Procura de clientes e desenvolvimento de negócios em Europa

Tempo parcial e flexível

Prestamos serviços de desenvolvimento empresarial estratégico para aumentar a sua presença em Europa. Ajudamo-lo a personalizar a sua oferta para o país e a acompanhar os contactos ou a abordar novos clientes.
Especialmente os produtos tecnológicos ou as vendas a empresas ou governos podem ter ciclos de vendas longos. A nossa presença contínua em Europa garante-lhe confiança e um acompanhamento rápido.
International business development
Clientes apoiados
50 +
Voos poupados
1
Países
0 +
Gerado sobre o volume de negócios
$ 0 M

Como vender o seu produto ou serviço em Europa?

Com mais de 700 milhões de habitantes relativamente abastados, a Europa oferece um enorme potencial para vender os seus produtos ou serviços. Mas a Europa não é um mercado único, é constituída por 44 países, desde territórios enormes como a Alemanha até pequenas ilhas como Malta.

Etiqueta empresarial na Europa (Ocidental)

Na Europa, a pontualidade é muito valorizada, por isso esforce-se sempre por chegar a horas às reuniões e aos compromissos. Os apertos de mão são a forma habitual de saudação, normalmente firmes mas não demasiado agressivos. Manter o contacto visual durante as conversas demonstra sinceridade e atenção. O traje de negócios tende a ser conservador e formal, por isso vista-se bem para causar uma boa impressão. Além disso, o respeito pelo espaço pessoal é importante, por isso evite estar demasiado perto ou tocar desnecessariamente nos colegas. Por último, as discussões de negócios envolvem frequentemente análises minuciosas e processos de tomada de decisão, pelo que deve estar preparado para negociações pormenorizadas e esperar uma concentração na construção de relações a longo prazo em vez de negócios rápidos.

Cultura empresarial da Europa do Sul

Na Europa do Sul, que engloba países como Itália, Espanha, Grécia e Portugal, as relações são fundamentais nas transacções comerciais. A criação de confiança e o estabelecimento de contactos pessoais precedem frequentemente as negociações formais. As reuniões de negócios têm frequentemente lugar durante as refeições ou o café, proporcionando uma oportunidade para conversas informais e para o estabelecimento de relações. É comum que as discussões sejam animadas e apaixonadas, reflectindo a natureza expressiva destas culturas.

Que cultura empresarial pode esperar na Europa de Leste?

Na Europa de Leste, incluindo países como a Rússia, a Polónia, a Ucrânia e a Hungria, a cultura empresarial é caracterizada por uma mistura de formalidade e informalidade. Embora as relações sejam importantes, é frequentemente dada uma maior ênfase ao profissionalismo e à competência nas transacções comerciais. As reuniões tendem a ser mais estruturadas e formais, com uma expetativa de pontualidade e de cumprimento da ordem de trabalhos. O traje de negócios é tipicamente conservador e é essencial manter um comportamento profissional em todas as interacções. Os processos de tomada de decisão podem ser mais centralizados, com a autoridade a pertencer frequentemente a executivos de topo ou a funcionários governamentais.

Porquê utilizar os nossos serviços de desenvolvimento empresarial em Europa?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em Europa

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

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Mehmet Aksoy

RR Engineers

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

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Würth

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

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Brabantia

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

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Kamtec

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

Empresas que ajudámos com serviços de desenvolvimento empresarial

Harley Davidson
Wella Professionals
Würth
Draka Polymer Films

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