Preços adaptados ao mercado

para entrar no mercado internacional

Apoiamos a sua estratégia de entrada no mercado e oferecemos serviços de pesquisa de distribuidores e desenvolvimento de negócios em mais de 30 países.

Os nossos especialistas trabalham para si a tempo parcial e colaboram consigo para criar um plano de ação personalizado centrado em resultados tangíveis.

Como trabalhamos com equipas locais, os nossos preços diferem de mercado para mercado com níveis salariais locais, a partir de 1000 euros/mês para 20 horas. Seleccione o país onde pretende entrar no mercado para ver os nossos preços.

Vantagens do nosso pacote de entrada no mercado de 12 meses

  • 20 horas por mês dos nossos especialistas locais em desenvolvimento empresarial
  • aumentar a escala para mais horas e reduzir novamente quando necessário
  • objectivos e resultados adaptados à sua situação
  • Relatórios transparentes e chamadas mensais de progresso
  • mudar para outro país quando os seus objectivos forem atingidos

Para obter os preços dos nossos serviços de aprovisionamento, clique aqui

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FAQ sobre os preços dos nossos serviços de entrada no mercado

A nossa taxa “a partir de” baseia-se em 20 horas por mês dos nossos experientes gestores de desenvolvimento de negócios. Os nossos pacotes de serviços são adaptados aos seus objectivos comerciais específicos. Se necessário, podemos ajudá-lo com a sua estratégia de entrada no mercado. Se tiver um produto de bens de consumo rápido ou outro produto que necessite de canais de retalho, a nossa abordagem de pesquisa de distribuidores inclui todos os passos certos. Para mercados B2B ou vendas de tecnologias complexas, consulte a nossa abordagem de desenvolvimento empresarial.

Na nossa chamada inicial, adaptamos a abordagem às suas necessidades específicas. Por exemplo, se já tiver feito uma pesquisa sobre a concorrência local e puder partilhar os dados connosco, já não teremos de a fazer. E se pretender dar mais ênfase ao acompanhamento dos contactos, podemos fazê-lo.

Os nossos preços são competitivos e adaptados a cada mercado, garantindo que recebe um valor substancial pelo seu investimento.

Em termos de custos por hora trabalhada, estamos a um nível comparável ao da contratação de alguém no país, se incluirmos o salário, as contribuições para a segurança social, a folha de pagamentos, os custos de escritório, um carro e não esquecer os custos de recrutamento. Peça-nos a comparação!

Muitas vezes, contratar alguém a tempo inteiro é um risco demasiado grande para o mercado e, no início, é preciso esperar muito pelas respostas. Os nossos serviços foram concebidos para proporcionar uma alternativa económica, bem informada e culturalmente adaptada, ajudando-o a ultrapassar estes obstáculos de forma eficaz. Isto significa:

  • Diretamente disponível a partir do dia 1
  • Equipas locais, presentes no mercado
  • Não há diferenças culturais a ultrapassar
  • Aumentar e diminuir a escala de forma flexível

A taxa mensal cobre o salário do nosso perito em desenvolvimento empresarial, os eventuais custos de segurança social, o seu escritório, as despesas de TI e de telecomunicações e as deslocações num raio de 50 km do escritório. Se tivermos de nos deslocar para mais longe ou de pernoitar, apresentaremos primeiro um orçamento.

Quaisquer custos a pagar a terceiros, tais como agências de marketing, advogados, bilhetes para feiras comerciais ou refeições que organizamos não estão incluídos nos nossos honorários. Pediremos sempre, em primeiro lugar, o seu acordo sobre este assunto.

Tenha em atenção que, no caso dos bens de consumo rápido, poderá ter de investir em taxas de inscrição, amostragem ou custos de publicidade. Também para as vendas B2B pode ser necessário organizar eventos promocionais ou acções de formação.

A nossa atividade baseia-se essencialmente num preço mensal fixo. Este modelo foi escolhido para garantir a clareza e a coerência dos nossos serviços, permitindo-lhe planear e orçamentar com segurança. Também alinha os nossos esforços diretamente com os seus objectivos estratégicos, em vez de serem orientados por incentivos baseados em comissões. Teremos uma chamada mensal sobre o progresso, na qual poderá dar indicações e poderemos ver como podemos trabalhar de forma mais eficiente.

Cada combinação produto-mercado é diferente. O seu produto pode ser bem sucedido na Suécia, mas isso não diz nada sobre a Alemanha. E se ajudámos com sucesso uma marca de calções de banho a chegar a França, isso não significa que outra marca possa simplesmente seguir o mesmo caminho.

Assim, para cada país, é necessário verificar a estrutura do mercado e a concorrência local antes de podermos elaborar um plano. Numa cidade-estado como Singapura, é mais fácil implantar um serviço do que num país vasto como o Vietname.

É por isso que não trabalhamos com um preço fixo para determinados produtos ou com uma comissão, porque é difícil estimar antecipadamente o trabalho que tem de ser feito. Ao fim de algum tempo, isto pode mudar e podemos discutir (parcialmente) o trabalho em regime de comissão.

Na nossa opinião, há duas diferenças: um call center é bom a executar um guião específico, sobretudo com o objetivo de marcar uma reunião. Mas qual é a eficácia destes guiões para chegar ao verdadeiro decisor, por exemplo, de uma cadeia de retalho? Isto exige uma abordagem diferente, mais baseada na antiguidade e, por vezes, múltiplas formas personalizadas de contacto. Por exemplo, através de uma rede pessoal ou de um clube de negócios, ou utilizando os nomes certos como referenciadores.

A segunda diferença é que é necessário informar cuidadosamente o call center, tanto sobre a lista de clientes a abordar como sobre o conteúdo. E se o cliente perguntar sobre as diferenças em relação à concorrência? E sobre o vosso posicionamento de preços no mercado? Estas são questões que tem de resolver primeiro, e é isso que normalmente fazemos por si.

É claro que sabemos que os nossos serviços são mais caros do que os de um call center. Por isso, assim que tivermos definido um grupo maior de potenciais clientes para os quais temos uma mensagem muito clara, aconselhamos a contratação de um call center para o efeito, em vez de começarmos a ligar para centenas de empresas.

Como base, trabalhamos para si durante, pelo menos, 12 meses e por um mínimo de 20 horas por mês. Se quiser que aumentemos a escala, verificaremos se o podemos fazer e começaremos o mais rapidamente possível. Se tivermos capacidade e ainda estivermos no início do mês, garantimos que recebe as suas horas extra ainda nesse mês, caso contrário, aumentamos no mês seguinte.

Pode reduzir as nossas actividades para o mês seguinte, se o anunciar antes do dia 5 do mês em curso. Pode reduzir a escala em passos de 20 horas por mês. Desde que se encontre nos primeiros doze meses do nosso contrato, o mínimo a manter é de 20 horas por mês.

Se pretender rescindir o nosso acordo, ou reduzir a escala mais rapidamente do que o permitido, facturaremos uma penalização de metade da diferença de custos que deveria ter pago. Assim, passar de 60 horas para 20 horas num mês custa-lhe metade da diferença de preço de 40 para 20 horas. Se quiser terminar os nossos serviços já no mês 4, cobramos-lhe metade da taxa de 20 horas por mês para os meses 5 a 12.

Pode utilizar os nossos serviços em três passos simples:

  1. Planeie uma chamada de orientação gratuita connosco e fale-nos das suas ambições. Se ainda não seleccionou um primeiro país para participar, nós ajudamo-lo a escolher um.
  2. Receberá uma proposta completa dos nossos serviços, que poderá analisar e aprovar.
  3. Numa chamada inicial com o nosso perito local, definiremos uma primeira estratégia e um plano de ação e, se estiver confortável com isso, começaremos a trabalhar.

Dispõe sempre de uma semana após a chamada inicial com o nosso perito local para terminar os nossos serviços, sem qualquer encargo. Apenas queremos ter a certeza de que, antes de informarmos um dos nossos especialistas e lhe pedirmos que elabore um plano de ação, todos os outros termos e condições são acordados com a sua empresa.

Em geral, aconselhamo-lo a limitar-se a um país, pois é o mais eficaz. Mas pode haver razões para mudar para outro país, por exemplo, se se verificar que não existe um mercado atrativo, ou se encontrar o distribuidor perfeito que tratará de tudo.

Caso mude para um país com uma mensalidade diferente, ajustaremos o número de horas em conformidade para que a sua mensalidade se mantenha inalterada.

Empresas que ajudámos na sua entrada no mercado

Apart Group
Molarclean
De Heus
CAN Home appliances
Hydrologic
Topdesk
Le Joyau d’Olive
Plastinovo
Verantis
Brabantia
EEPC India
Oklas
RR Engineers
HCP – the sweetener company
Golden Red Trade Solution