Procura de clientes e desenvolvimento de negócios em Índia

Tempo parcial e flexível

Prestamos serviços de desenvolvimento empresarial estratégico para aumentar a sua presença em Índia. Ajudamo-lo a personalizar a sua oferta para o país e a acompanhar os contactos ou a abordar novos clientes.
Especialmente os produtos tecnológicos ou as vendas a empresas ou governos podem ter ciclos de vendas longos. A nossa presença contínua em Índia garante-lhe confiança e um acompanhamento rápido.
International business development
Clientes apoiados
50 +
Voos poupados
1
Países
0 +
Gerado sobre o volume de negócios
$ 0 M

Como vender o seu produto ou serviço em Índia?

A Índia, situada no Sul da Ásia, é o segundo país mais populoso do mundo, com uma população superior a 1,3 mil milhões de habitantes em 2023. Conhecida pela sua rica diversidade cultural, património histórico e vasta geografia, a Índia desempenha um papel importante nos assuntos mundiais.

A economia indiana, com um PIB per capita de cerca de 2 100 USD em 2023, caracteriza-se por uma mistura de agricultura, indústria transformadora e serviços. A agricultura continua a ser um sector-chave, sustentando uma grande parte da população. O sector dos serviços, em especial os serviços de TI e de software, registou um rápido crescimento e uma integração global. A indústria transformadora também está a expandir-se, com iniciativas como a “Make in India” a promover o desenvolvimento industrial.

Cultura empresarial indiana

Na cultura empresarial indiana, o chefe da organização dá todas as instruções explícitas e a equipa segue-as sem reclamar. A Índia é uma sociedade dominada pelos homens e as mulheres também devem estar preparadas para as perguntas pessoais. O comércio na Índia baseia-se na confiança. Valorizam as redes pessoais e os laços estreitos.

Negociações na Índia

Se pretende fazer negócios na Índia e pretende iniciar negociações, tenha em atenção os seguintes pontos.

  • O processo de negociação pode ser lento.
  • É uma boa prática ser paciente e educado.
  • Por vezes, podem ser necessárias várias visitas ao longo de alguns meses.
  • A hierarquia é importante na Índia.

O sistema jurídico indiano para as empresas

O sistema jurídico indiano baseia-se no direito comum inglês. Trata-se de uma combinação única do direito comum inglês com o direito estatutário e regulamentar. Alguns estatutos promulgados antes da independência ainda estão em vigor, embora tenham sido alterados várias vezes para evoluir de acordo com as necessidades específicas da época.

O direito indiano contemporâneo também apresenta uma tendência europeia e americana. As leis são aprovadas principalmente no Parlamento e nas assembleias legislativas estaduais. A jurisprudência ou os acórdãos do Supremo Tribunal da Índia, dos tribunais superiores de vários Estados e dos tribunais especializados constituem a fonte secundária do direito.

De acordo com a Constituição da Índia, a lei estabelecida pelo Supremo Tribunal da Índia é vinculativa para todos os tribunais da Índia.

A Índia segue um modelo contraditório. As partes num litígio representam os seus argumentos e apresentam provas, para além de chamarem e interrogarem testemunhas.

O poder judicial indiano é conhecido pela sua grande independência. Está livre de influências dos sectores legislativo e executivo do governo indiano.

Porquê utilizar os nossos serviços de desenvolvimento empresarial em Índia?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em Índia

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

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James Martin

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Nouraldine Banaeinejad

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Francis Huang

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Würth

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Mehmet Aksoy

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Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

Empresas que ajudámos com serviços de desenvolvimento empresarial

Draka Polymer Films
Würth
Wella Professionals
Harley Davidson

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