Procura de clientes e desenvolvimento de negócios em Alemanha

Tempo parcial e flexível

Prestamos serviços de desenvolvimento empresarial estratégico para aumentar a sua presença em Alemanha. Ajudamo-lo a personalizar a sua oferta para o país e a acompanhar os contactos ou a abordar novos clientes.
Especialmente os produtos tecnológicos ou as vendas a empresas ou governos podem ter ciclos de vendas longos. A nossa presença contínua em Alemanha garante-lhe confiança e um acompanhamento rápido.
International business development
Clientes apoiados
50 +
Voos poupados
1
Países
0 +
Gerado sobre o volume de negócios
$ 0 M

Como vender o seu produto ou serviço em Alemanha?

A Alemanha é um dos maiores mercados da Europa, mas também um mercado conservador e difícil de penetrar a partir do estrangeiro.

Em 2024, a população da Alemanha está estimada em cerca de 83,25 milhões de pessoas. Isto representa uma ligeira diminuição do crescimento populacional, com uma densidade de aproximadamente 239 pessoas por quilómetro quadrado. O país registou também uma imigração significativa, incluindo um afluxo substancial de refugiados.

A Alemanha é um importante ator económico mundial, conhecido pela sua produção industrial e economia robusta. O país está fortemente orientado para a indústria transformadora e para a exportação, especialmente nos sectores automóvel e da maquinaria.

VENDER A EMPRESAS NA ALEMANHA

Na Alemanha, existem dezenas de milhares de empresas, desde pequenas empresas em nome individual até grandes conglomerados. De facto, uma grande parte da razão para a proeminência da economia alemã na cena mundial pode ser associada às pequenas e médias empresas (PME) do Mittelstand. Por isso, prepare-se para empresas de pequena e média dimensão com um membro da família como diretor e uma visão a longo prazo.

ESTRUTURA DAS EMPRESAS ALEMÃS

A maior parte das empresas alemãs atribui poderes a alguns quadros superiores. As empresas de maior dimensão (AG & GmbH) são geridas por um Conselho de Fiscalização (Aufsichtsrat) que escolhe o Conselho de Administração (Vorstand). O Conselho de Administração é, no entanto, o órgão de decisão final em questões que afectam a gestão corrente.

A vida profissional e a vida pessoal estão rigidamente divididas e os alemães subscrevem o ideal de que há um tempo e um lugar adequados para cada atividade. Deve evitar falar de assuntos pessoais e de política e concentrar-se nos assuntos relacionados com o trabalho, mesmo nas conversas de circunstância.

ETIQUETA COMERCIAL E PROTOCOLO NA ALEMANHA

  • Os alemães não acham que seja necessária uma relação pessoal para fazer negócios.
  • Verificarão as suas credenciais académicas e o tempo de vida da sua empresa.
  • Os alemães respeitam a autoridade, por isso, informe-os do seu nível de antiguidade.
  • Os alemães não incentivam uma política de porta aberta – por favor, bata à porta antes de entrar numa reunião.
  • Os alemães preferem uma comunicação formal.
  • Siga o protocolo para criar e manter relações comerciais.
  • Os alemães aceitam as hipérboles e as grandes promessas com uma pitada de sal.
  • Os alemães são directos e podem até ser bruscos.

REUNIÕES INTERNACIONAIS DE NEGÓCIOS NA ALEMANHA

Como os alemães estão muito concentrados na eficiência, as reuniões só podem ser marcadas para meia hora e só se for claro qual será o objetivo da reunião. Isto requer uma abordagem muito clara e focada, na qual mostre que já descobriu alguma coisa sobre a empresa e os seus desafios. Os slogans não são tidos em conta, as provas são importantes.

Os alemães dão grande prioridade à formação académica e técnica e as empresas valorizam o mesmo. Na sua maioria, as empresas são geridas por tecnocratas e não por advogados e contabilistas. As reuniões são frequentemente grandes, com um especialista de cada área envolvido no assunto em discussão. Espera-se que as pessoas contribuam para o debate quando as discussões tocam a sua área de especialização, mas não se espera necessariamente que tenham uma opinião sobre tudo.

QUAIS SÃO AS TÁCTICAS DE NEGOCIAÇÃO NA ALEMANHA?

  • Elabore a sua estratégia com antecedência e comunique-a aos outros
  • Pode realizar uma sessão de grupo para clarificar os seus pensamentos
  • Prepare todos os recursos com antecedência
  • Mantenha as suas apresentações formais e directas ao assunto
  • Dê exemplos e factos para uma visão clara
  • Poderá querer contratar um tradutor de alemão para o ajudar a escrever os materiais
  • Seja pontual a todo o custo

Feiras na Alemanha

A Alemanha tem muitas feiras comerciais que são uma excelente forma de mostrar os seus produtos e de se orientar no mercado. No entanto, devido à dimensão destes salões, são poucas as hipóteses de um gestor de compras ou de um decisor visitar acidentalmente o seu stand. Uma abordagem dedicada ao desenvolvimento do negócio pode produzir mais resultados por um preço substancialmente inferior ao custo de um stand.

Se decidir expor o seu stand numa feira alemã, esteja bem preparado e tenha a sua mensagem adaptada aos visitantes europeus e, especialmente, alemães. Pode ser uma boa ideia contactar antecipadamente os potenciais clientes relevantes e convidá-los para o seu stand.

Porquê utilizar os nossos serviços de desenvolvimento empresarial em Alemanha?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em Alemanha

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

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Empresas que ajudámos com serviços de desenvolvimento empresarial

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