Estratégia de entrada no mercado para exportações para Japão

As nossas equipas locais planeiam e executam

Se Japão é um mercado relativamente desconhecido para si, precisa de uma estratégia clara de entrada no mercado. Esta pode ser diferente das estratégias que utilizou até agora, uma vez que a estrutura do mercado e a concorrência são diferentes.

Os especialistas da Alliance ajudam-no a desenvolver a sua estratégia de entrada no mercado em movimento. Analisamos o mercado, lançamos o seu produto e aumentamos as suas vendas, monitorizando constantemente as respostas e melhorando a sua abordagem.

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Oportunidades de negócios internacionais em Japão

O Japão é conhecido pela sua mistura única de cultura tradicional e moderna. Em 2023, o Japão terá uma população de cerca de 125 milhões de habitantes. É notável pelos seus avanços tecnológicos, pelo seu rico património cultural e pela sua economia influente.

A economia do Japão, com um PIB per capita de cerca de 40 000 dólares em 2023, é uma das mais avançadas do mundo. As principais indústrias incluem os automóveis, a eletrónica, a robótica e a indústria transformadora. O país é também conhecido pela sua forte ênfase na investigação e desenvolvimento.

As principais importações do Japão são máquinas e equipamentos, combustíveis fósseis, géneros alimentícios, produtos químicos e matérias-primas para as suas indústrias.

As principais cidades incluem Tóquio, a capital e a maior área metropolitana do mundo; Osaka, conhecida pela sua arquitetura moderna e vida nocturna; Quioto, famosa pelos seus templos históricos e tradições; e Yokohama, um importante porto e centro comercial.

Oportunidades no sector retalhista no Japão

O sector retalhista japonês é considerado um mercado sofisticado e é o terceiro maior mercado de moda depois da China e dos EUA. Ao longo dos anos, o sector retalhista do país tem vindo a registar um crescimento moderado. Atualmente, existem cerca de 3.124 centros comerciais, 52.417 lojas de conveniência e 240 grandes armazéns espalhados pelo Japão. Só nos grandes armazéns Isetan de Shinjuku, as vendas a retalho ascendem a cerca de 900 milhões de ienes por dia.

O sector do mobiliário doméstico no Japão

O país sofreu recentemente de deflação, uma diminuição do nível de preços dos bens e serviços. Um dos sectores afectados foi o mercado do mobiliário doméstico, que registou uma tendência decrescente. Mas com a retoma do mercado imobiliário, o sector do mobiliário doméstico também começa a recuperar. No segmento de preço médio, a concorrência não é tão forte, o que dá oportunidade às marcas comerciais de se dirigirem a clientes que procuram produtos de alta qualidade com uma boa relação qualidade/preço.

Japão Mercado dos cuidados da pele

O Japão é mundialmente conhecido pelo seu mercado avançado de cuidados da pele. É popular pelos seus produtos de qualidade superior, cujo valor global ascende a 1500 mil milhões de ienes. Estes artigos incluem séruns, produtos para o couro cabeludo, hidratantes e muito mais. O segmento de cuidados masculinos ascende a 150 mil milhões de JPY. Com marcas japonesas conhecidas pelos seus produtos eficazes, prevê-se que o país ocupe o maior mercado de cuidados da pele na Ásia.

Consumo de alimentos no Japão

Com base nos dados do MAFF, Balanço Alimentar, a percentagem de consumo dos japoneses é a seguinte

  • Grãos alimentares (32%)
  • Produtos hortícolas (14%)
  • Produtos lácteos (11%)
  • Marisco (7%)
  • Frutos (7%)
  • Carne (5%)
  • Outros (24%)

47% dos consumidores japoneses fazem as suas compras de mercearia nos supermercados, enquanto 32% dos clientes preferem o GMS e 7% vão ao CVS. Os supermercados mais pequenos representam 5% da quota total do mercado de consumo no país.

O mercado da terceira idade no Japão

Para além de captar as oportunidades de retalho para o grupo mais jovem, existe um mercado de idosos por explorar. Ao longo dos anos, a faixa etária mais idosa no Japão tem poder de compra. Em média, as poupanças do grupo de idosos ascendem a cerca de 30 milhões de ienes. Um quarto da população do país é composto por idosos com 65 anos ou mais.

Oportunidades no sector das TIC no Japão

A Ásia é considerada o maior mercado regional de telemóveis. A região da Ásia-Pacífico representa mais de metade da quota mundial no que diz respeito ao fornecimento de telemóveis. Na região, a Samsung tem a maior quota de mercado. No Japão, a Apple detém a maior quota de mercado, com mais de 34% de pessoas que preferem utilizar telemóveis Apple. As empresas japonesas e outras marcas globais têm a seguinte quota de mercado:

  • Afiado – 15%
  • Sony – 14%
  • Fujitsu – 10%
  • Samsung – 8%
  • A LG, a NEC e a Panasonic representam 10% da quota de mercado

Porquê entrar no mercado em Japão connosco?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em Japão

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

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James Martin

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Brabantia

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Jing Zhang

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Kamtec

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Nouraldine Banaeinejad

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Harley Davidson

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RR Engineers

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Francis Huang

Francis Huang

Würth

Empresas que ajudámos com a estratégia de entrada no mercado

Apart Group
Topdesk
RR Engineers
Molarclean
Oklas
Verantis
Brabantia
Golden Red Trade Solution
EEPC India
Le Joyau d’Olive

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