoastră, trebuie să învățați eticheta japoneză de afaceri.

În timp ce japonezii sunt extrem de muncitori, ei manifestă un entuziasm egal pentru sport. Sporturile de top din Japonia sunt baseball-ul, fotbalul, golful, luptele sumo și artele marțiale. Sărbătorile importante în Japonia sunt Ziua Showa, Ziua respectului pentru cei în vârstă, Ziua de naștere a împăratului etc.

La fel ca orice altă țară, Japonia are un mod de a face afaceri. În calitate de om de afaceri străin, vă puteți crește șansele de a încheia o afacere bună dacă învățați câteva noțiuni de bază despre cultura, obiceiurile și eticheta țării.

Eticheta pentru întâlnire

  • Saluturile japoneze sunt formale și ritualizate.
  • Recunoașteți că acestea sunt particulare cu statutul social. Acordați respectul și deferența cuvenite cuiva în funcție de statutul acestuia în raport cu al dumneavoastră.
  • Pentru că este adesea perceput ca nepoliticos să vă prezentați singur, așteptați ca cineva să facă introducerea pentru dumneavoastră.
  • În timp ce strângerea mâinii este modalitatea de salut în lumea occidentală, plecăciunea este forma tradițională de salut în Japonia. O plecăciune mai adâncă înseamnă un respect mai profund pe care îl arătați. Cu toate acestea, nu se așteaptă neapărat ca străinii să înțeleagă toate nuanțele plecăciunii, așa că o înclinare ușoară a capului va fi suficientă.

Eticheta pentru îmbrăcăminte

  • În Japonia, este de așteptat să vă îmbrăcați conservator într-un cadru de afaceri.
  • Bărbații ar trebui să poarte costume de afaceri de culoare închisă și conservatoare.
  • Femeile ar trebui, de asemenea, să se îmbrace conservator.

Eticheta pentru oferirea de cadouri

  • Darea de cadouri este o formă de ritual. Japonezii sunt deosebit de interesați de modul în care este împachetat un cadou, chiar mai mult decât de cadoul în sine.
  • Nu trebuie să fie scump, trebuie doar să o faci cum trebuie. Cereți ajutor de la cineva care cunoaște cultura pentru a decide ce cadou să oferiți.
  • Dacă nu este vorba de o înmormântare, nu oferiți crini, camelii sau flori de lotus. Florile albe sunt, de asemenea, un no-no.
  • Un bonsai este întotdeauna acceptabil, dar nu faceți greșeala de a oferi plante în ghiveci, deoarece se crede că acestea încurajează boala.
  • Articolele trebuie dăruite în numere impare, cu excepția lui 9.
  • Amintește-ți să ai cadoul împachetat atunci când cumperi unul în Japonia. De asemenea, ar fi bine să alegeți culori pastelate pentru ambalaje.
  • De asemenea, cadoul dvs. nu va fi deschis imediat ce îl primiți.

Eticheta pentru luat masa

Deși acest lucru se întâmplă foarte rar, în cazul în care sunteți invitat la o casă japoneză:

  • Încălțați-vă pantofii înainte de a intra și încălțați-vă cu papucii lăsați pe ușă. Asigurați-vă, de asemenea, că îi lăsați îndreptați spre ușa pe care urmează să intrați.
  • Dacă sunteți invitat la cină, ajungeți la timp sau cu 5 minute întârziere.
  • Punctualitatea este apreciată în Japonia. O adunare mare vă poate permite să întârziați, dar este totuși mai bine să ajungeți la timp.
  • Purtați o ținută elegantă la fiecare invitație, cu excepția cazului în care se specifică faptul că puteți purta ceva casual.
  • Există un protocol care trebuie respectat în ceea ce privește locul unde trebuie să vă așezați, așa că așteptați până când vi se spune.
  • Oaspetele de onoare sau persoana cea mai în vârstă va fi așezat în mijlocul mesei și va fi situat cel mai departe de ușa sălii. El va fi, de asemenea, primul care va mânca.
  • Învățați să folosiți bețișoarele. Vă va ajuta foarte mult. Când folosiți bețișoarele, nu le îndreptați. După fiecare câteva îmbucături sau când vă opriți să beți sau să vorbiți, întoarceți-le la suportul pentru bețișoare.
  • Nu aveți voie să vă amestecați mâncarea. În Japonia, mâncați câte puțin din una și câte puțin din cealaltă.
  • Nu terminați ceea ce aveți în pahar dacă nu intenționați să mai beți. Un pahar gol înseamnă că vreți mai mult.
  • Conversația nu este obișnuită în timpul mesei. Japonezii vor să se bucure de mâncarea lor.

Este mai mult decât a face afaceri în Japonia…

Mulți încearcă să obțină contracte și să facă afaceri cu companii japoneze. Vă pregătiți, negociați, luați cina, beți, poate mergeți împreună la karaoke. Simțiți că ați stabilit relații bune cu propuneri oportune și planuri de afaceri inteligente care vor aduce profituri frumoase potențialului dumneavoastră client. Urmează să așteptați și să vedeți. Sunteți optimist, deoarece nu există nicio reacție negativă și vă așteptați să primiți un răspuns pozitiv cu undă verde. Apoi, este posibil să dați câteva telefoane sau să trimiteți câteva e-mailuri, dar să nu primiți niciun răspuns. În cele din urmă, într-o zi, primești un e-mail în care ți se spune că nu pot continua afacerea sau ai auzit de la cineva că a semnat un contract cu o altă companie. Sunteți confuz.

De ce, ce s-a întâmplat?

Pentru a explica concret, un alt factor ar putea fi faptul că nu ați „transpirat” cu partenerul dvs. în ceea ce privește munca și propunerea. Acest lucru înseamnă că rivalul dvs. ar fi putut face cam același lucru pe care l-ați propus, dvs. și concurentul ați fost asemănători în majoritatea aspectelor, dar diferența este că ei au fost: 1) Deseori sau întotdeauna disponibili, 2) Văzuți ca parteneri imediați care lucrează îndeaproape împreună „transpirând” cu potențialul dvs. client și 3) Prin urmare, capabili să se adapteze rapid sau să facă treaba mai bine.

Desigur că acest „a transpira împreună” nu înseamnă a merge la saună sau a juca golf. Este muncă reală sau muncă precontractuală și dă o impresie puternică. 

Ce trebuie să faceți pentru a vă câștiga contractul?

În timp ce tu tocmai ai prezentat noul plan de afaceri, rivalul tău poate că a fost activ în alte moduri, mai vizibil cu clientul, evident, zilnic, cu ore lungi, poate lucrând deja ca pe contract. Ca urmare, clientul dvs. simte și vede în mod tangibil că rivalul dvs. a muncit mai mult și a făcut asta și aia pentru el, și îi oferă afacerea. De asemenea, datorită acestui stil, clientul simte în mod natural că vrea să facă afaceri cu ei mai degrabă decât cu dumneavoastră, deoarece are un anumit sentiment de datorie. Dacă se întâmplă ceva, ei pot conta cu siguranță pe această colaborare „transpirată”, pe urmărirea încrederii deja construite și pe ajutor din nou.

Fiți atenți la detalii și „sudoarea” dvs. ar putea fi

  • Să vă ocupați de detalii, oferiți-vă să vă ocupați de punctele mici, lucrați împreună în colaborarea precontractuală.
  • Asemnați un asistent de fereastră proactiv, energic la nivel de lucru, care încearcă să „spună da”.
  • Oferiți un proiect de propunere de afaceri, cereți contribuții, acceptați multe revizuiri.
  • Vizitați, telefonați, lucrați chiar și târziu în noapte cu ore suplimentare, de gardă și cu impresie de normă întreagă.
  • În concluzie, stabiliți sentimentul de „unitate” și de conlucrare, prin acest capital de transpirație.
Contactați-mă pentru a mă ajuta să intru pe piața din Japonia!
This entry in Uncat was updated on 16 iunie 2021 by Raysoft Technologies.