Procura de clientes e desenvolvimento de negócios em Arábia Saudita

Tempo parcial e flexível

Prestamos serviços de desenvolvimento empresarial estratégico para aumentar a sua presença em Arábia Saudita. Ajudamo-lo a personalizar a sua oferta para o país e a acompanhar os contactos ou a abordar novos clientes.
Especialmente os produtos tecnológicos ou as vendas a empresas ou governos podem ter ciclos de vendas longos. A nossa presença contínua em Arábia Saudita garante-lhe confiança e um acompanhamento rápido.
International business development
Clientes apoiados
50 +
Voos poupados
1
Países
0 +
Gerado sobre o volume de negócios
$ 0 M

Como vender o seu produto ou serviço em Arábia Saudita?

A Arábia Saudita, o maior país do Médio Oriente, tem uma população de cerca de 35 milhões de habitantes em 2023. É o maior exportador de petróleo do mundo, o que influencia profundamente a sua cultura, economia e política.

Com um PIB per capita elevado, de aproximadamente 23 000 USD em 2023, a economia da Arábia Saudita está fortemente dependente do petróleo, que representa a maior parte das suas receitas de exportação e das receitas do Estado. O país está a diversificar a sua economia, com investimentos significativos em sectores como o turismo, o entretenimento e a tecnologia.

Cultura e etiqueta empresarial da Arábia Saudita

Os homens de negócios da Arábia Saudita são hospitaleiros. Despendem tempo e esforço para que os estrangeiros se sintam confortáveis no seu país. Podem parecer luxuosos e vistosos, mas é esse o seu estilo. Os sauditas são pessoas gentis que evitam conflitos. Caso surjam desacordos nos negócios, estes são resolvidos por intermediários ou intermediários. São conhecedores, sobretudo do seu país e do seu sector de atividade. É normalmente uma profissão que passa de geração em geração e da qual se orgulha.

A principal língua da Arábia Saudita é o árabe, mas a maioria dos seus empresários domina bem o inglês. Aqui, a semana de trabalho é interrompida à quinta e à sexta-feira, sendo a sexta-feira um dia santo.

Será necessário um patrocinador local ou um wakeel para marcar as suas consultas e o familiarizar. Estabeleça um nível de confiança antes de iniciar uma conversa de negócios com os seus homólogos sauditas. Faça conversa de circunstância sobre o país, a família, etc., mas evite fazer perguntas sobre a mulher do saudita! Vista-se bem e apresente-se de forma impressionante aos sauditas, pois eles julgá-lo-ão pelas aparências. Além disso, as mulheres geralmente não são incluídas em nenhum processo de negociação.

Tácticas de negociação comercial na Arábia Saudita

  • Marque as suas consultas matinais com algumas semanas de antecedência, ou mesmo com um mês, se possível
  • Permita-lhes que levem o seu tempo. Não apresse as decisões
  • Reitere os seus pontos de vista para garantir que levam as suas sugestões a sério
  • Respeitar os seus conselheiros e os mais velhos
  • Seja firme nos preços, não seja vago
  • Os sauditas podem ser barulhentos e agressivos, por isso espere esta expressão de entusiasmo, juntamente com pausas silenciosas

 

Porquê utilizar os nossos serviços de desenvolvimento empresarial em Arábia Saudita?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em Arábia Saudita

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

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Nouraldine Banaeinejad

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Francis Huang

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Würth

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

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Brabantia

Empresas que ajudámos com serviços de desenvolvimento empresarial

Draka Polymer Films
Harley Davidson
Würth
Wella Professionals

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