Taxa de listagem de mercadorias de supermercado e taxas de colocação de slots

Esta é uma tradução automatizada. Para o texto original em inglês, clique aqui.

Supermarket listing fee

Obter supermercados, lojas de conveniência e drogarias como seu distribuidor

Todos queremos os nossos produtos à vista nas prateleiras de qualquer supermercado, loja de conveniência, drogaria ou loja de departamentos. Isto irá impulsionar as suas vendas e dar ao seu produto o estatuto que ele merece. No entanto, para lá chegar, terá de pagar por ele, e quanto melhor for a posição, mais elevada será a taxa.

Definição de uma listagem

Uma lista forte> é a introdução de uma linha produto/produto na oferta retalhista de uma empresa retalhista/serviço alimentar num canal retalhista específico (offline ou online), território, loja/s decidida por um representante retalhista (Gestor de Categoria, Gestor de Retalho, Gestor de Loja, Comprador) após ter recebido todas as informações e avaliado profundamente o potencial de lucro e de vendas.

O que é uma taxa de ocupação de vagas (ou taxa de listagem)?

Uma taxa de colocação é a quantidade de dinheiro/taxa exigida pelo retalhista, uma vez encontrado potencial para o seu produto, para cobrir alguns custos directos (por exemplo, abertura de um código de fornecedor, verificação de padrões de qualidade, lista no sistema informático, etc.) mas principalmente para cobrir os custos de espaço que é o recurso mais escasso/valorizável para um retalhista (tanto online como offline).

Taxas de colocação de slots ou taxas de listagem, subsídios de colocação de slots, pagamento por estadia

Todos estes são nomes pelo facto de que o supermercado ou outro ponto de venda a retalho quer optimizar o seu espaço de prateleira. As métricas específicas podem variar, mas o princípio permanece o mesmo: é uma forma de partilhar o risco/oportunidade de um fracasso/sucesso de uma listagem entre o fabricante e o retalhista.

O ponto de vista de um gestor de categoria de retalho

Um gestor de categoria de uma Cadeia de Retalho tem:

  • Uma oportunidade potencial para seleccionar produtos para as categorias atribuídas entre cerca de 500.000 SKUs
  • Ela/ele precisa de seleccionar produtos para uma loja que possa manter apenas 1.000/3.000 SKUs nas prateleiras para as suas categorias atribuídas (4.000 pequenos smkt – 10.000 médios – 40.000 grandes)
  • Um comprador compra uma média de 400 SKUs por ano.
  • Um cesto numa única viagem de compras é composto por 30 – 60 SKUs.

E um gestor de categoria sabe que apenas 1% dos novos produtos lançados no mercado sobrevivem mais de 1 ano…

Listar um produto significa retirar outro da lista

O espaço de uma loja de retalho é limitado. E já está totalmente optimizado. Isto significa que, se quiser o seu produto nas prateleiras, o gestor da categoria tem de remover outro para ganhar espaço. Assim, ele tem de desapontar outro fabricante que já tenha pago uma taxa de listagem, mas cujos produtos não vendem o suficiente.

A rentabilidade para um retalhista é rotação x margem

Os retalhistas ganham dinheiro ao venderem os seus bens com uma margem. A quantidade de bens vendidos num determinado período é a rotação, e como fabricante tem de tornar credível que a rotação do seu produto será elevada. O outro aspecto é a margem: mas a maioria dos retalhistas estabelecem uma margem fixa por categoria de produto, que pode variar de 20 a 50% para bens de consumo de movimento rápido.

O mesmo se aplica às vendas em linha: embora lá liste tantos produtos quantos desejar, os retalhistas em linha não o farão. Se o cliente em linha tiver demasiada escolha, ele ou ela encontrará o website confuso e talvez até não compre.

Qual é o caso comercial do seu produto?

É claro que pode tentar negociar com gestores de compras de cadeias de lojas. Existem formas alternativas de pagamento, como a publicidade na revista do supermercado ou a recolha de amostras no supermercado. Isto também irá ajudar as suas vendas. Há muitos parâmetros, e eventualmente terá de ter em mente o seu caso comercial: ainda estará a ganhar dinheiro com o seu produto?

Os especialistas da Alliance têm experiência na apresentação do seu produto aos supermercados e nas negociações. Por favor contacte o seu representante mais próximo ou os nossos peritos na matéria.

This entry in Uncat was updated on Setembro 21, 2021 by Joao Portela.