Como encontrar compradores estrangeiros ou internacionais para os seus produtos de exportação?

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Se tem um negócio agradável e estável no seu país de origem, e o seu crescimento lá é limitado, então poderá ser altura de se mudar para os mercados internacionais. Mas como começar?

1. Tudo começa com a preparação: está pronto para o negócio de exportação?

Exportar é vender os seus bens num país que não conhece, com uma cultura diferente e com regulamentos diferentes. O mercado pode ser melhor lá do que no seu país de origem, mas ainda terá de investir na construção da sua rede e na promoção do seu produto, tal como começou em casa. Isso significa que as suas operações actuais devem poder funcionar com um pouco menos de atenção, e que pode investir tempo e dinheiro na entrada num novo mercado.

Há também algumas coisas mais práticas: tem o seu website e a documentação do produto disponíveis em inglês ou noutras línguas relevantes? O seu nome de marca é fácil de pronunciar em diferentes línguas e pode tratar de pagamentos internacionais?

Se o seu produto é adequado para ele, tente vender em linha primeiro. Embora as vendas em linha dependam muito do marketing local certo, pode dar-lhe uma impressão de onde o seu produto é facilmente apreendido, e ajuda-o a pôr a sua organização em funcionamento para negócios internacionais.

2. A que país ir? Viagens de negócios e estudos de mercado

Em que país o seu produto ou serviço seria um sucesso? Como precisaria de posicioná-lo, e com quem? Estes conhecimentos não podem ser derivados de estatísticas ou da Internet. Terá de ir pessoalmente ao país ou investir em estudos de mercado práticos e orientados para a percepção.

Existem ferramentas disponível para ver quanto cada país importa o seu tipo específico de bens, quais são os níveis de preços e qual é a tendência. Depois de ter feito uma selecção de dois ou três países promissores, é tempo de dar uma vista de olhos por si próprio. Por vezes, a sua embaixada ou comissário comercial pode oferecer as primeiras apresentações, pode haver câmaras de comércio locais, ou pode contratar um consultor local para preparar completamente a sua viagem de negócios. Especialmente em países como o Japão, China, Tailândia ou em África, esta é uma necessidade.

Concentre os seus estudos de mercado em coisas que são importantes para si: onde estão os nichos, o que é a concorrência, quais são os níveis de preços. Peça entrevistas com potenciais agentes ou distribuidores, para obter a sua opinião sobre o seu produto.

3. Encontrar um distribuidor internacional, ou escolher para venda directa

Se quiser estabelecer a sua distribuição no estrangeiro, tem três opções principais: online, através de distribuidores, ou com venda directa.

Em linha

Online parece ser frequentemente a opção mais fácil, mas ter o seu produto ligado Amazon.com, Tmall or Lazada não quer dizer que vá vender. Terá ainda de o promover, quer através de publicidade paga nestas plataformas, quer através do investimento numa abordagem dos meios de comunicação social. Esta última funcionará melhor para um produto de moda do que para uma caneca térmica. No entanto, mesmo com poucos esforços, pode já haver alguns resultados.

Através de distribuidores locais

A distribuidor comprará o seu produto em grandes quantidades e vendê-lo-á aos seus clientes. Quanto mais único for o seu produto, mais fácil será colocá-lo nas prateleiras. A eficácia funcional comprovada é a melhor. Se tiver um novo misturador que separa automaticamente as sementes do resto dos frutos, então essa é uma clara vantagem. O design é um pouco mais subjectivo. E se tiver um produto que não difere tanto da concorrência, então será ou serviço, marca ou preço a sobressair.

Encontrar um distribuidor requer uma boa preparação. Os compradores das principais cadeias de distribuição recebem inúmeras ofertas por semana para novos produtos, pelo que apenas gastarão alguns minutos com as suas ideias. Eles não estarão interessados em colocar e promover o seu produto se não houver garantia de que este será vendido. Assim, ou necessitarão de dados de vendas existentes de outros países, ou de uma ideia clara de como irão co-promotivar o seu produto.

Vendas directas para encontrar compradores noutros países

A terceira maneira é contratar alguém localmente para fazer as suas vendas. Isto pode ser útil para produtos altamente personalizados, como grandes sistemas técnicos. Isto não precisa de um empregado a tempo inteiro, também pode contratar alguém para representá-lo a tempo parcial. Se pagar ao seu representante com base nas suas vendas, então estamos a falar de um agente.

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Pode levar algum tempo até que os seus investimentos num novo país comecem realmente a ser rentáveis. Um bom argumento comercial com projecções baseadas em estudos de mercado ajudará a determinar onde tem de fazer mais. Uma vez que tenha alguma experiência num país, poderá também determinar métricas: por exemplo, que cada 100 visitantes do website conduzam a 1 transacção de vendas. Desta forma, poderá prever o resultado dos seus esforços de marketing e até atrair financiamento para o seu crescimento.

Para ter sucesso num novo país, poderá ter de fazer tanto esforço de marketing e vendas como no seu país de origem. E como desta vez não pode fazer tudo sozinho, os investimentos podem variar de 20.000 a mais de 200.000 USD. Ver o nosso artigo Financiamento da sua exportação e crescimento internacional

Trabalhamos como consultores que o ajudam em cada passo na sua entrada no mercado. Não somos agentes baseados em comissões, nem um distribuidor, cobramos pelas actividades que realizamos. No entanto, podemos actuar como seus gestor de exportação em part-time ou gestor de país num novo mercado, e isso pode ser muito atractivo para si, uma vez que vivemos lá, conhecemos a cultura e temos uma extensa rede para o pôr em funcionamento rapidamente.

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This entry in Uncat was updated on Setembro 21, 2021 by Joao Portela.