Procura de clientes e desenvolvimento de negócios em Austrália

Tempo parcial e flexível

Prestamos serviços de desenvolvimento empresarial estratégico para aumentar a sua presença em Austrália. Ajudamo-lo a personalizar a sua oferta para o país e a acompanhar os contactos ou a abordar novos clientes.
Especialmente os produtos tecnológicos ou as vendas a empresas ou governos podem ter ciclos de vendas longos. A nossa presença contínua em Austrália garante-lhe confiança e um acompanhamento rápido.
International business development
Clientes apoiados
50 +
Voos poupados
1
Países
0 +
Gerado sobre o volume de negócios
$ 0 M

Como vender o seu produto ou serviço em Austrália?

A Austrália é um importante ator mundial em vários sectores e tem uma população de cerca de 26 milhões de habitantes.

A economia da Austrália, com um PIB per capita de aproximadamente 55.000 USD em 2023, é impulsionada pela exploração mineira (carvão, minério de ferro, ouro), pela agricultura e por um sector de serviços robusto. É também um importante exportador de recursos naturais.

As principais importações do país incluem maquinaria, veículos, equipamento eletrónico e produtos petrolíferos, apoiando a sua economia diversificada.

Cultura e etiqueta empresarial australiana

Na Austrália, os negócios são feitos de uma forma aberta e amigável, com um toque de informalidade. As orientações simples que se seguem ajudá-lo-ão:

  • Encontre-se com os seus potenciais clientes com marcação prévia, avisando-os com uma semana de antecedência
  • Não fale sobre a sua posição nem tente impor-se, pois isso é um “desinteresse” na Austrália
  • Cumprimente com um aperto de mão e um sorriso; seja você mesmo
  • Um australiano pode dirigir-se a si normalmente como “G’day mate”; não tome isto como uma saudação casual, é um costume comum
  • Comece com uma conversa de circunstância
  • As boas maneiras à mesa são importantes na Austrália
  • É preferível evitar os presentes nas reuniões iniciais

Quais são as tácticas de negociação na Austrália?

  • As apresentações devem ser simples e com bons recursos visuais
  • Os australianos acreditam no “fair dinkum” – uma oportunidade justa para todos; mantenha o tom de negociação amigável
  • Ofereça vantagens a curto e a longo prazo
  • Seja aberto e franco, em termos de negócios; os australianos dir-lhe-ão o que querem e são abertos quanto a isso
  • Espere uma tomada de decisão lenta, uma vez que os australianos gostam de consultar outras partes interessadas antes de tomar uma decisão
  • Ofereça preços reais tendo em conta os volumes e a oportunidade de negócio
  • Não baixe drasticamente o preço do seu nível inicial; guarde os preços finais para as fases posteriores das negociações.

Porquê utilizar os nossos serviços de desenvolvimento empresarial em Austrália?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em Austrália

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

Empresas que ajudámos com serviços de desenvolvimento empresarial

Harley Davidson
Wella Professionals
Draka Polymer Films
Würth

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