Procura de clientes e desenvolvimento de negócios em Espanha

Tempo parcial e flexível

Prestamos serviços de desenvolvimento empresarial estratégico para aumentar a sua presença em Espanha. Ajudamo-lo a personalizar a sua oferta para o país e a acompanhar os contactos ou a abordar novos clientes.
Especialmente os produtos tecnológicos ou as vendas a empresas ou governos podem ter ciclos de vendas longos. A nossa presença contínua em Espanha garante-lhe confiança e um acompanhamento rápido.
International business development
Clientes apoiados
50 +
Voos poupados
1
Países
0 +
Gerado sobre o volume de negócios
$ 0 M

Como vender o seu produto ou serviço em Espanha?

A Espanha é um mercado vibrante e diversificado onde tem boas hipóteses de introduzir um novo produto. De acordo com os dados mais recentes, a Espanha tem uma população de aproximadamente 47 milhões de pessoas. De acordo com o Banco Mundial, o PIB per capita de Espanha era de cerca de 30 370 dólares americanos no último ano de referência.

QUAIS SÃO AS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO EM ESPANHA?

À medida que o país está a recuperar, está a tornar-se mais competitivo e atrativo para o investimento estrangeiro. A gama de indústrias promissoras de Espanha é a seguinte:

  • Têxteis e vestuário
  • Alimentação e bebidas
  • Fabricantes de metais e metalurgia
  • Produtos químicos
  • Construção naval
  • Automóveis
  • Máquinas-ferramentas
  • Turismo
  • Argila e produtos refractários
  • Produtos farmacêuticos
  • Equipamento médico

O QUE PRECISA DE SABER SOBRE A CULTURA EMPRESARIAL ESPANHOLA?

A cultura empresarial em Espanha é geralmente descontraída. Os espanhóis valorizam as relações de confiança. Embora se possam cumprimentar com um beijo nas bochechas, não precisa de o fazer em reuniões de negócios. Um aperto de mão é mais recomendável. Como são grandes conversadores, vão fazer-lhe perguntas sobre o seu passado e a sua vida pessoal. A sua honestidade ganhará confiança e será a base das suas relações comerciais. É aconselhável manter a humildade e não entrar em confronto.

QUAIS SÃO AS TÁCTICAS DE NEGOCIAÇÃO EM ESPANHA?

  • Não se surpreenda se as reuniões não seguirem a ordem de trabalhos.
  • Se pretende discutir os seus negócios durante uma refeição, tem de informar previamente os seus interlocutores. Tenha em atenção que, em Espanha, a hora das refeições é para descontrair e não para fechar negócios. Quem convida é quem paga a fatura.
  • As apresentações podem ser longas.
  • A forma como se veste quando faz negócios é importante.
  • As redes pessoais são essenciais neste país. Será vantajoso se tiver um representante local com uma rede alargada.
  • As negociações só devem começar depois de já ter estabelecido as relações.
  • As decisões finais dependem de pessoas com cargos superiores na empresa.

Porquê utilizar os nossos serviços de desenvolvimento empresarial em Espanha?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em Espanha

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

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Mehmet Aksoy

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James Martin

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Jing Zhang

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Francis Huang

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Nouraldine Banaeinejad

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CAN Home appliances

Empresas que ajudámos com serviços de desenvolvimento empresarial

Würth
Wella Professionals
Draka Polymer Films
Harley Davidson

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