Planos e preços

para entrar no mercado internacional

    Seleccione o seu país de destino

    O nosso preço baseia-se no país para onde pretende ir.

    Temos uma abordagem estruturada com uma fase de Análise, Lançamento e Crescimento. Veja abaixo o que recebe mensalmente em cada fase.
     

    Descarregue a sua proposta na página de preços em inglês

     
     

    Taxa mensal a partir de

    € 390

    € 780

    € 1560

    Taxa mensal

    € 390

    € 780

    € 1560

    Taxa mensal

    € 575

    € 1150

    € 2300

    Taxa mensal

    € 750

    € 1500

    € 3000

    Pioneiro no mercado

    Explorador de mercado

    Conquistador de mercados

    Questionário de admissão

    Sim

    Sim

    Sim

    Chamada de conhecimento do produto

     

    Sim

     

    Sim

     

    Sim

    Lista longa de objectivos

    Até 10

    Até 20

    Até 50

    Reacções do público/entrevista

    1

    3

    5

    Listagem de concorrentes

    Até 3

    Até 10

    Até 20

    Inquérito aos concorrentes

    -

    1 concorrente

    3 concorrentes

    Sessão de revisão

    Mensal

    Quinzenal

    Semanal

    Pioneiro no mercado

    Explorador de mercado

    Conquistador de mercados

    Apresente-se ao mercado local

    Sim

    Sim

    Sim

    Revisão dos materiais de marketing

    -

    Sim

    Sim

    Pitch deck desenvolvido em conjunto com tradução

    -

    -

    Sim

    Adicionar contactos à lista longa

    Até 10

    Até 20

    Até 50

    Prospeção outbound

    Até 10

    Até 20

    Até 50

    Sessão de revisão

    Mensal

    Quinzenal

    Semanal

    Pioneiro no mercado

    Explorador de mercado

    Conquistador de mercados

    Adicionar contactos à lista longa

    Até 20

    Até 50

    Até 150

    Prospeção outbound

    Até 20

    Até 50

    Até 150

    Acompanhamento da prospeção

    Até 10

    Até 25

    Até 100

    Acompanhamento de leads de entrada

    Até 3

    Até 10

    Até 20

    Transferência das partes interessadas

    Sim

    Sim

    Sim

    Participar em reuniões

    -

    Até 3

    Até 10

    Fecho do negócio

    -

    Até 1

    Até 3

    Sessão de revisão

    Mensal

    Quinzenal

    Semanal

    FAQ sobre os preços dos nossos serviços de entrada no mercado

    Na fase de análise, aprendemos a conhecer o seu produto e a recolher informações sobre o mercado, abordando diretamente potenciais distribuidores ou clientes.

    Enviamos-lhe sempre um extenso questionário sobre a sua oferta, preços, pontos de venda únicos e a sua atual abordagem ao mercado. Isto ajudar-nos-á a desenvolver a abordagem e o discurso correctos. Agendamos uma chamada consigo onde pode explicar todas as funcionalidades e partilhar casos de referência e abordagens de vendas.

    Fazemos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores ou clientes e telefonamos-lhes, apresentando-lhes a sua oferta. O objetivo destas chamadas não é a venda direta, mas sim a recolha de feedback útil.

    Também lhe fornecemos uma visão geral dos concorrentes mais importantes e podemos analisar um ou mais em pormenor. Isto deve fornecer informações suficientes para determinar a melhor abordagem para o mercado numa sessão de análise.

    Na fase de lançamento, analisamos consigo a melhor forma de apresentar a sua oferta. Dependendo do seu plano, também revemos os seus materiais de marketing ou redigimos uma apresentação na língua local com as informações mais relevantes para os seus potenciais distribuidores ou clientes.

    Acrescentamos objectivos à longa lista que já temos. Podemos contactar esta longa lista de diferentes formas, por correio eletrónico, LinkedIn ou telefone, mas esforce-se sempre por obter uma resposta que não seja apenas o silêncio. Comunicamos todos os contactos que tivemos, incluindo os dados de contacto e qualquer acompanhamento necessário.

    Nas chamadas de revisão consigo, informamos sobre os nossos resultados e ajudamo-lo a aperfeiçoar a sua proposta.

    Na fase de crescimento, continuamos a acrescentar partes à lista longa, na medida em que as conseguimos identificar no mercado. Entramos em contacto com os novos clientes potenciais e, para números maiores, podemos criar uma campanha de correio eletrónico para aumentar a qualidade das chamadas. Damos seguimento a todos os contactos que tivemos e aos contactos recebidos através do seu sítio Web ou de outro tipo de marketing.

    Em qualquer altura, quando encontramos um distribuidor ou cliente interessado, envolvemo-lo numa chamada a três, para que possa explicar mais detalhadamente a sua oferta.

    Dependendo do seu plano, podemos juntar-nos a si nas reuniões e fazer o fecho do negócio, se nos fornecer informações suficientes para tal.

    É claro que temos encontros regulares para rever o que fizemos e para afinar a nossa colaboração.

    Consoante a sua oferta e o mercado, o número de potenciais distribuidores ou clientes pode ser limitado. Por exemplo, se vende sistemas de radar para aeroportos, na maioria dos países terá apenas alguns clientes potenciais. Também num nicho de mercado como o do armazenamento de obras de arte, o número de concorrentes directos pode ser reduzido.

    Nesse caso, listamos todos os que pudermos encontrar, procurando também algo mais amplo do que apenas a sua definição, e intensificamos a nossa abordagem nos mais promissores.

    Uma vez iniciada a nossa atividade para si, podemos também apoiá-lo na sua comercialização, representando-o em reuniões ou organizando a sua presença em feiras, orientando as suas visitas ao país ou resolvendo quaisquer problemas de qualidade ou de entrega.

    Para estas actividades, apresentamos sempre uma proposta separada.

    A mensalidade cobre as actividades descritas, incluindo os nossos custos de escritório e de telecomunicações. A maior parte das vezes, contactamos por telefone ou pela Internet, mas se quiser que visitemos uma loja ou nos encontremos pessoalmente com alguém, terá de despender mais tempo e custos de deslocação. Também não estão incluídos nos nossos honorários quaisquer custos a pagar a terceiros, tais como agências de marketing, advogados, bilhetes para feiras comerciais ou envio de amostras. Pediremos sempre, em primeiro lugar, o seu acordo sobre este assunto.

    Tenha em atenção que, no caso dos bens de consumo rápido, poderá ter de investir em taxas de inscrição, amostragem ou custos de publicidade. Também para as vendas B2B pode ser necessário organizar eventos promocionais ou acções de formação.

    Os nossos preços são competitivos e adaptados a cada mercado, garantindo que recebe um valor substancial pelo seu investimento.

    Muitas vezes, contratar alguém a tempo inteiro é um risco demasiado grande para o mercado e, no início, é preciso esperar muito pelas respostas. Os nossos serviços foram concebidos para proporcionar uma alternativa económica, bem informada e culturalmente adaptada, ajudando-o a ultrapassar estes obstáculos de forma eficaz. Isto significa:

    • Diretamente disponível a partir do dia 1
    • Equipas locais, presentes no mercado
    • Não há diferenças culturais a ultrapassar
    • Aumentar e diminuir a escala de forma flexível

    A nossa atividade baseia-se essencialmente num preço mensal fixo. Este modelo foi escolhido para garantir a clareza e a coerência dos nossos serviços, permitindo-lhe planear e orçamentar com segurança. Também alinha os nossos esforços diretamente com os seus objectivos estratégicos, em vez de serem orientados por incentivos baseados em comissões. Teremos uma chamada mensal sobre o progresso, na qual poderá dar indicações e poderemos ver como podemos trabalhar de forma mais eficiente.

    Cada combinação produto-mercado é diferente. O seu produto pode ser bem sucedido na Suécia, mas isso não diz nada sobre a Alemanha. E se ajudámos com sucesso uma marca de calções de banho a chegar a França, isso não significa que outra marca possa simplesmente seguir o mesmo caminho.

    Assim, para cada país, é necessário verificar a estrutura do mercado e a concorrência local antes de podermos elaborar um plano. Numa cidade-estado como Singapura, é mais fácil implantar um serviço do que num país vasto como o Vietname.

    É por isso que não trabalhamos com um preço fixo para determinados produtos ou com uma comissão, porque é difícil estimar antecipadamente o trabalho que tem de ser feito. Ao fim de algum tempo, isto pode mudar e podemos discutir (parcialmente) o trabalho em regime de comissão.

    Na nossa opinião, há duas diferenças: um call center é bom a executar um guião específico, sobretudo com o objetivo de marcar uma reunião. Mas qual é a eficácia destes guiões para chegar ao verdadeiro decisor, por exemplo, de uma cadeia de retalho? Isto exige uma abordagem diferente, mais baseada na antiguidade e, por vezes, múltiplas formas personalizadas de contacto. Por exemplo, através de uma rede pessoal ou de um clube de negócios, ou utilizando os nomes certos como referenciadores.

    A segunda diferença é que é necessário informar cuidadosamente o call center, tanto sobre a lista de clientes a abordar como sobre o conteúdo. E se o cliente perguntar sobre as diferenças em relação à concorrência? E sobre o vosso posicionamento de preços no mercado? Estas são questões que tem de resolver primeiro, e é isso que normalmente fazemos por si.

    Pode descarregar uma proposta do nosso sítio Web diretamente para o país em que está interessado. Isto inclui todas as informações contidas nesta página, bem como os nossos termos e condições gerais.

    Se tiver alguma dúvida sobre a nossa oferta, basta agendar uma chamada, e analisaremos a sua situação e forneceremos o máximo de respostas possível. Se for necessária alguma personalização da sua proposta, também a podemos fazer.

    Depois de assinar a nossa proposta, enviar-lhe-emos diretamente o questionário de admissão, incluindo a nossa fatura do primeiro mês. Quando tivermos as suas respostas e a fatura estiver paga, as nossas equipas locais começarão a trabalhar e mantê-lo-emos informado com frequência.

    Depois de começarmos, pode sempre mudar de plano ou rescindir o nosso acordo antes do final de cada mês.

    Empresas que ajudámos na sua entrada no mercado

    Apart Group
    De Heus
    EEPC India
    Golden Red Trade Solution
    RR Engineers
    Hydrologic
    CAN Home appliances
    Le Joyau d’Olive
    Plastinovo
    Verantis
    Brabantia
    Molarclean
    HCP – the sweetener company
    Topdesk
    Oklas