Procura de clientes e desenvolvimento de negócios em Itália

Tempo parcial e flexível

Prestamos serviços de desenvolvimento empresarial estratégico para aumentar a sua presença em Itália. Ajudamo-lo a personalizar a sua oferta para o país e a acompanhar os contactos ou a abordar novos clientes.
Especialmente os produtos tecnológicos ou as vendas a empresas ou governos podem ter ciclos de vendas longos. A nossa presença contínua em Itália garante-lhe confiança e um acompanhamento rápido.
International business development
Clientes apoiados
50 +
Voos poupados
1
Países
0 +
Gerado sobre o volume de negócios
$ 0 M

Como vender o seu produto ou serviço em Itália?

A Itália é uma das maiores economias da Europa, mas também um país com regiões muito diferentes, que vão dos ricos aos pobres. A Itália possui um rico património cultural, sendo Roma uma das mais antigas cidades continuamente ocupadas da Europa. A língua oficial do país é o italiano, mas há regiões em que o alemão, o francês e o esloveno são utilizados principalmente.

Em 2024, a população de Itália está estimada em cerca de 58,78 milhões de habitantes. O país tem vindo a registar um declínio da população desde o seu pico em 2017, com uma taxa de crescimento negativa devido a uma taxa de mortalidade superior à taxa de natalidade e a uma migração líquida negativa.

Os principais centros urbanos são Roma, Milão, Nápoles, Turim e Palermo. A Itália caracteriza-se por uma densidade populacional desigual, com populações densas no Vale do Pó e nas áreas metropolitanas de Nápoles e Roma.

Panorama económico da Itália

A Itália é conhecida pela sua diversidade de sectores industriais, que vão desde a moda e os artigos de luxo ao sector automóvel e à maquinaria. É um ator importante na economia europeia e mundial.

A Itália tem uma economia dividida entre um norte industrial desenvolvido, dominado por empresas privadas, e um sul agrícola menos desenvolvido. A economia italiana é impulsionada, em grande parte, pelo fabrico de bens de consumo de alta qualidade produzidos por pequenas e médias empresas, muitas delas de carácter familiar.

Pode encontrar oportunidades de negócio, por exemplo, em

  • Produtos agro-alimentares: frutas, legumes, uvas, batatas, beterraba sacarina, soja, cereais, azeitonas; carne de bovino, produtos lácteos; peixe
  • Indústrias: turismo, maquinaria, ferro e aço, produtos químicos, transformação de alimentos, têxteis, veículos automóveis, vestuário, calçado, cerâmica

O QUE PRECISA DE SABER SOBRE A CULTURA EMPRESARIAL ITALIANA?

Os italianos colocam uma forte ênfase na construção de relações de confiança. Isto é especialmente importante se quiser fazer negócios no Sul de Itália, onde as pessoas valorizam os laços estreitos, as redes pessoais e os laços fortes. Por outro lado, no Norte de Itália, embora a relação continue a ser um fator essencial, não é uma condição indispensável nas fases iniciais. A maneira do Norte é mais séria e orientada para os negócios, enquanto o Sul é descontraído e pessoal.

Independentemente do local onde se encontra, uma bella figura (bela postura) é de extrema importância. Significa que tem de ter uma conduta correcta e respeitar as formalidades sociais. Ser desrespeitoso para com os seus homólogos, o seu país e a sua família pode prejudicar seriamente a sua empresa.

QUAIS SÃO AS TÁCTICAS DE NEGOCIAÇÃO EM ITÁLIA?

  • Quando pretende estabelecer relações iniciais, o melhor é fazê-lo através de um representante local.
  • As reuniões devem ser marcadas com duas ou três semanas de antecedência.
  • Deve informar os seus interlocutores sobre os participantes na reunião, os nomes, os cargos e as responsabilidades.
  • Quando se atrasa para uma reunião, tem de informar os seus interlocutores.
  • Durante o processo de negociação, tem de ser paciente para evitar conflitos a todo o custo.
  • O ritmo do debate é lento.
  • Deve concentrar-se em compromissos a longo prazo e em soluções vantajosas para todos.

QUANTO VALE O CONTRATO EM ITÁLIA?

Os italianos esperam que cumpra os seus contratos orais. No entanto, tenha em atenção que, durante as discussões, pode haver muitos acordos provisórios, que são diferentes dos acordos finais.

Porquê utilizar os nossos serviços de desenvolvimento empresarial em Itália?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em Itália

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

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CAN Home appliances

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Francis Huang

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Würth

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

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Jing Zhang

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James Martin

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Mehmet Aksoy

RR Engineers

Empresas que ajudámos com serviços de desenvolvimento empresarial

Draka Polymer Films
Wella Professionals
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