Găsiți distribuitori și canale de vânzare în Statele Unite ale Americii

Echipele noastre locale vor face treaba

Găsirea distribuitorilor sau a canalelor de vânzare cu amănuntul ar putea fi simplă, dar descoperirea celui potrivit care să genereze venituri pentru afacerea dumneavoastră este o adevărată provocare.

Cu abordarea noastră Scan-Launch-Grow, vă facem această sarcină mult mai ușoară! Echipele noastre locale au o rețea vastă de distribuitori și canale de vânzare cu amănuntul, știu ce este important pentru ei și pot ajunge cu ușurință la ei.

Distribuitori potriviți
50 +
Zboruri economisite
1
Țări
5 +
Salvat la fiecare căutare
$ 0 k

Găsiți canalele de vânzare cu amănuntul potrivite în Statele Unite ale Americii

Statele Unite ale Americii au o populație de 327 de milioane de locuitori. În 2022, 83% din populație locuia în orașe, iar acest procent este în creștere lentă. Venitul mediu pe cap de locuitor este de aproape 60.000 USD. Acest lucru este promițător pentru a vă vinde bunurile, dar va trebui să știți de unde să începeți.

În funcție de produsul sau serviciul dumneavoastră, cel mai bine ar fi să începeți cu un singur agent, distribuitor sau broker pentru un prim stat sau pentru un anumit grup țintă. De îndată ce obțineți primii clienți de referință, puteți crește.

Abordarea intrării pe piața din SUA

Tipul de produs Strategie posibilă
Produse B2B, valoare ridicată, volume mici Un distribuitor sau un agent pentru întreaga țară poate fi suficient, cu excepția cazului în care procesul de vânzare este complex și este nevoie de servicii locale sau de întreținere.
Produse B2B, volume mari Din motive logistice și, dacă este cazul, pentru service și întreținere, puteți opta pentru distribuitori regionali.
Produse B2C cu reglementări specifice fiecărui stat, cum ar fi medicamentele și alcoolul Un distribuitor pentru fiecare stat
Alte produse B2C Puteți începe mai întâi cu un distribuitor, care este cel mai dornic să testeze piața pentru dumneavoastră și să sprijine vânzările cu ajutorul brokerilor. Mai târziu, puteți alege mai mulți distribuitori și să vă înființați o companie locală și să vă ocupați direct de vânzări.

Principalele lanțuri de supermarketuri din SUA

Industria supermarketurilor din SUA este foarte competitivă. Acesta este dominat de o mână de companii mari care, împreună, controlează o cotă impresionantă a pieței. Cele mai mari două lanțuri de supermarketuri din SUA în funcție de cota de piață sunt Walmart și Kroger. Walmart deține o cotă de piață impresionantă de 29% din totalul pieței, în timp ce Kroger deține aproximativ 9%.

Alți jucători importanți din acest spațiu sunt Albertsons Companies Inc., care reprezintă 5%, și Publix Super Markets cu 4%. Ahold Delhaize, H-E-B Grocery Co., Wegmans Food Markets, Aldi US și Whole Foods Market sunt alți concurenți notabili, cu cote de piață cuprinse între 2-3%. Împreună, aceste companii dețin peste 60% din cota de piață totală a tuturor supermarketurilor din America.

Walmart, Kroger și Albertsons

Walmart este unul dintre cei mai cunoscuți comercianți cu amănuntul din SUA, cu peste 5.000 de magazine pe teritoriul Statelor Unite. Fondată în 1962 de Sam Walton în Rogers, Arkansas, Walmart a devenit un simbol iconic al comerțului cu amănuntul american. În ciuda succesului și a amprentei sale mari, prezența Walmart în SUA a fost întâmpinată cu unele critici.

Kroger este una dintre cele mai mari companii de magazine alimentare din America, cu peste 2.700 de magazine în 35 de state și Washington D.C., inclusiv locații Kroger Marketplace și magazine de proximitate precum Turkey Hill Minit Markets. Kroger oferă o gamă largă de produse proaspete, carne, produse lactate și alte produse la prețuri competitive. Compania are, de asemenea, propria linie de mărci private, cum ar fi Simple Truth Natural Foods și HemisFares International Specialties.

Albertsons Companies este unul dintre cei mai mari comercianți cu amănuntul de produse alimentare și medicamente din Statele Unite. Înființată în 1939 de Joe Albertson, compania are în prezent peste 250.000 de angajați în 2.200 de magazine situate în 35 de state și în Washington D.C. Pe lângă magazinele tradiționale de produse alimentare, deține și operează supermarketuri precum Safeway, Vons, Shaw’s Supermarkets, Jewel-Osco, Acme Markets și multe altele.

Rolul distribuitorilor și al angrosiștilor în FMCG

Rolul distribuitorilor și al angrosiștilor în sectorul FMCG (bunuri de larg consum cu mișcare rapidă) din SUA este semnificativ. Aceștia sunt responsabili de cumpărarea produselor de la producători și de vânzarea lor către comercianții cu amănuntul, precum și de furnizarea de servicii precum gestionarea stocurilor, depozitare, transport și altele. Distribuitorii oferă o serie de avantaje atât producătorilor, cât și comercianților cu amănuntul. Oferind soluții eficiente din punct de vedere al costurilor pentru achiziționarea de bunuri de la diverși furnizori, distribuitorii permit comercianților cu amănuntul să se concentreze asupra competențelor lor principale, cum ar fi marketingul sau serviciile pentru clienți.

Găsirea brokerilor potriviți pentru supermarketurile din SUA

Rolul brokerilor în distribuția în supermarketuri este unul important. Brokerii lucrează de obicei cu producătorii pentru a stabili ce produse vor fi stocate în fiecare magazin; de asemenea, aceștia negociază adesea prețurile în numele comerciantului cu amănuntul. În plus, brokerii pot furniza servicii de marketing, cum ar fi coordonarea campaniilor publicitare sau gestionarea expunerilor de produse în locațiile de vânzare cu amănuntul. Datorită cunoștințelor lor aprofundate în domeniu, brokerii contribuie la asigurarea unui lanț de aprovizionare de succes pentru operațiunile de distribuție ale supermarketurilor.

Industria bunurilor de larg consum cu mișcare rapidă (FMCG) este un sector de afaceri extrem de competitiv în Statele Unite, cu un total de peste 5 000 de brokeri care operează în întreaga țară. Brokerii FMCG sunt specializați în furnizarea și gestionarea serviciilor logistice pentru întreprinderile care vând produse de consum.

Acești brokeri au devenit din ce în ce mai importanți din cauza creșterii cumpărăturilor online. Magazinele de vânzare cu amănuntul online au nevoie de sisteme de livrare mai sofisticate decât magazinele tradiționale, ceea ce le face să se bazeze pe brokerii de bunuri de larg consum pentru a asigura livrarea la timp a articolelor vândute prin intermediul site-urilor lor. În plus, acești brokeri devin, de asemenea, o parte integrantă a gestionării eficiente a lanțului de aprovizionare pentru companiile de pe piața americană, ajutându-le să reducă costurile și să crească eficiența.

Importul de produse FMCG în SUA

Importatorii de bunuri de consum cu mișcare rapidă (FMCG) în SUA trebuie să respecte mai multe cerințe. Prima cerință este că toate bunurile importate în SUA trebuie să respecte standardele interne de siguranță și calitate, așa cum sunt stabilite de Administrația americană pentru alimente și medicamente (FDA). Aceasta înseamnă că orice produs alimentar, băutură, medicament sau produs cosmetic trebuie să respecte reglementările relevante ale FDA înainte de a fi importat.

În plus, anumite categorii de bunuri de larg consum pot necesita autorizații specifice din partea unor agenții guvernamentale, cum ar fi Departamentul de Agricultură și Biroul pentru Alcool, Tutun, Arme de Foc și Explozivi. În plus, în funcție de tipul de produs importat, pot fi necesare documente suplimentare, cum ar fi un certificat de vânzare liberă sau o scrisoare de scutire.

Puteți lucra cu un furnizor 3PL (Third Party Logistics) care vă poate ajuta cu vămuirea, pregătirea documentelor, expedierea mărfurilor și livrarea. De asemenea, aceștia vă vor putea sfătui cu privire la modalitatea cea mai rentabilă de a vă transporta produsul în SUA. Apoi va trebui să vă asigurați că produsul dumneavoastră îndeplinește toate reglementările și standardele de siguranță relevante pentru a fi vândut în supermarketurile din SUA. După ce ați făcut acest lucru, veți avea nevoie de un acord cu un angrosist sau un distribuitor care să se ocupe de comenzile de la comercianții cu amănuntul, cum ar fi supermarketurile. Aceștia pot avea propriile cerințe, așa că este important ca acestea să fie îndeplinite înainte de a fi de acord să stocheze produsul dumneavoastră în depozitele sau magazinele lor din America.

Lăsați-ne să găsim distribuitorii potriviți în Statele Unite ale Americii!

Cunoaștem piața din interior spre exterior

Lucrăm cu echipe locale, care cunosc deja piața, vorbesc limba și cunosc cultura de afaceri.

Suntem activi în peste 30 de țări

Putem compara diferite piețe și, deoarece vă putem ajuta pe toate, favorizăm doar piața care vă poate fi cea mai bună pentru dumneavoastră.

Vă reduceți riscurile

Vă ajutăm să evitați neînțelegerile culturale, problemele de conformitate și alte riscuri asociate cu intrarea pe o piață nouă.

Încercați serviciile noastre în Statele Unite ale Americii

Abordarea noastră structurată pentru intrarea pe piață

Alliance Experts are o metodologie dovedită pentru a începe sau a vă crește vânzările pe o piață nouă.

Echipele noastre locale din peste 30 de țări vă ajută să vă definiți discursul și să convingeți canalele de vânzări sau clienții potriviți.

Luna 1

Faza de scanare

  • Ajungem să vă cunoaștem compania și oferta
  • Realizăm o primă listă lungă de potențiali distribuitori, parteneri sau clienți
  • Culegem feedback de la ei despre produsul dumneavoastră
  • Trecem în revistă concurența

Luna 2

Faza de lansare

  • Dezvoltăm pitch-ul potrivit pentru această piață
  • Vom enumera mai multe obiective până când le vom avea pe toate cele relevante.
  • Îi abordăm cu oferta dumneavoastră
  • Evaluăm și ajustăm abordarea atunci când este necesar

Luna 3 și următoarele

Faza de creștere

  • Urmărim noile piste și contactele anterioare
  • Vom enumera și aborda mai multe obiective, acolo unde sunt disponibile
  • Vă implicăm în cazul perspectivelor interesate
  • În fiecare lună raportăm toate contactele pe care le-am avut

Experiențele clienților

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! „
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! „
Francis Huang

Francis Huang

Würth

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. „
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. „
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. „

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. „
James Martin

James Martin

Brabantia

Companiile pe care le-am ajutat în căutarea de distribuitori

Brabantia
Hydrologic
RR Engineers
De Heus
EEPC India
Golden Red Trade Solution
Apart Group
Plastinovo
Le Joyau d’Olive
HCP – the sweetener company