Procura de clientes e desenvolvimento de negócios em China

Tempo parcial e flexível

Prestamos serviços de desenvolvimento empresarial estratégico para aumentar a sua presença em China. Ajudamo-lo a personalizar a sua oferta para o país e a acompanhar os contactos ou a abordar novos clientes.
Especialmente os produtos tecnológicos ou as vendas a empresas ou governos podem ter ciclos de vendas longos. A nossa presença contínua em China garante-lhe confiança e um acompanhamento rápido.
International business development
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Como vender o seu produto ou serviço em China?

A China é o país mais populoso do mundo, com mais de 1,4 mil milhões de habitantes em 2023. Conhecida pela sua longa história, cultura rica e rápido crescimento económico, a China é uma grande potência mundial.

Com um PIB per capita de aproximadamente 10 500 USD em 2023, a economia da China é uma das maiores do mundo. Passou de uma sociedade essencialmente agrária para uma potência industrial. A indústria transformadora, em especial a eletrónica e os bens de consumo, é um sector-chave. Os serviços e a tecnologia também estão a crescer rapidamente.

As principais importações da China incluem maquinaria eléctrica e outra, petróleo e combustíveis minerais, equipamento ótico e médico e minérios metálicos, apoiando a sua enorme indústria transformadora.

MERCADO EMPRESARIAL CHINÊS: COMO FAZER NEGÓCIOS NA CHINA

Na última década, as empresas chinesas evoluíram para responder à procura do mercado global. Para o efeito, cresceram rapidamente em todos os aspectos da sua atividade, especialmente na distribuição de produtos.

Os empresários que são novos na China podem considerar o mercado chinês um desafio, apesar das vastas oportunidades que os esperam. Se pretende introduzir uma marca na China, quais são os métodos para penetrar com êxito no seu mercado? Como é que pode iniciar a distribuição de produtos com o mínimo de erros possível?

A concorrência no mercado chinês é forte devido ao desenvolvimento contínuo do seu sector empresarial. No entanto, as empresas chinesas locais estão mais abertas a estratégias comerciais mais recentes e inovadoras que podem ser introduzidas por actores estrangeiros, o que facilita a participação de empresários internacionais.

MARKETING GLOBAL NA CHINA

Os chineses têm uma abordagem ligeiramente diferente das suas práticas de marketing. As empresas ocidentais que empregam pessoal multinacional estão mais sensibilizadas para o poder do marketing do que os escritórios locais chineses que empregam frequentemente estudantes retornados e expatriados.

Dos 4 P’s (Produto, Preço, Local e Promoção) do marketing, a maioria das empresas chinesas considera a promoção como o único elemento necessário no marketing. Os empresários ocidentais estão em vantagem, uma vez que estão habituados a tudo.

Os ocidentais dão mais importância à fixação de preços e acreditam na realização de estudos comparativos para identificar as melhores estratégias de fixação de preços para os seus produtos. No entanto, na China, os produtos que são bem promovidos tendem a vender melhor. Assim, para que um empresário ocidental tenha êxito no mercado chinês, seria vantajoso para ele desenvolver uma equipa de vendas local que seja proficiente em aspectos promocionais do negócio, adaptados à base de consumidores chineses. O trabalho em rede e as alianças locais também podem ser úteis.

EVOLUÇÃO DOS CUIDADOS DE SAÚDE NA CHINA

Nos últimos 25 anos, a China registou um enorme sucesso nas suas reformas económicas e sociais, o que levou a uma melhoria dramática da qualidade de vida de muitos chineses, especialmente nas zonas urbanas.

Com o aumento da procura, o governo chinês iniciou uma reforma da saúde em 2009, que envolveu investimentos no valor de 140 mil milhões de euros.

No que respeita ao plano a curto prazo da reforma dos cuidados de saúde, foram definidas cinco chaves: um sistema de seguro médico de base, um regime nacional de medicamentos essenciais, um regime de serviços médicos de base, um serviço público de saúde de base e a reforma dos hospitais públicos. Estes domínios abrem enormes oportunidades para a indústria médica chinesa. A China também pode ser um mercado enorme, mesmo para produtos de nicho.

INDÚSTRIA TRANSFORMADORA DA CHINA

A indústria transformadora da China registou um desenvolvimento notável e a sua escala geral foi classificada como uma das melhores do mundo, com vantagens comparativas óbvias a nível internacional. Atualmente, o sector transformador desempenha um papel significativo no crescimento económico do país e na base da transformação económica.

Nos últimos 30 anos, a economia chinesa registou um rápido crescimento. Com um PIB de 5,7 triliões de dólares, a China ultrapassou o Japão como a segunda maior economia do mundo em 2010. O crescimento significativo da economia deve-se em grande parte às contribuições do desenvolvimento da indústria transformadora.

O fabrico de equipamento é uma indústria importante para o desenvolvimento económico em muitos países. Tornou-se também parte integrante da cadeia de produção na maioria das principais indústrias do mundo. Ao longo dos anos, o fabrico de equipamentos transformou-se numa indústria tecnológica complexa, que exige mão de obra altamente qualificada e uma grande capacidade de investigação e desenvolvimento.

Investimentos em redes inteligentes na China

A China tornou-se o maior consumidor mundial de eletricidade, prevendo-se que duplique a sua procura de eletricidade até à próxima década e triplique até 2035. Atualmente, está pronto para se tornar um grande consumidor de tecnologia de redes inteligentes.

A rede inteligente é uma rede de distribuição de energia automatizada e amplamente distribuída, com capacidades de reação e orgânicas. A adição de capacidades de monitorização, análise, controlo e comunicação das redes inteligentes pode reduzir significativamente o consumo de energia.

A rede inteligente será uma abordagem eficaz para as quantidades crescentes de energia eólica e de energia solar. A China tem de descobrir como levar triliões de kWh de energia a mais de mil milhões de clientes, sendo a distância um dos desafios.

Porquê utilizar os nossos serviços de desenvolvimento empresarial em China?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

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A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

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Kamtec

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