Encontre clientes e desenvolva o seu negócio em os Estados Unidos

Encontrar clientes no estrangeiro é sempre um desafio, e o desenvolvimento de negócios em os Estados Unidos não é diferente. Precisa dos contactos certos e, quando chegar ao decisor, precisa do argumento de venda certo.

A lot of companies that want to enter the market in os Estados Unidos, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Ligue-se diretamente a um consultor de exportação de confiança em os Estados Unidos

O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de identificar e abordar potenciais clientes com uma proposta personalizada. Ele pode atuar como o seu representante local.

Get in touch with:

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

What can we do for you?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Como vender o seu produto ou serviço em os Estados Unidos?

Os Estados Unidos da América têm uma população de 327 milhões de habitantes. Em 2022, 83% da população vivia nas cidades e esta percentagem está a aumentar lentamente. O rendimento médio per capita é de quase 60.000 USD. É promissor para vender os seus produtos, mas terá de saber por onde começar.

Os Estados Unidos (EUA) têm 50 estados, cinco territórios e um distrito federal. O país é governado pelo governo federal, com cinquenta estados e um distrito federal. Os EUA são um dos primeiros países do mundo com uma república constitucional, tendo Donald Trump como presidente desde janeiro de 2017.

Estrutura económica dos Estados Unidos

Sendo uma das maiores economias do mundo, os EUA têm uma influência significativa no mercado global. Com um grande mercado de consumo, uma cultura diversificada e um sistema económico desenvolvido, os EUA são um destino tentador para muitas empresas internacionais. A diversidade é caraterística do mercado dos EUA.

Oportunidades nos EUA por região

Nova Iorque

Os sectores do consumo e do imobiliário são beneficiados pelos consumidores abastados e cosmopolitas.
Capital financeira do mundo
Plataforma para os media, as redes sociais e a inovação

Califórnia

As indústrias de consumo e as indústrias imobiliárias teriam um bom desempenho neste Estado pela mesma razão que em Nova Iorque.
Capital logística para os fluxos comerciais EUA-Ásia
Casa para empresas de tecnologia
Centro para empresas em fase de arranque
Fabrico de alta tecnologia nos sectores aeroespacial, da defesa, dos fósforos e do equipamento de semicondutores

Massachusetts

Capital mundial das ciências da vida devido aos pólos de investigação e comerciais

Texas

Houston é a capital mundial das indústrias do petróleo e do gás.
A imigração das classes profissionais conduz a:
Diversidade económica
Oportunidades para o consumo e o sector imobiliário

Dakota do Norte

Potencial para investimentos em petróleo e gás
O boom do xisto
Infra-estruturas primitivas, muito apelativas para as empresas e para o sector imobiliário.

Washington

Casa da Boeing
Centro mundial do sector aeroespacial
Lar dos gigantes da tecnologia

Cultura e etiqueta empresarial dos Estados Unidos

Os americanos dão grande importância à individualidade. Valorizam o desempenho individual e a competência pessoal. O ambiente de trabalho é aberto e informal; as ideias e opiniões diferentes são bem-vindas. No entanto, o ambiente de trabalho informal pode parecer rude e estranho para pessoas de outras culturas. O tempo é muito importante nos EUA. É considerado como um ativo tangível que deve ser gasto com cuidado. A perda de tempo cria uma impressão negativa e os americanos não gostam de qualquer forma de negatividade.

Quais são as tácticas de negociação nos EUA?

Deve ser sempre pontual. Chegar atrasado é considerado indelicado e desrespeitoso.
Os americanos esforçam-se por obter os melhores resultados o mais rapidamente possível.
Os prazos devem ser rigorosamente respeitados.
Deve apertar a mão com firmeza e não deve evitar o contacto visual.
Os cartões de visita são trocados quando pretende manter-se em contacto com a pessoa.
As negociações são muito centradas no negócio. Deve tentar obter resultados mutuamente benéficos.

Faça a sua primeira abordagem com instantaneamente

If you target people in os Estados Unidos in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.

Traduza o seu sítio Web e verifique a sua SEO

Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.

This also counts for os Estados Unidos. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.

Traduza o seu site Wordpress com o WPML

For targeting os Estados Unidos you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.

Expedição dos seus produtos

If you sell physical products, you need them to get delivered into os Estados Unidos. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Isto pode ser complexo se não tiver a sua própria entidade jurídica no país.

Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. Pode ser o caso, nomeadamente, de produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.

Desembaraço aduaneiro para os Estados Unidos

Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Perguntas mais frequentes

Como fazer o desenvolvimento de negócios em os Estados Unidos?

Primeiro, determine quem podem ser os utilizadores finais do seu produto ou serviço. A quem é que eles compram agora? Entreviste uma série de intervenientes-chave na cadeia de valor sobre a forma como estes percepcionam a sua oferta e pergunte-lhes quem é a sua concorrência. Só assim poderá posicionar o seu produto ou serviço e abordar eficazmente os potenciais compradores.

É difícil encontrar clientes B2B em os Estados Unidos?

Em os Estados UnidosTal como em muitos países comparáveis, tudo depende da sua oferta e da forma como organiza as suas vendas. Se a sua oferta já é vendida noutros países, tem boas hipóteses, mas ainda precisa de descobrir a estrutura do mercado e os canais de venda com melhor desempenho. Recomendamos sempre que faça primeiro entrevistas com os principais intervenientes.

É os Estados Unidos está aberto a negócios internacionais?

Sim, os Estados Unidos está certamente aberto ao comércio internacional, o país tem relações comerciais com muitas outras nações e, embora possa haver direitos de importação, certificação e outros regulamentos aduaneiros, pode certamente vender os seus produtos nesse país.

Como efetuar vendas em os Estados Unidos?

Em primeiro lugar, adira à cultura empresarial local e siga as formas locais de marcar reuniões e de as estruturar. Também em os Estados UnidosAs empresas querem obter lucros, por isso, se puder mostrar como o seu produto ou serviço contribui para isso, o interesse não será diferente do que noutros países. Sempre que possível, trabalhe com parceiros locais ou tenha as suas vendas apoiadas por um consultor comercial internacional.

Consegue encontrar clientes B2B para mim em os Estados Unidos?

Sim, podemos certamente fazê-lo, porque temos promotores de negócios experientes no país. É claro que é importante que o seu produto seja bom, bem documentado e que já tenha descoberto os melhores processos de venda no seu país de origem.