Procura de clientes e desenvolvimento de negócios em Japão

Tempo parcial e flexível

Prestamos serviços de desenvolvimento empresarial estratégico para aumentar a sua presença em Japão. Ajudamo-lo a personalizar a sua oferta para o país e a acompanhar os contactos ou a abordar novos clientes.
Especialmente os produtos tecnológicos ou as vendas a empresas ou governos podem ter ciclos de vendas longos. A nossa presença contínua em Japão garante-lhe confiança e um acompanhamento rápido.
International business development
Clientes apoiados
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1
Países
0 +
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Como vender o seu produto ou serviço em Japão?

O Japão é conhecido pela sua mistura única de cultura tradicional e moderna. Em 2023, o Japão terá uma população de cerca de 125 milhões de habitantes. É notável pelos seus avanços tecnológicos, pelo seu rico património cultural e pela sua economia influente.

A economia do Japão, com um PIB per capita de cerca de 40 000 dólares em 2023, é uma das mais avançadas do mundo. As principais indústrias incluem os automóveis, a eletrónica, a robótica e a indústria transformadora. O país é também conhecido pela sua forte ênfase na investigação e desenvolvimento.

As principais importações do Japão são máquinas e equipamentos, combustíveis fósseis, géneros alimentícios, produtos químicos e matérias-primas para as suas indústrias.

As principais cidades incluem Tóquio, a capital e a maior área metropolitana do mundo; Osaka, conhecida pela sua arquitetura moderna e vida nocturna; Quioto, famosa pelos seus templos históricos e tradições; e Yokohama, um importante porto e centro comercial.

Oportunidades de negócios internacionais no Japão

A maioria das oportunidades de negócio no Japão situa-se nos seguintes sectores:

  • Energia alternativa – devido à elevada densidade populacional, a energia limpa é uma prioridade; a catástrofe nuclear de Fukushima veio aumentar a urgência de combustíveis limpos
  • Produtos farmacêuticos e cuidados de saúde – a procura de produtos e serviços neste sector está a crescer com o aumento constante do envelhecimento da população, referido como o mercado “silver
  • Nação rica – Uma vez que o Japão é a terceira maior economia do mundo, existe uma procura de produtos de consumo de alta qualidade
  • Engenharia e tecnologia avançadas – As empresas japonesas estão interessadas em tecnologias de ponta para manterem a sua superioridade na conceção e fabrico de produtos de sucesso internacional
  • Produtos alimentares e bebidas – Dada a grande densidade populacional e a constante diversificação dos hábitos alimentares, o Japão precisa de importar produtos alimentares
  • Jogos e música – O Japão é um grande centro de jogos e tem a segunda maior indústria musical do mundo

O QUE PRECISA DE SABER SOBRE A CULTURA EMPRESARIAL JAPONESA?

A abordagem comercial no Japão tem origem na sua cultura. Os japoneses seguem uma cultura de grupo em que o bem-estar da sociedade é o seu principal objetivo. Baseia-se em “Honne” e “Tatemae”, a diferença entre os verdadeiros sentimentos de uma pessoa e o que ela mostra em público. Por vezes, as opiniões pessoais são sacrificadas, de acordo com as expectativas da sociedade. Por isso, a harmonia é a sua principal prioridade.

Os japoneses acreditam estritamente na hierarquia e são corteses até ao tutano. Dão importância às relações humanas e à confiança mútua. Estes são os aspectos fundamentais da sua cultura que colorem as suas transacções comerciais e negociações.

QUAIS SÃO ALGUMAS DAS TÁCTICAS DE NEGOCIAÇÃO NO JAPÃO?

É útil conhecer os procedimentos e a etiqueta comercial antes de iniciar um negócio com os japoneses:

  • Os japoneses seguem uma ordem hierárquica mesmo nas fases iniciais da discussão. Preferem lidar com o seu homólogo equivalente.
  • Os cartões de visita são obrigatórios, indicando claramente o cargo ocupado. As cartas devem ser oferecidas com as duas mãos para mostrar respeito pelas partes.
  • Os japoneses preferem uma apresentação ao parceiro de negócios através de uma terceira fonte conhecida.
  • As discussões são mais através da palavra escrita e de imagens, uma vez que os japoneses são um povo de poucas palavras.
  • Todas as discussões de negócios são orientadas para o grupo. É dada grande ênfase às relações humanas; qualquer tomada de decisão envolve todos os membros.
  • O debate e a tomada de decisões são normalmente lentos.
  • Qualquer linguagem ou ação que prejudique ou influencie negativamente a reputação pode impedir os processos.
  • A etiqueta é rigorosa; não são aceites desculpas. As desculpas são aceites e as discussões são tingidas de extrema cortesia.
  • Ao mesmo tempo, qualquer favor é valorizado e retribuído. Os japoneses aceitam presentes apropriados como sinal de apreço e dão-lhes muito valor.
  • As suas reuniões são marcadas por negociações pacíficas e calmas. Hesita em dizer não e há períodos de silêncio total que podem indicar quer a sua aceitação quer a sua desaprovação.
  • As reuniões de negócios exigem um código de vestuário formal.

Porquê utilizar os nossos serviços de desenvolvimento empresarial em Japão?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em Japão

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

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Empresas que ajudámos com serviços de desenvolvimento empresarial

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