Estratégia de entrada no mercado para exportações para Marrocos

Se Marrocos é um mercado relativamente desconhecido para si, precisa de uma estratégia clara de entrada no mercado. Esta pode ser diferente das estratégias que utilizou até agora, uma vez que a estrutura do mercado e a concorrência são diferentes.

Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.

Oportunidades de negócios internacionais em Marrocos

Marrocos é um dos países africanos mais desenvolvidos, com uma população estimada em cerca de 37 milhões de pessoas, reflectindo uma mistura de influências árabes, berberes e africanas.

A economia marroquina, com um PIB per capita absoluto de aproximadamente 3 400 USD em 2023, é diversificada e está a crescer. Os principais motores económicos são a agricultura, o turismo e a indústria transformadora. A agricultura, nomeadamente a cultura de cereais, azeitonas e citrinos, desempenha um papel importante na economia rural. O turismo é também crucial, com as cidades históricas de Marrocos, as praias do Mediterrâneo e do Atlântico e as cadeias montanhosas a atraírem milhões de visitantes anualmente. Além disso, o sector da indústria transformadora, especialmente o sector têxtil, automóvel e aeroespacial, está a expandir-se rapidamente, impulsionado pelo investimento estrangeiro e pelas iniciativas governamentais.

Marrocos está a tornar-se cada vez mais um ator industrial importante na região da EMEA devido à sua localização, uma vez que serve de trampolim para África e para o Médio Oriente.

Tendo registado um crescimento médio de 4,4% do seu PIB nos últimos 15 anos, há fortes indícios de que o crescimento económico em Marrocos continuará a melhorar. Sendo o terceiro maior recetor de investimento estrangeiro em 2014, a nação é favorável aos seus sectores de serviços financeiros e de telecomunicações.

Principais exportações para Marrocos

Os acordos comerciais facilitaram a situação das importações, bem como das exportações de e para outros países. Marrocos tem acordos comerciais com a UE, os EUA, a Turquia e os países árabes.

De acordo com os dados nacionais, as principais exportações em 2019 foram

Máquinas – 18,1%
Veículos – 13%
Fertilizantes-10%

Marrocos registou igualmente progressos nos seguintes domínios:

Está classificado como o 3º país mais amigável do mundo
74% dos marroquinos têm acesso à Internet
O acesso com isenção de direitos aduaneiros é proporcionado a mil milhões de consumidores

As medidas destinadas a reforçar a base macroeconómica resultaram numa diminuição dos défices orçamental e da balança de transacções correntes. Marrocos manteve a sua estabilidade macroeconómica e registou um crescimento positivo. Marrocos tem mantido um crescimento médio do PIB entre 5% e 10% de 2000 a 2014. Manteve a inflação abaixo dos 5% durante esta fase e reduziu a dívida pública de 63% em 2015 para 66% em 2019.

Investimento direto estrangeiro em Marrocos

Marrocos é o líder do IDE no Norte de África. Os laços históricos e a proximidade com a Europa Ocidental, uma política proactiva de IDE e a disponibilidade de trabalhadores mais qualificados em comparação com a maioria dos mercados desenvolvidos beneficiaram Marrocos. É cada vez mais considerada como uma porta de entrada favorável para os investidores dos EUA e da Europa investirem no continente africano em rápido crescimento. Isto deve-se ao seu ambiente empresarial estável e aos serviços de apoio, combinados com boas ligações aéreas a muitos outros países africanos.

Oportunidades de investimento em Marrocos

Os sectores mais promissores em Marrocos são os seguintes

TIC
Cuidados oncológicos
Transportes
Energias renováveis
Finanças
Automotivo
Aeronáutica

Viaje para Marrocos para uma melhor impressão

A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.

No que diz respeito aos hotéis, os estudos mostram que, se consultar estas plataformas, em 80% dos casos tem as tarifas de quarto mais baixas.

Produtos de consumo em Marrocos: Distribuidores, retalhistas ou em linha

Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.

Distribuidores

Os distribuidores são utilizados para importar, armazenar e distribuir fisicamente um produto.
Normalmente, não investem na promoção do seu produto junto dos consumidores.
São a melhor oportunidade de colocar o seu produto no mercado para que possa recolher dados de vendas.

Grandes retalhistas

Os retalhistas são muito avessos ao risco e podem pedir-lhe uma taxa de inscrição antes de colocarem o seu produto nas prateleiras.
Podem ajudá-lo a promover o seu produto nas suas lojas e nas suas revistas, mas também lhe cobram uma taxa por isso.
São o caminho mais rápido para o mercado de massas, se os conseguir convencer.

Em linha

As lojas Web especializadas podem ter mais interesse no seu produto do que as lojas Web gerais.
Pode experimentar mais facilmente os preços e as formas de promoção.
Os volumes podem ser mais baixos, mas trabalhar com lojas virtuais continua a ser uma boa forma de recolher críticas e obter reconhecimento da marca.

Produtos B2b ou personalizados para Marrocos

Para um produto B2B que não seja um produto de base ou para soluções personalizadas, a história é diferente. Aqui, as vendas têm de ser feitas em sintonia com o departamento que efetivamente presta o serviço ou que determina o preço caso a caso. Além disso, tem três opções diferentes.

Agentes

Os agentes representam-no no país e têm uma margem de negociação limitada.
Muitas vezes, vendem não só para si, mas também para outras partes.
Um bom agente já tem uma rede no seu mercado-alvo e pode começar a vender diretamente.

Escritórios locais

Os escritórios locais são uma opção dispendiosa, mas dão-lhe um controlo total sobre as suas vendas.
Tem de enviar alguém e contratar pessoal local e instalações de escritório.
Isto dá-lhe a oportunidade de fazer marketing local e desenvolvimento de negócios a partir do país.

Venda à distância

Se o seu produto puder ser facilmente entregue e assistido a partir do estrangeiro (como o software), esta pode ser uma boa opção.
A videoconferência é atualmente mais aceite e pode limitar as deslocações.
A geração de leads pode ser feita com SEO, publicidade e marketing por correio eletrónico.

Onde tudo começa: selecione um grupo-alvo

Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.

Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.

Faça a sua primeira abordagem com instantaneamente

If you target people in Marrocos in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.

Perguntas mais frequentes

Qual é uma boa estratégia de entrada no mercado para Marrocos?

Primeiro, determine quem são os utilizadores finais do seu produto ou serviço. E onde é que o compram agora? A melhor maneira de determinar a estratégia de entrada correcta é abordar estas partes. Considerariam o seu produto ou serviço como uma alternativa? Estão de acordo com o posicionamento que tem em mente? E a que concorrentes estão a comprar agora? Estes dados ajudá-lo-ão a determinar a estratégia correcta.

A entrada no mercado é Marrocos difícil?

Tudo depende do produto ou serviço que pretende vender e da concorrência. Normalmente, se já vende em países comparáveis como MarrocosTambém aqui deveria ser possível, a menos que exista uma forte concorrência local. Isto é algo que só descobrirá se mergulhar no mercado.

Posso utilizar a minha marca para vender em Marrocos?

Sim, se registou a sua marca para Marrocos ou confia que não será utilizado por outros, pode utilizar a sua marca nesse local. Só precisa de reconhecer que em cada novo país precisa de construir o reconhecimento e a posição da marca separadamente. Por conseguinte, precisa de um bom posicionamento, de uma estrutura de distribuição correcta e de um plano de marketing.

O marketing está em Marrocos diferente?

Embora o seu produto ou serviço possa, muitas vezes, permanecer o mesmo, o marketing de que necessita em Marrocos pode ser diferente de outros países. Poderá ter de traduzir os seus materiais e anúncios, adaptando-os ao “tom de voz” local. Os canais de comunicação de marketing também podem ser diferentes.