Cum să găsiți distribuitorii sau agenții de vânzări potriviți în China?

Aceasta este o traducere automată. Pentru textul original în limba engleză, Faceți clic aici.

.
China este a doua cea mai mare economie din lume, după SUA. Economia chineză a crescut rapid, prezentând un mediu de afaceri internațional foarte mare și rar întâlnit. Piața de importuri din China reprezintă aproximativ 25% din PIB-ul său. Este o piață mare pentru exportatori, care, în majoritatea cazurilor, au nevoie de un agent de vânzări sau de un distribuitor local.

Găsiți distribuitorul sau agentul dvs. chinez

Prima întrebare pentru China este de unde doriți să începeți: În orașele mai ușor accesibile, cum ar fi Beijing, Shenzhen și Shanghai, unde există mai multă concurență? Sau în orașele de rangul al doilea, unde s-ar putea să găsiți mai multe obstacole de depășit, dar mai puțină concurență străină?

Colaborarea cu angrosiștii, agenții sau companiile de distribuție locale este o condiție prealabilă pentru exporturile în China. Înființarea unei filiale proprii se dovedește adesea dificilă din cauza numeroaselor reglementări. Din cauza dimensiunii țării, agentul de vânzări sau distribuitorul din China poate fi mult mai mare decât propria dvs. companie și necesită o abordare diferită de cea cu care sunteți obișnuit.

Experții Alliance pot găsi agentul sau distribuitorul potrivit în termen de 6 până la 8 săptămâni.

Experții Alianței ajută companiile să intre pe noi piețe în mod profitabil. În China, lucrăm din Tianjin, Sjanghai și Hong Kong cu specialiști experimentați în dezvoltarea afacerilor care vorbesc atât engleza, cât și mandarina și cantoneza. Dispunem de o rețea extinsă și de bune contacte guvernamentale.

Avem o abordare clară și structurată pentru a găsi cel mai bun partener

În primul rând, dorim să știm ce fel de partener căutați. Pe baza informațiilor pe care ni le furnizați, facem o listă lungă de 15-20 de potențiali parteneri care se potrivesc descrierii dumneavoastră. După aprobarea dumneavoastră, găsim persoana potrivită pentru luarea deciziei, o abordăm personal și îi împărtășim profilul dumneavoastră de afaceri. Acest lucru duce, de cele mai multe ori, la 3-5 companii care sunt potrivite ca partener și care sunt interesate să lucreze cu dumneavoastră. După ce am găsit aceste companii, planificăm întâlnirile și vă însoțim în timpul primelor vizite.

Principalele date economice ale Chinei

China este cea mai populată țară din lume, cu o populație de peste 1,4 miliarde de locuitori și în continuă creștere. Venitul disponibil pe cap de locuitor al țării este de aproximativ 9.000 USD. Întrucât costul vieții este la jumătate față de cel din SUA, venitul corectat pentru puterea de cumpărare, GPD ppp pe cap de locuitor, este de aproximativ 14.000 USD. Acesta este punctul în care oamenii își pot permite mai mult decât bunurile de primă necesitate și trebuie să fiți conștienți de faptul că în China există o distribuție inegală a veniturilor. Oamenii din orașele de pe costul estic au venituri mult mai mari decât cei care locuiesc mai mult în est.

Migrația masivă către secțiunile urbane a provocat o expansiune rapidă și generalizată. Mai mult de 100 de orașe chinezești dețin peste un milion de locuitori fiecare. Cele mai populate trei orașe din China sunt Shanghai, Beijing și Chongqing. 54% din populația Chinei trăiește în zone urbanizate. Cartierele urbane sunt pline de oameni care locuiesc pe unde pot, inclusiv în subsoluri și barăci, în timp ce traficul în zonele urbane din China se desfășoară în jumătate din timpul pe care îl are în New York.

Cum să importați în China?

Deși reglementările și normele de import din China s-au relaxat de-a lungul anilor, procesul este încă complicat. Colaborarea cu un agent local sau cu un distribuitor care poate, de asemenea, aranja importul este cea mai bună opțiune.

Produsele permise sunt monitorizate de un sistem automat de acordare a licențelor administrat de Ministerul Comerțului. Produsele care sunt restricționate necesită permise sau licențe, în timp ce altele, cum ar fi deșeurile sau toxinele, sunt interzise. Procesele de inspecție și certificare din China sunt detaliate și riguroase.

Tarife și taxe de import în China?

Majoritatea importurilor sunt taxate cu 9,8% din valoarea mărfurilor ca taxă tarifară. Taxa pe valoarea adăugată (între 13% și 17%) se plătește pentru anumite articole, în timp ce pentru produse precum tutunul, băuturile alcoolice și produsele cosmetice se adaugă o taxă de consum (între 1% și 40%). Tarife mai mici sunt percepute pentru anumite produse agricole, cum ar fi grâul, zahărul, lâna, porumbul și orezul.

Un alt aspect important este reprezentat de ambalare și etichetare, pentru care China are câteva cerințe extrem de specifice. Baza de consumatori în plină expansiune, piața stabilă din punct de vedere financiar și abordarea inovatoare a Chinei fac din aceasta o destinație viabilă pentru importuri, dar cu unele proceduri complicate.

Piața chineză și canalele de distribuție

Piața chineză este una complexă și mulți jucători utilizează o cale de distribuție multidistribuție pentru o accesibilitate mai largă și mai bună pentru consumatori. Industria sa este caracterizată de un sector de servicii proeminent care operează atât în sectorul angro, cât și în cel cu amănuntul. Unele mărci de vânzare cu amănuntul au dezvoltat o metodă de distribuție angro pentru a ajunge rapid și ușor la clienții lor. În afară de magazinele operate direct și cele francizate, supermarketul de tip depozit este o opțiune populară în China.

Vânzarea în China necesită efort. Potențialii dumneavoastră distribuitori doresc, de asemenea, să vadă studiile de piață și planurile dumneavoastră de promovare. Un intermediar local vă va ajuta în acest sens. Consultați și articolul nostru Cum să vă faceți compania vizibilă online în China?

Oportunități de afaceri în China

Oportunitățile de afaceri de pe piața de consum se deplasează de pe coasta de est către orașele mari, precum Beijing și Shanghai, mai spre interiorul țării, unde există o clasă de mijloc în creștere puternică. Pentru mai multe produse și servicii legate de B2B, este bine de știut că mai multe regiuni din China se concentrează în mod special pe diferitele subsectoare ale industriei de fabricare a echipamentelor.

Liaoning

Provincia Liaoning se concentrează pe mașini-unelte, echipamente de înaltă tehnologie și de automatizare, echipamente petrochimice și electrice, echipamente energetice și de protecție a mediului, precum și pe prelucrarea metalelor.

Hubei

În Wuhan se găsesc centre majore de inginerie, inclusiv în următoarele domenii de producție de echipamente: digitalizare, procesare cu laser, control numeric, tehnologie de telecomunicații optice, captare a prafului din gazele de ardere industriale și sisteme de poziționare prin satelit.

Jiangsu

În Jiangsu au fost dezvoltate o serie de echipamente inovatoare și avansate, cum ar fi vagoane de metrou cu caroserie lată, generatoare de turbine care utilizează abur reciclat la temperaturi scăzute și abur reciclat și sisteme de injecție common rail cu control electronic. Au existat, de asemenea, câteva grupuri industriale care se concentrează pe mașini de construcții, recipiente sub presiune și echipamente de transmisie electrică.

Chongqing

Amplasarea strategică a orașului Chongqing în interiorul țării i-a permis să își dezvolte industria de producție de echipamente avansate. Echipamentele includ arme convenționale, care sunt cele mai mari din China. Industria sa de producție include, de asemenea, transformatoare, mașini-unelte, echipamente de mediu, echipamente grele de transport și instrumente. Regiunea oferă oportunități de investiții în externalizarea producției de echipamente, consultanță în domeniul ingineriei și vânzări de utilaje de producție complicate.

Shandong

Industria mașinilor din provincia Shandong este cea mai puternică în industria mașinilor agricole, inclusiv vehicule de transport agricol și tractoare; industria mașinilor de inginerie, inclusiv echipamente mari de forjare a metalelor și echipamente de fabricare a hârtiei; industria automobilelor, inclusiv camioane grele, camioane ușoare și anvelope; industria mașinilor-unelte; industria electrică și a aparatelor; și industria navelor și a echipamentelor marine și de inginerie.

Shanghai

Regiunea acordă prioritate echipamentelor de înaltă calitate în domenii precum aviația civilă, automobilele, construcția de nave, ingineria offshore, energia nucleară și eoliană offshore etc. Participă companii de top precum Shanghai Automotive Industry Corporation, Shanghai Electric și Commercial Aircraft Corporation of China. Regiunea oferă oportunități de investiții în tehnologii cheie, componente de bază, componente de înaltă precizie și sisteme electronice de automatizare de la furnizori străini.

Guangzhou

Guvernul provincial din Guangzhou a emis „Planificarea dezvoltării producției de echipamente din Guangdong 2009 – 2013” pentru a atinge o valoare adăugată industrială pentru producția de echipamente de 166,4 miliarde de euro (1,45 trilioane de RMB) până la sfârșitul anului 2013. Accentul este pus pe domeniile avansate ale comunicațiilor și electronicii, energiei nucleare, energiei eoliene, transportului maritim, ingineriei marine etc. În plus, îmbunătățirea lanțurilor industriale a devenit o direcție de dezvoltare provincială și pentru producția de echipamente.

Tianjin

Tianjin găzduiește unele dintre cele mai importante industrii pentru companiile producătoare de echipamente. Printre aceste industrii se numără aviația și industria aerospațială, transporturile, construcția și întreținerea navelor, industria petrochimică și petrochimică, energia eoliană, energia nucleară, energia hidraulică, transmisia și transformarea energiei electrice la presiune foarte mare, inginerie, utilaje portuare și utilaje agricole.

Hebei

Următoarele subsectoare au cunoscut o creștere semnificativă: fabricarea de echipamente generale, industria de fabricare a echipamentelor de transport și industria de fabricare a echipamentelor electrice. De asemenea, Hebei are un avantaj competitiv în domeniul echipamentelor de transmisie a energiei electrice de mari dimensiuni, al echipamentelor eoliene, al unităților multiple de trenuri, al camioanelor, al metalurgiei cu role, al ingineriei mecanice și al echipamentelor sanitare.

Afaceri cu chinezii și cultura de afaceri chineză

China este cunoscută pentru potențialul său uriaș de afaceri internaționale și pentru numeroasele oportunități de afaceri.

Pentru a găsi un echilibru fin între încredere și securitatea afacerii, expertiza locală și reprezentarea pot fi de mare ajutor, deoarece întreprinderile chinezești lucrează în mod normal prin intermediul cunoștințelor reciproce.

Oamenii de afaceri chinezi solicită, în mod normal, o reducere sau activități suplimentare pentru același preț, așa că pregătiți-vă pentru unele târguieli. De fapt, orice activitate de pregătire sau de consultanță nu este, în general, evaluată financiar, spre deosebire de un produs tangibil.

Care sunt tacticile de negociere în China?

  • Aveți răbdare; negocierile pot fi îndelungate și complexe
  • Așteptați-vă la negocieri în avans și dispuneți de o strategie clară de negociere
  • Voi vorbi cu mai multe persoane; șmecheria este să identificați adevărații factori de decizie
  • Aveți întotdeauna un comportament demn de respect; conceptul de față în China înseamnă proiecția reputației și a capacităților dumneavoastră
  • Nu este doar o masă în China; relațiile de afaceri se stabilesc în timpul unei mese. Cunoașterea manierelor la masă poate contribui în mare măsură la crearea de noi afaceri
  • Să fiți formali. Afișarea evidentă a emoțiilor ar putea trimite un mesaj de agresivitate. Păstrați-vă calmul și profesionalismul
  • Gândiți-vă bine înainte de a pune brațul în jurul cuiva sau de a îmbrățișa într-un mediu de afaceri
  • Se fac schimb de cărți de vizită și cel puțin o parte a cărții trebuie să aibă informațiile despre afacerea dumneavoastră în chineză
  • Nu dați dovadă de nerăbdare.

Cât valorează contractul în China?

În China, afacerile se bazează pe încredere și înțelegere reciprocă, iar contractul este o simplă reflectare a discuțiilor pe care cele două părți le-au purtat pentru a face o propunere de afaceri. Contractele occidentale tipice nu funcționează în China, deoarece fiecare relație de afaceri poate fi unică, iar contractele reflectă acest lucru.

Deși majoritatea afacerilor se bazează pe încredere și pot crește pe măsură ce crește încrederea între partenerii comerciali, este o bună practică să existe un contract comercial scris atunci când se fac afaceri în China.

În China, contractele încheiate în mod legal sunt protejate de lege. Legile legile contractuale chinezești au ținut pasul cu vremurile, oferind flexibilitatea și garanțiile necesare, demne de un comerț internațional profesionist. În timp ce intervenția guvernului este minimă, legislația contractuală susține cauza arbitrajului și a soluționării echitabile în cazul în care apare un litigiu.

Dacă se ajunge la litigii…

Legea chineză reflectă atât tradițiile, cât și influențele occidentale. Este un amestec de filozofii ale lui Confucius, drept socialist și drept civil.

Comisia de arbitraj economic și comercial internațional din China (CIETAC), un organism specializat în soluționarea litigiilor comerciale, lucrează eficient și imparțial pentru a soluționa litigiile în termene rezonabile.

Sistemul judiciar chinez are considerații speciale pentru litigiile în care sunt implicate entități străine; acest lucru se adaugă la garanțiile de arbitraj de care se bucură entitățile comerciale străine. Prin urmare, litigiile care implică entități comerciale străine beneficiază de o examinare specială din partea sistemului judiciar și beneficiază de spațiul juridic necesar pentru a ajunge la o soluționare în termene rezonabile.

A doua economie ca mărime din lume oferă mai multe oportunități de afaceri satisfăcătoare pentru întreprinderile străine. Cunoștințele locale sunt esențiale pentru deschiderea ușilor. A face afaceri în China cu un agent sau distribuitor, sau cu un client final, poate fi ca și cum ai traversa un labirint fără know-how local și sprijin profesional.

Contactați-mă pentru a mă ajuta să intru pe piața din China!
This entry in Uncat was updated on 16 iunie 2021 by Raysoft Technologies.