.
Statele Unite: promițătoare, dar competitive
Fiind cea mai mare economie din lume, SUA au o influență semnificativă asupra pieței globale. Cu o piață de consum mare, o cultură diversă și un sistem economic dezvoltat, SUA reprezintă o destinație tentantă pentru multe întreprinderi internaționale. Diversitatea este o caracteristică a pieței americane.
Cum să vă găsiți agentul sau distribuitorul?
Statele Unite ale Americii (SUA) au o populație de 327 de milioane de locuitori. În 2018, 81% din populație locuia în orașe. Venitul mediu pe cap de locuitor este de aproape 60.000 USD. Acest lucru este promițător pentru a vă vinde produsele, dar va trebui să știți de unde să începeți. O abordare stat cu stat ar putea fi o idee bună, sau mai întâi să vă concentrați asupra unor orașe mari.
Dacă vorbiți limba engleză, limba nu pare să fie o barieră prea mare. Dar cultura de a face afaceri poate fi total diferită de cum vă așteptați. Trebuie să vă prezentați bine, iar prima dată ar trebui să fie cea mai bună. Un agent sau un distribuitor local vă poate ajuta în acest sens.
Experții Alliance pot găsi agentul sau distribuitorul potrivit pentru dvs.
Experții Alianței ajută companiile să intre pe noi piețe în mod profitabil. În Statele Unite, lucrăm din Miami și New York cu specialiști experimentați în dezvoltarea afacerilor. Care ar fi abordarea potrivită pentru dumneavoastră depinde de tipul de produs:
| Produse B2B, valoare ridicată, volume mici | Un distribuitor sau un agent pentru întreaga țară poate fi suficient, cu excepția cazului în care procesul de vânzare este complex și este nevoie de servicii locale sau de întreținere. |
| Produse B2B, volume mari | Din motive logistice și, dacă este cazul, pentru service și întreținere, puteți opta pentru distribuitori regionali. |
| Produse B2C cu reglementări specifice fiecărui stat, cum ar fi medicamentele și alcoolul | Un distribuitor pentru fiecare stat |
| Alte produse B2C | Puteți începe mai întâi cu un distribuitor, care este cel mai dornic să testeze piața pentru dumneavoastră. Ulterior, puteți alege mai mulți distribuitori și să vă înființați o companie locală și un birou de vânzări pentru a-i sprijini. |
Avem o abordare clară și structurată pentru a găsi cel mai bun partener
În primul rând, dorim să știm ce fel de partener căutați. Pe baza informațiilor pe care ni le furnizați, facem o listă lungă de 15-20 de potențiali parteneri care se potrivesc descrierii dumneavoastră. După aprobarea dumneavoastră, găsim persoana potrivită pentru luarea deciziei, o abordăm personal și îi împărtășim profilul dumneavoastră de afaceri. Acest lucru duce, de cele mai multe ori, la 3-5 companii care sunt potrivite ca partener și care sunt interesate să lucreze cu dumneavoastră. După ce am găsit aceste companii, planificăm întâlnirile și vă însoțim în timpul primelor vizite.
SUA: un magnet pentru inovare și tehnologie
- SUA este țara lider în ceea ce privește monetizarea social media.
- În special SUA și China folosesc comerțul electronic ca mijloc de vânzare.
- Economie partajată
- Tehnologia este foarte solicitată pentru a sprijini industria de producție.
- Cu ajutorul internetului, tehnologia Big Data a dus la apariția mașinilor inteligente.
- Fuziunile și achizițiile sunt necesare pentru a achiziționa tehnologie de producție.
- Inovarea și tehnologia vor fi utilizate pentru colectarea de fonduri, crearea de rețele și stabilirea de parteneri.
Oportunități în SUA per regiune
New York
- Industriile de consum și cele imobiliare sunt avantajate datorită consumatorilor bogați și cosmopoliți.
- Capitala financiară a lumii
- Hub pentru mass-media, social media și inovație
California
- Industriile de consum și cele imobiliare s-ar descurca bine în acest stat din același motiv ca și în cel din New York.
- Capital logistic pentru fluxurile comerciale SUA-Asia
- Casa pentru companiile de tehnologie
- Hub pentru start-up-uri
- Producție de înaltă tehnologie în industriile aerospațială, de apărare, de chibrituri și de echipamente cu semiconductori
Texas
- Houston, capitala mondială a industriilor de petrol și gaze.
- Imigrația claselor profesionale duce la:
- Diversitate economică
- Oportunități pentru consum și imobiliare
Dakota de Nord
- Potențial pentru investiții în petrol și gaze naturale
- Boomul gazelor de șist
- Infrastructură primitivă care este foarte atractivă pentru companii și industrii imobiliare.
Massachusetts
- Capitala mondială a științelor vieții datorită clusterelor de cercetare și comerciale
Washington
- Casa la Boeing
- Hub pentru industria aerospațială globală
- Casa giganților din domeniul tehnologiei
Aduceți bugetul dumneavoastră pentru a intra pe piața din SUA
Potențialul Statelor Unite este uriaș, dar și concurența este puternică. S-ar putea să nu fie posibil să găsiți un singur agent sau distribuitor care să acopere întreaga piață pentru dumneavoastră, în cea mai mare parte va trebui să lucrați cu unul pentru fiecare grup de state. Cu excepția cazului în care puteți face afaceri cu unul dintre marii retaileri.
Dacă doriți să intrați pe piață, aduceți-vă bugetul. Va trebui să mergeți acolo și să cheltuiți timp. Dacă doriți ca echipa noastră sau orice alt consultant să facă o căutare de distribuitori pentru dumneavoastră, gândiți-vă la 10.000 – 15.000 de euro ca onorariu de bază. Distribuitorii dvs. vă vor cere materiale de marketing, poate și reclame, iar comercianții cu amănuntul vă vor cere taxe pentru sloturi. Așadar, redactați un studiu de caz corespunzător și fiți pregătiți să investiți pentru a câștiga.
Alliance Experts este bucuroasă să vă ajute cu strategia dumneavoastră de intrare pe piața din SUA. Doar contactați unul dintre membrii echipei noastre sau faceți clic mai jos.
