Encontre clientes e desenvolva o seu negócio em Canadá

O Canadá é o segundo maior país do mundo em superfície, mas tem também uma economia interessante e pode ser um mercado de teste antes de ir para os Estados Unidos. Em 2023, a sua população está estimada em cerca de 38 milhões de habitantes. Conhecido pelas suas vastas paisagens, cidades multiculturais e património bilingue (inglês e francês), o Canadá é um símbolo de diversidade e riqueza ambiental.

Do ponto de vista económico, o Canadá tem um PIB per capita elevado, que se situará em cerca de 48 000 USD em 2023. A economia do país é altamente diversificada, com sectores-chave que incluem os recursos naturais, a indústria transformadora e os serviços. Os recursos naturais como o petróleo, o gás natural, os minerais e a madeira são importantes motores económicos, sobretudo em regiões como Alberta e a Colúmbia Britânica. O sector dos serviços, incluindo a banca, os seguros e o turismo, desempenha um papel central na economia nacional.

Cultura e etiqueta empresarial canadiana

Os canadianos são educados, descontraídos e informais. Gostam de participar em debates sobre vários temas porque são confiantes e conscientes. O francês e o inglês são as duas principais línguas utilizadas. Se estiver no Quebeque, certifique-se de que sabe francês ou tenha um tradutor ao seu lado. O estilo de comunicação canadiano é pragmático e baseado no senso comum. Evite comparar o Canadá com os EUA durante as suas interacções. Os canadianos são uma população altamente individualista, que gosta de guardar as suas informações pessoais para si.

A maior parte das empresas canadianas concentram-se numa estrutura de negócios mais simples e mais plana, em vez de adoptarem a abordagem hierárquica convencional. No Canadá, é muito melhor fazer uma pesquisa inicial antes de se lançar em novos empreendimentos. Os canadianos, enquanto gestores, não são ditatoriais, mas resolvem as questões que produzem resultados definitivos de uma forma decisiva. Quando se encontrar com eles, certifique-se de que é mais formal do que quando está a lidar com americanos. Embora a pontualidade seja o fator mais importante para os canadianos, as reuniões começam normalmente com conversa de circunstância.

Tácticas de negociação no Canadá

Devido ao facto de o Canadá ser um país multicultural, a maioria dos canadianos está apta a fazer negócios com outras nacionalidades. Têm um espírito aberto e um interesse genuíno pelo mundo. Toronto e Otava são os melhores destinos de negócios.

• Seja pontual e direto
• Seja consciente – Os canadianos apreciam-no mais quando é claro sobre todos os aspectos da sua proposta comercial, como o orçamento, os serviços, a partilha de conhecimentos ou as parcerias com terceiros.
• Seja aberto e partilhe informações para criar confiança
• Encare a negociação como um exercício de construção de relações – os canadianos preferem uma solução vantajosa para todos
• Seja positivo
• Evite as vendas forçadas, a propaganda ou a agressividade
• Termine o processo, não se atrase
• Introduza termos e condições por escrito