Encontre clientes e desenvolva o seu negócio em Singapura

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em Singapura não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.

A lot of companies that want to enter the market in Singapura, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Ligue-se diretamente a um consultor de exportação de confiança em Singapura

O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de identificar e abordar potenciais clientes com uma proposta personalizada. Ele pode atuar como o seu representante local.

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Como vender o seu produto ou serviço em Singapura?

Singapura, uma cidade-estado no sudeste asiático, é um centro financeiro global com uma população multicultural de cerca de 5,7 milhões de habitantes em 2023. É conhecido pelo seu poder económico, leis rigorosas e planeamento urbano eficiente.

Com um PIB per capita elevado, de aproximadamente 65 000 USD em 2023, a economia de Singapura é impulsionada pelas finanças, pelo comércio e pela indústria transformadora, especialmente nos sectores da eletrónica e das ciências biomédicas. O porto de Singapura é um dos mais movimentados do mundo.

Cultura empresarial de Singapura

O inglês é uma das línguas oficiais de Singapura, sendo as outras o chinês, o malaio e o tâmil. Singapura é um país altamente organizado e estruturado. A pontualidade, a exatidão e a eficiência são de extrema importância em todas as transacções comerciais.

A cultura empresarial é semelhante ao estilo empresarial ocidental. As decisões são tomadas ao mais alto nível e depois divulgadas ao longo da cadeia de comando. Singapura é uma sociedade baseada no desempenho. Os negócios são fechados principalmente com base no desempenho percebido e no valor que você traz para a mesa.

Tácticas de negociação em Singapura

As orientações que se seguem ajudarão a projetar favoravelmente a sua empresa junto dos seus clientes de Singapura:

Estabeleça a reputação da sua empresa da melhor forma possível. Isto é fundamental e vital para as suas perspectivas de negócio.
Adopte um tom comercial sério e refinado.
Os singapurenses não recusam ou dizem “não” abertamente, mas estão atentos a comunicações não verbais ou a sugestões indirectas.
Dada a sua vasta experiência no comércio internacional, os empresários de Singapura podem ser contactados diretamente.
Quando alguém mais velho ou mais alto na hierarquia entra na sala, é habitual levantar-se.
Os clientes de Singapura gastam muito tempo a recolher informações, o que resulta numa tomada de decisão mais lenta.
Espere algumas pechinchas e regateios astutos.

Faça a sua primeira abordagem com instantaneamente

If you target people in Singapura in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.

Traduza o seu sítio Web e verifique a sua SEO

Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.

This also counts for Singapura. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.

Traduza o seu site Wordpress com o WPML

For targeting Singapura you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.

Expedição dos seus produtos

If you sell physical products, you need them to get delivered into Singapura. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.

Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. Pode ser o caso, nomeadamente, de produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.

Desembaraço aduaneiro para Singapura

Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.

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Perguntas mais frequentes

Como fazer o desenvolvimento de negócios em Singapura?

Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço. A quem é que eles compram agora? Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência. Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.

É difícil encontrar clientes B2B em Singapura?

Em SingapuraTal como em muitos países comparáveis, tudo depende da sua oferta e da forma como organiza as suas vendas. Se a sua oferta já é vendida noutros países, tem boas hipóteses, mas ainda precisa de descobrir a estrutura do mercado e os canais de venda com melhor desempenho. Recomendamos sempre que faça primeiro entrevistas com os principais intervenientes.

É Singapura está aberto a negócios internacionais?

Sim, Singapura está certamente aberto ao comércio internacional, o país tem relações comerciais com muitas outras nações e, embora possa haver direitos de importação, certificação e outros regulamentos aduaneiros, pode certamente vender os seus produtos nesse país.

Como efetuar vendas em Singapura?

Em primeiro lugar, adira à cultura empresarial local e siga as formas locais de marcar reuniões e de as estruturar. Também em SingapuraAs empresas querem obter lucros, por isso, se puder mostrar como o seu produto ou serviço contribui para isso, o interesse não será diferente do que noutros países. Sempre que possível, trabalhe com parceiros locais ou tenha as suas vendas apoiadas por um consultor comercial internacional.

Consegue encontrar clientes B2B para mim em Singapura?

Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país. É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.