Procura de clientes e desenvolvimento de negócios em Coreia do Sul

Tempo parcial e flexível

Prestamos serviços de desenvolvimento empresarial estratégico para aumentar a sua presença em Coreia do Sul. Ajudamo-lo a personalizar a sua oferta para o país e a acompanhar os contactos ou a abordar novos clientes.
Especialmente os produtos tecnológicos ou as vendas a empresas ou governos podem ter ciclos de vendas longos. A nossa presença contínua em Coreia do Sul garante-lhe confiança e um acompanhamento rápido.
International business development
Clientes apoiados
50 +
Voos poupados
1
Países
0 +
Gerado sobre o volume de negócios
$ 0 M

Como vender o seu produto ou serviço em Coreia do Sul?

A Coreia do Sul tem uma população de cerca de 52 milhões de habitantes em 2023. Conhecida pelo seu milagre económico, avanços tecnológicos e cultura vibrante, a Coreia do Sul é um importante ator global.

Com um PIB per capita de aproximadamente 31 000 USD em 2023, a economia da Coreia do Sul é fortemente impulsionada pelas exportações. As principais indústrias incluem a eletrónica (como os smartphones e os televisores), os automóveis, a construção naval e o aço. O país é também líder em inovação tecnológica e digitalização.

Etiqueta empresarial sul-coreana

Os sul-coreanos são homens de negócios sérios e negociadores duros. Os coreanos estão familiarizados com o inglês e, se tiverem um bom nível de educação, são funcionalmente fluentes na língua. No entanto, como o inglês não é a sua língua materna, não assuma que o facto de parecerem concordar é uma indicação de compreensão. Os coreanos preferem que seja uma cara conhecida a fazer as apresentações a um novo parceiro de negócios. São extremamente patriotas. Assim, qualquer conhecimento que os estrangeiros demonstrem ter da cultura coreana é altamente valorizado.

Os sul-coreanos jogam com as cartas no peito, por isso esteja preparado para tudo! Acreditará sempre que está a negociar a partir de uma posição de força (o cliente é rei) e tentará obter o máximo do negócio, dando o mínimo.

Confusianismo e Kibun na cultura empresarial coreana?

Se deseja familiarizar-se com a cultura coreana, é importante conhecer os princípios em que se baseia. O confucionismo é sinónimo de virtudes como a honra, a sinceridade, o dever, o respeito, a piedade filial, a honra e, claro, a lealdade. Teoricamente, os coreanos acreditam que mantêm estes valores mesmo no local de trabalho.

O Kibun, por outro lado, resume outro traço importante da cultura coreana. Significa salvar a face, a reputação ou os sentimentos de alguém. Kibun implica abster-se de insultos abertos. Mas os ocidentais precisam de compreender que o Kibun é muitas vezes uma rua de sentido único. Enquanto fornecedor de um cliente coreano, pode perder a face, repetidamente, desde que o cliente salve a dele!

Tácticas de negociação da Coreia do Sul

Quanto maior for o grupo que encontra, mais importante é o seu produto. Lembre-se de que os sul-coreanos negoceiam duramente e o desgastam, na expetativa de que o estrangeiro fraco ou impaciente se comprometa em algo para fechar rapidamente o negócio. Por isso, esteja preparado e siga estas tácticas:

  • Marque a sua reunião com algumas semanas de antecedência. Idealmente, deve realizar-se entre as 10 e as 12 horas ou entre as 14 e as 16 horas.
  • Seja pontual, informe se estiver atrasado e seja paciente
  • Prepare-se com um presente no primeiro encontro, mas evite exibi-lo abertamente. Aceite e ofereça presentes com as duas mãos.
  • Envie as informações sobre a sua empresa antes da reunião, para que eles tenham tempo de as analisar internamente na sua equipa
  • Exponha a sua versão do acordo de forma lenta e clara
  • Reiterar pontos importantes
  • Seja diplomático, não se rebaixe a si nem a ninguém (kibun)
  • Para os outros asiáticos, os coreanos não dizem “não” diretamente, por isso preste atenção à linguagem corporal. Os coreanos acreditam demasiado na imagem de Hollywood dos ocidentais, pelo que lhes dirão “não”.

Porquê utilizar os nossos serviços de desenvolvimento empresarial em Coreia do Sul?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em Coreia do Sul

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

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Empresas que ajudámos com serviços de desenvolvimento empresarial

Wella Professionals
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