Encontre clientes e desenvolva o seu negócio em Alemanha

Tempo parcial e flexível

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em Alemanha não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.
Os especialistas da Alliance têm pessoas locais no país que conhecem o mercado e a cultura empresarial. Encontramos e abordamos as organizações certas para si. A nossa presença contínua em Alemanha garante-lhe confiança e um acompanhamento rápido.

Deixe que um dos nossos especialistas o contacte!

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    Como vender o seu produto ou serviço em Alemanha?

    A Alemanha é um dos maiores mercados da Europa, mas também um mercado conservador e difícil de penetrar a partir do estrangeiro.

    Em 2024, a população da Alemanha está estimada em cerca de 83,25 milhões de pessoas. Isto representa uma ligeira diminuição do crescimento populacional, com uma densidade de aproximadamente 239 pessoas por quilómetro quadrado. O país registou também uma imigração significativa, incluindo um afluxo substancial de refugiados.

    A Alemanha é um importante ator económico mundial, conhecido pela sua produção industrial e economia robusta. O país está fortemente orientado para a indústria transformadora e para a exportação, especialmente nos sectores automóvel e da maquinaria.

    VENDER A EMPRESAS NA ALEMANHA

    Na Alemanha, existem dezenas de milhares de empresas, desde pequenas empresas em nome individual até grandes conglomerados. De facto, uma grande parte da razão para a proeminência da economia alemã na cena mundial pode ser associada às pequenas e médias empresas (PME) do Mittelstand. Por isso, prepare-se para empresas de pequena e média dimensão com um membro da família como diretor e uma visão a longo prazo.

    ESTRUTURA DAS EMPRESAS ALEMÃS

    A maior parte das empresas alemãs atribui poderes a alguns quadros superiores. As empresas de maior dimensão (AG & GmbH) são geridas por um Conselho de Fiscalização (Aufsichtsrat) que escolhe o Conselho de Administração (Vorstand). O Conselho de Administração é, no entanto, o órgão de decisão final em questões que afectam a gestão corrente.

    A vida profissional e a vida pessoal estão rigidamente divididas e os alemães subscrevem o ideal de que há um tempo e um lugar adequados para cada atividade. Deve evitar falar de assuntos pessoais e de política e concentrar-se nos assuntos relacionados com o trabalho, mesmo nas conversas de circunstância.

    ETIQUETA COMERCIAL E PROTOCOLO NA ALEMANHA

    • Os alemães não acham que seja necessária uma relação pessoal para fazer negócios.
    • Verificarão as suas credenciais académicas e o tempo de vida da sua empresa.
    • Os alemães respeitam a autoridade, por isso, informe-os do seu nível de antiguidade.
    • Os alemães não incentivam uma política de porta aberta – por favor, bata à porta antes de entrar numa reunião.
    • Os alemães preferem uma comunicação formal.
    • Siga o protocolo para criar e manter relações comerciais.
    • Os alemães aceitam as hipérboles e as grandes promessas com uma pitada de sal.
    • Os alemães são directos e podem até ser bruscos.

    REUNIÕES INTERNACIONAIS DE NEGÓCIOS NA ALEMANHA

    Como os alemães estão muito concentrados na eficiência, as reuniões só podem ser marcadas para meia hora e só se for claro qual será o objetivo da reunião. Isto requer uma abordagem muito clara e focada, na qual mostre que já descobriu alguma coisa sobre a empresa e os seus desafios. Os slogans não são tidos em conta, as provas são importantes.

    Os alemães dão grande prioridade à formação académica e técnica e as empresas valorizam o mesmo. Na sua maioria, as empresas são geridas por tecnocratas e não por advogados e contabilistas. As reuniões são frequentemente grandes, com um especialista de cada área envolvido no assunto em discussão. Espera-se que as pessoas contribuam para o debate quando as discussões tocam a sua área de especialização, mas não se espera necessariamente que tenham uma opinião sobre tudo.

    QUAIS SÃO AS TÁCTICAS DE NEGOCIAÇÃO NA ALEMANHA?

    • Elabore a sua estratégia com antecedência e comunique-a aos outros
    • Pode realizar uma sessão de grupo para clarificar os seus pensamentos
    • Prepare todos os recursos com antecedência
    • Mantenha as suas apresentações formais e directas ao assunto
    • Dê exemplos e factos para uma visão clara
    • Poderá querer contratar um tradutor de alemão para o ajudar a escrever os materiais
    • Seja pontual a todo o custo

    Feiras na Alemanha

    A Alemanha tem muitas feiras comerciais que são uma excelente forma de mostrar os seus produtos e de se orientar no mercado. No entanto, devido à dimensão destes salões, são poucas as hipóteses de um gestor de compras ou de um decisor visitar acidentalmente o seu stand. Uma abordagem dedicada ao desenvolvimento do negócio pode produzir mais resultados por um preço substancialmente inferior ao custo de um stand.

    Se decidir expor o seu stand numa feira alemã, esteja bem preparado e tenha a sua mensagem adaptada aos visitantes europeus e, especialmente, alemães. Pode ser uma boa ideia contactar antecipadamente os potenciais clientes relevantes e convidá-los para o seu stand.

    Porquê utilizar os nossos serviços de desenvolvimento empresarial em Alemanha?

    Conhecemos o mercado de dentro para fora

    Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

    Sabemos como obter a atenção certa

    Ajudamo-lo a formular uma mensagem específica para as empresas que pretende atingir, porque sabemos o que é importante para elas.

    Reduz os seus riscos

    Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

    A nossa abordagem para o desenvolvimento de negócios em Alemanha

    Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado. As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a encontrar e convencer os canais de vendas ou clientes certos. A fase de análise pode ser curta, mas é essencial como preparação.
    A fase de lançamento pode demorar vários meses, consoante o país.

    Analise o mercado

    • Ficamos a conhecer a sua oferta e o grupo-alvo que pretende abordar
    • Você recebe uma primeira lista de potenciais agentes, distribuidores, parceiros ou clientes diretos
    • Em conjunto consigo, redigimos um documento de apresentação localizado
    • Discutimos consigo as recomendações para os próximos passos

    Lance o seu produto

    • Abordamos as empresas da sua lista e encontramos o decisor certo
    • Enviamos a sua proposta e fazemos o acompanhamento várias vezes
    • Ligamos as partes interessadas diretamente a si e juntamo-nos a si na primeira chamada
    • Orientamos as negociações e apoiamo-lo até o seu produto começar a ser vendido

    Aumente as suas vendas

    • Ajudamo-lo a procurar mais canais de distribuição ou clientes
    • Avaliamos os canais de vendas existentes quanto ao seu desempenho
    • Podemos resolver problemas em caso de queixas ou problemas logísticos
    • Sugerimos-lhe novos mercados para expandir a sua atividade

    Experiências do cliente

    ” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    ” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    ” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    ” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    ” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    ” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    Empresas que ajudámos com serviços de desenvolvimento empresarial

    Draka Polymer Films
    Harley Davidson
    Wella Professionals
    Würth

    Perguntas mais frequentes

    Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço. A quem é que eles compram agora? Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência. Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.

    Em AlemanhaTal como em muitos países comparáveis, tudo depende da sua oferta e da forma como organiza as suas vendas. Se a sua oferta já é vendida noutros países, tem boas hipóteses, mas ainda precisa de descobrir a estrutura do mercado e os canais de venda com melhor desempenho. Recomendamos sempre que faça primeiro entrevistas com os principais intervenientes.
    Sim, Alemanha está certamente aberto ao comércio internacional, o país tem relações comerciais com muitas outras nações e, embora possa haver direitos de importação, certificação e outros regulamentos aduaneiros, pode certamente vender os seus produtos nesse país.
    Em primeiro lugar, adira à cultura empresarial local e siga as formas locais de marcar reuniões e de as estruturar. Também em AlemanhaAs empresas querem obter lucros, por isso, se puder mostrar como o seu produto ou serviço contribui para isso, o interesse não será diferente do que noutros países. Sempre que possível, trabalhe com parceiros locais ou tenha as suas vendas apoiadas por um consultor comercial internacional.

    Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país. É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.

    Estamos activos em mais de 30 países