Encontre clientes e desenvolva o seu negócio em o Reino Unido

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em o Reino Unido não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.

A lot of companies that want to enter the market in o Reino Unido, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Ligue-se diretamente a um consultor de exportação de confiança em o Reino Unido

O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de identificar e abordar potenciais clientes com uma proposta personalizada. Ele pode atuar como o seu representante local.

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Como vender o seu produto ou serviço em o Reino Unido?

O Reino Unido é uma das maiores economias da Europa, embora já não faça parte da UE.

Estima-se que, em 2024, a população do Reino Unido seja de aproximadamente 67,96 milhões de habitantes. A população registou uma taxa de crescimento modesta de cerca de 0,35% em relação ao ano anterior. Tem um conjunto diversificado de populações nascidas no estrangeiro, sendo os países que mais contribuem para esta situação a Polónia, a Índia e o Paquistão.

O Reino Unido tem uma economia mista, que é a sexta maior economia nacional do mundo em termos de PIB nominal. Caracteriza-se por um sector altamente desenvolvido e orientado para o mercado. A maior cidade e capital é Londres, que é uma grande cidade global e um centro financeiro.

QUAIS SÃO AS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO NO REINO UNIDO?

O investimento direto estrangeiro (IDE) no Reino Unido sofreu uma quebra durante a crise económica. Felizmente, tem vindo a melhorar significativamente. Em 2014, o Reino Unido foi o 11º maior beneficiário de investimento direto estrangeiro. Os principais sectores que atraem o IDE são:

Serviços financeiros
Serviços profissionais, científicos e técnicos
Exploração mineira
Produtos metálicos, máquinas
Computadores, eletrónica, ótica
Alimentos, bebidas, tabaco

ONDE ESTÁ REALMENTE A ACÇÃO NOS NEGÓCIOS INTERNACIONAIS NO REINO UNIDO

Respetivamente, as importações e as exportações representam 25,8% e 19,2% da produção económica total. Este é um país que deve ser incluído no seu plano de marketing. As cinco principais importações e exportações são as seguintes:

Importações	% do total	Exportações	% do total
Maquinaria	13.2	Maquinaria	14
Óleo	11.3	Óleo	11.2
Veículos	11	Veículos	10.6
Equipamento eletrónico	8.9	Gemas, metais preciosos, moedas	10.3
Gemas, metais preciosos, moedas	5.2	Produtos farmacêuticos	6.6

O MERCADO DAS TIC NO REINO UNIDO: COMÉRCIO ELECTRÓNICO, SAÚDE EM LINHA, SEGURANÇA INFORMÁTICA

De acordo com o Observatório Europeu das Tecnologias da Informação, o Reino Unido oferece o maior mercado de TIC da Europa. As áreas em que se espera que as importações cresçam incluem os tablets, a computação em nuvem, a análise de dados em tempo real e o software empresarial.

O Reino Unido é um mercado para as novas tecnologias e o design, com um grupo sofisticado de consumidores que são adeptos das inovações tecnológicas e de canais de distribuição bem estabelecidos.

Faça a sua primeira abordagem com instantaneamente

If you target people in o Reino Unido in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.

Traduza o seu sítio Web e verifique a sua SEO

Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.

This also counts for o Reino Unido. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.

Traduza o seu site Wordpress com o WPML

For targeting o Reino Unido you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.

Expedição dos seus produtos

If you sell physical products, you need them to get delivered into o Reino Unido. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.

Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. Pode ser o caso, nomeadamente, de produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.

Desembaraço aduaneiro para o Reino Unido

Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.

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Perguntas mais frequentes

Como fazer o desenvolvimento de negócios em o Reino Unido?

Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço. A quem é que eles compram agora? Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência. Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.

É difícil encontrar clientes B2B em o Reino Unido?

Em o Reino UnidoTal como em muitos países comparáveis, tudo depende da sua oferta e da forma como organiza as suas vendas. Se a sua oferta já é vendida noutros países, tem boas hipóteses, mas ainda precisa de descobrir a estrutura do mercado e os canais de venda com melhor desempenho. Recomendamos sempre que faça primeiro entrevistas com os principais intervenientes.

É o Reino Unido está aberto a negócios internacionais?

Sim, o Reino Unido está certamente aberto ao comércio internacional, o país tem relações comerciais com muitas outras nações e, embora possa haver direitos de importação, certificação e outros regulamentos aduaneiros, pode certamente vender os seus produtos nesse país.

Como efetuar vendas em o Reino Unido?

Em primeiro lugar, adira à cultura empresarial local e siga as formas locais de marcar reuniões e de as estruturar. Também em o Reino UnidoAs empresas querem obter lucros, por isso, se puder mostrar como o seu produto ou serviço contribui para isso, o interesse não será diferente do que noutros países. Sempre que possível, trabalhe com parceiros locais ou tenha as suas vendas apoiadas por um consultor comercial internacional.

Consegue encontrar clientes B2B para mim em o Reino Unido?

Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país. É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.