Encontre clientes e desenvolva o seu negócio em Espanha

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em Espanha não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.

A lot of companies that want to enter the market in Espanha, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Ligue-se diretamente a um consultor de exportação de confiança em Espanha

O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de identificar e abordar potenciais clientes com uma proposta personalizada. Ele pode atuar como o seu representante local.

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Como vender o seu produto ou serviço em Espanha?

A Espanha é um mercado vibrante e diversificado onde tem boas hipóteses de introduzir um novo produto. De acordo com os dados mais recentes, a Espanha tem uma população de aproximadamente 47 milhões de pessoas. De acordo com o Banco Mundial, o PIB per capita de Espanha era de cerca de 30 370 dólares americanos no último ano de referência.

QUAIS SÃO AS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO EM ESPANHA?

À medida que o país está a recuperar, está a tornar-se mais competitivo e atrativo para o investimento estrangeiro. A gama de indústrias promissoras de Espanha é a seguinte:

Têxteis e vestuário
Alimentação e bebidas
Fabricantes de metais e metalurgia
Produtos químicos
Construção naval
Automóveis
Máquinas-ferramentas
Turismo
Argila e produtos refractários
Produtos farmacêuticos
Equipamento médico

O QUE PRECISA DE SABER SOBRE A CULTURA EMPRESARIAL ESPANHOLA?

A cultura empresarial em Espanha é geralmente descontraída. Os espanhóis valorizam as relações de confiança. Embora se possam cumprimentar com um beijo nas bochechas, não precisa de o fazer em reuniões de negócios. Um aperto de mão é mais recomendável. Como são grandes conversadores, vão fazer-lhe perguntas sobre o seu passado e a sua vida pessoal. A sua honestidade ganhará confiança e será a base das suas relações comerciais. É aconselhável manter a humildade e não entrar em confronto.

QUAIS SÃO AS TÁCTICAS DE NEGOCIAÇÃO EM ESPANHA?

Não se surpreenda se as reuniões não seguirem a ordem de trabalhos.
Se pretende discutir os seus negócios durante uma refeição, tem de informar previamente os seus interlocutores. Tenha em atenção que, em Espanha, a hora das refeições é para descontrair e não para fechar negócios. Quem convida é quem paga a fatura.
As apresentações podem ser longas.
A forma como se veste quando faz negócios é importante.
As redes pessoais são essenciais neste país. Será vantajoso se tiver um representante local com uma rede alargada.
As negociações só devem começar depois de já ter estabelecido as relações.
As decisões finais dependem de pessoas com cargos superiores na empresa.

Faça a sua primeira abordagem com instantaneamente

If you target people in Espanha in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.

Traduza o seu sítio Web e verifique a sua SEO

Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.

This also counts for Espanha. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.

Traduza o seu site Wordpress com o WPML

For targeting Espanha you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.

Expedição dos seus produtos

If you sell physical products, you need them to get delivered into Espanha. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.

Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. Pode ser o caso, nomeadamente, de produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.

Desembaraço aduaneiro para Espanha

Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.

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Perguntas mais frequentes

Como fazer o desenvolvimento de negócios em Espanha?

Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço. A quem é que eles compram agora? Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência. Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.

É difícil encontrar clientes B2B em Espanha?

Em EspanhaTal como em muitos países comparáveis, tudo depende da sua oferta e da forma como organiza as suas vendas. Se a sua oferta já é vendida noutros países, tem boas hipóteses, mas ainda precisa de descobrir a estrutura do mercado e os canais de venda com melhor desempenho. Recomendamos sempre que faça primeiro entrevistas com os principais intervenientes.

É Espanha está aberto a negócios internacionais?

Sim, Espanha está certamente aberto ao comércio internacional, o país tem relações comerciais com muitas outras nações e, embora possa haver direitos de importação, certificação e outros regulamentos aduaneiros, pode certamente vender os seus produtos nesse país.

Como efetuar vendas em Espanha?

Em primeiro lugar, adira à cultura empresarial local e siga as formas locais de marcar reuniões e de as estruturar. Também em EspanhaAs empresas querem obter lucros, por isso, se puder mostrar como o seu produto ou serviço contribui para isso, o interesse não será diferente do que noutros países. Sempre que possível, trabalhe com parceiros locais ou tenha as suas vendas apoiadas por um consultor comercial internacional.

Consegue encontrar clientes B2B para mim em Espanha?

Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país. É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.