Encontre clientes e desenvolva o seu negócio em Malásia

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em Malásia não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.

A lot of companies that want to enter the market in Malásia, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Ligue-se diretamente a um consultor de exportação de confiança em Malásia

O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de identificar e abordar potenciais clientes com uma proposta personalizada. Ele pode atuar como o seu representante local.

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Como vender o seu produto ou serviço em Malásia?

A Malásia tem uma população de cerca de 33 milhões de habitantes em 2023. Conhecida pela sua cultura diversificada, a Malásia é um caldeirão de culturas malaias, chinesas, indianas e indígenas.

A economia da Malásia, com um PIB per capita de cerca de 11 400 USD em 2023, é bem diversificada. Os principais sectores incluem a indústria transformadora, especialmente a eletrónica e a indústria automóvel; a produção de óleo de palma e de borracha; e os serviços, incluindo o turismo e as finanças.

As principais importações do país incluem eletrónica, maquinaria, produtos petrolíferos, plásticos e veículos, apoiando a sua economia diversificada.

Cultura empresarial da Malásia

Os malaios são extremamente educados e corteses nas suas relações. O seu objetivo é criar e manter um sentimento de harmonia entre os seus círculos de negócios. Embora não sejam conhecidos por negociarem muito, os homens de negócios malaios são experientes e inteligentes. O preço é um ponto importante da negociação e a maioria dos malaios pode gastar tempo com este aspeto antes de chegar ao montante acordado.

É importante estabelecer um vínculo pessoal antes de iniciar qualquer negócio com os seus homólogos malaios. Os temas preferidos para quebrar o gelo incluem a família, o futebol, as suas impressões sobre o país deles e, claro, informações sobre si, a sua empresa e os seus planos para o futuro.

Estilo de negociação da Malásia

Com uma rica história de comércio desde a antiguidade, os malaios podem ser empresários astutos. As seguintes directrizes podem ajudar a fechar negócios na Malásia:

Ofereça vantagens a longo prazo
Construa relações fortes com base na sua reputação e na sua relação pessoal
As relações pessoais e os terceiros mutuamente conhecidos podem ser úteis durante a negociação
Verifique as alegações feitas pelos seus potenciais clientes e examine todos os contributos comerciais recebidos antes de agir com base nas informações
Respeite os empresários idosos
Esteja preparado para uma tomada de decisão lenta e forneça informações relevantes com paciência quando lhe forem pedidas; os malaios consultam muitas informações antes de tomarem uma decisão
Espere alguma negociação e regateio antes de concluir um negócio

Faça a sua primeira abordagem com instantaneamente

If you target people in Malásia in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.

Traduza o seu sítio Web e verifique a sua SEO

Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.

This also counts for Malásia. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.

Traduza o seu site Wordpress com o WPML

For targeting Malásia you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.

Expedição dos seus produtos

If you sell physical products, you need them to get delivered into Malásia. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.

Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. Pode ser o caso, nomeadamente, de produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.

Desembaraço aduaneiro para Malásia

Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.

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Perguntas mais frequentes

Como fazer o desenvolvimento de negócios em Malásia?

Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço. A quem é que eles compram agora? Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência. Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.

É difícil encontrar clientes B2B em Malásia?

Em MalásiaTal como em muitos países comparáveis, tudo depende da sua oferta e da forma como organiza as suas vendas. Se a sua oferta já é vendida noutros países, tem boas hipóteses, mas ainda precisa de descobrir a estrutura do mercado e os canais de venda com melhor desempenho. Recomendamos sempre que faça primeiro entrevistas com os principais intervenientes.

É Malásia está aberto a negócios internacionais?

Sim, Malásia está certamente aberto ao comércio internacional, o país tem relações comerciais com muitas outras nações e, embora possa haver direitos de importação, certificação e outros regulamentos aduaneiros, pode certamente vender os seus produtos nesse país.

Como efetuar vendas em Malásia?

Em primeiro lugar, adira à cultura empresarial local e siga as formas locais de marcar reuniões e de as estruturar. Também em MalásiaAs empresas querem obter lucros, por isso, se puder mostrar como o seu produto ou serviço contribui para isso, o interesse não será diferente do que noutros países. Sempre que possível, trabalhe com parceiros locais ou tenha as suas vendas apoiadas por um consultor comercial internacional.

Consegue encontrar clientes B2B para mim em Malásia?

Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país. É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.