Procura de clientes e desenvolvimento de negócios em França

Tempo parcial e flexível

Prestamos serviços de desenvolvimento empresarial estratégico para aumentar a sua presença em França. Ajudamo-lo a personalizar a sua oferta para o país e a acompanhar os contactos ou a abordar novos clientes.
Especialmente os produtos tecnológicos ou as vendas a empresas ou governos podem ter ciclos de vendas longos. A nossa presença contínua em França garante-lhe confiança e um acompanhamento rápido.
International business development
Clientes apoiados
50 +
Voos poupados
1
Países
0 +
Gerado sobre o volume de negócios
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Como vender o seu produto ou serviço em França?

A França e o Reino Unido têm-se alternado como segunda economia da Europa. A França é um país altamente centralizado, onde as decisões são tomadas principalmente em Paris. Outras cidades importantes incluem Marselha, Lyon, Toulouse e Nice.

Em 2024, a população francesa deverá rondar os 64,88 milhões de habitantes. O país regista um crescimento populacional modesto, com uma taxa de crescimento de aproximadamente 0,15%.

A França tem uma das maiores economias do mundo, conhecida pelos seus diversos sectores industriais, incluindo o aeroespacial, o automóvel e os artigos de luxo. É também um dos principais produtores agrícolas na Europa.

O quadro económico inteligente da França prevê a diversificação em todos os sectores, com o governo a privatizar parcial ou totalmente os grandes conglomerados. Estas incluem empresas como a Renault, a Air France, a France Telecom e a Thales, entre outras. No entanto, a força do governo encontra-se predominantemente nos sectores da energia, da defesa e dos transportes públicos.

Tudo começa em Paris

Paris, a capital de França, é também o centro do comércio. A maioria das grandes organizações tem a sua sede em Paris ou nos seus arredores. Para serviços e produtos industriais, este pode ser um bom ponto de partida com uma cobertura bastante ampla. A partir daí, pode aproximar-se das cidades de segundo nível e das cidades mais pequenas.

Encontrar clientes em França exige um bom conhecimento da língua francesa e uma boa compreensão da cultura. Se não for francês (e, de preferência, se viver em Paris e tiver a formação académica adequada), será difícil ter acesso ao mercado.

O QUE PRECISA DE SABER SOBRE A CULTURA EMPRESARIAL FRANCESA?

A cortesia é um aspeto importante da cultura empresarial francesa. As formalidades afectam a forma como os franceses fazem negócios, os seus cumprimentos, as suas maneiras, bem como a língua que utilizam. Chamar pelo primeiro nome só é aceitável quando lhe for dito para o fazer. No entanto, deve ter em conta que a atividade comercial em França se desenvolve a dois níveis. À superfície, é educado, profissional e, por vezes, pode ser considerado frio e abafado. No segundo nível, envolve muitos laços fortes e relações pessoais. Também é necessário estar bem vestido, pois isso é um reflexo de estatuto e sucesso.

QUAIS SÃO AS TÁCTICAS DE NEGOCIAÇÃO EM FRANÇA?

  • As reuniões devem ser marcadas com antecedência, por escrito ou por telefone.
  • Deverá evitar o período de férias em França, que normalmente ocorre em julho ou agosto, e o período de Natal.
  • Os franceses não são muito rigorosos quanto à pontualidade. Um atraso de 15 minutos é aceitável. Em particular, quanto mais a sul, mais as pessoas se preocupam com a pontualidade.
  • Não é aconselhável fazer perguntas de carácter pessoal.
  • Os argumentos são racionais e centram-se na resolução de problemas.

Porquê utilizar os nossos serviços de desenvolvimento empresarial em França?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em França

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

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Francis Huang

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Jing Zhang

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Nouraldine Banaeinejad

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Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

Empresas que ajudámos com serviços de desenvolvimento empresarial

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Würth
Wella Professionals
Draka Polymer Films

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