Encontre clientes e desenvolva o seu negócio em Países Baixos

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em Países Baixos não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.

A lot of companies that want to enter the market in Países Baixos, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Ligue-se diretamente a um consultor de exportação de confiança em Países Baixos

O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de identificar e abordar potenciais clientes com uma proposta personalizada. Ele pode atuar como o seu representante local.

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Como vender o seu produto ou serviço em Países Baixos?

A Holanda é um país interessante para fazer negócios e pode também servir de trampolim para outros países europeus

Em 2024, os Países Baixos terão uma população de cerca de 17,67 milhões de pessoas.

Os Países Baixos possuem uma economia robusta, classificada como a 18ª maior do mundo. Uma parte significativa do gás natural da UE provém dos Países Baixos. O PIB per capita do país é impressionantemente elevado, com cerca de 48.860 dólares, o que reflecte a sua força económica.

Amesterdão, a capital, é a cidade mais populosa, seguida de Roterdão e Haia. O terreno do país é notavelmente baixo, com uma parte significativa abaixo do nível do mar.

Fazer negócios nos Países Baixos

Para encontrar novos clientes, precisa de uma oferta clara e de comunicações directas. A parte decisiva é contactar primeiro a pessoa certa por telefone, o que ainda é difícil de fazer em inglês. Por conseguinte, será essencial dispor de materiais introdutórios traduzidos e de um intermediário neerlandês. Assim que tiver uma reunião, pode dar mais explicações por si próprio.

VAI ANDAR POR AÍ COM O INGLÊS EM TODO O LADO

Independentemente do local onde se encontre, as pessoas falam pelo menos o inglês básico e, se tentar pronunciar algumas palavras em neerlandês como estrangeiro, a maior parte das vezes receberá uma resposta em inglês. Este conhecimento comum do inglês tem muitas vantagens:

As embalagens ou os manuais dos produtos quase não precisam de ser adaptados;
Pode manter os seus slogans de marketing em inglês, só é útil traduzir o resto dos anúncios;
Se trabalhar com pessoal ou fornecedores locais, as dificuldades de comunicação serão limitadas.

Também é muito bem aceite ter acordos em inglês e não é necessário traduzi-los em neerlandês para os tornar juridicamente vinculativos.

BOAS OPORTUNIDADES ATRAVÉS DA INTERNET

A penetração da Internet de banda larga é uma das mais elevadas do mundo, graças às redes telefónicas e coaxiais que se encontram em todo o país. Os neerlandeses estão também muito abertos às vendas em linha e é fácil e barato efetuar o pagamento dos bens e serviços que vende através da Internet. Não existe uma preferência específica por produtos holandeses, se tiver um bom negócio, poderá vendê-lo.

Faça a sua primeira abordagem com instantaneamente

If you target people in Países Baixos in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.

Traduza o seu sítio Web e verifique a sua SEO

Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.

This also counts for Países Baixos. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.

Traduza o seu site Wordpress com o WPML

For targeting Países Baixos you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.

Expedição dos seus produtos

If you sell physical products, you need them to get delivered into Países Baixos. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.

Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. Pode ser o caso, nomeadamente, de produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.

Desembaraço aduaneiro para Países Baixos

Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.

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Perguntas mais frequentes

Como fazer o desenvolvimento de negócios em Países Baixos?

Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço. A quem é que eles compram agora? Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência. Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.

É difícil encontrar clientes B2B em Países Baixos?

Em Países BaixosTal como em muitos países comparáveis, tudo depende da sua oferta e da forma como organiza as suas vendas. Se a sua oferta já é vendida noutros países, tem boas hipóteses, mas ainda precisa de descobrir a estrutura do mercado e os canais de venda com melhor desempenho. Recomendamos sempre que faça primeiro entrevistas com os principais intervenientes.

É Países Baixos está aberto a negócios internacionais?

Sim, Países Baixos está certamente aberto ao comércio internacional, o país tem relações comerciais com muitas outras nações e, embora possa haver direitos de importação, certificação e outros regulamentos aduaneiros, pode certamente vender os seus produtos nesse país.

Como efetuar vendas em Países Baixos?

Em primeiro lugar, adira à cultura empresarial local e siga as formas locais de marcar reuniões e de as estruturar. Também em Países BaixosAs empresas querem obter lucros, por isso, se puder mostrar como o seu produto ou serviço contribui para isso, o interesse não será diferente do que noutros países. Sempre que possível, trabalhe com parceiros locais ou tenha as suas vendas apoiadas por um consultor comercial internacional.

Consegue encontrar clientes B2B para mim em Países Baixos?

Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país. É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.