Estratégia de entrada no mercado para exportações para Marrocos

As nossas equipas locais planeiam e executam

Se Marrocos é um mercado relativamente desconhecido para si, precisa de uma estratégia clara de entrada no mercado. Esta pode ser diferente das estratégias que utilizou até agora, uma vez que a estrutura do mercado e a concorrência são diferentes.

Os especialistas da Alliance ajudam-no a desenvolver a sua estratégia de entrada no mercado em movimento. Analisamos o mercado, lançamos o seu produto e aumentamos as suas vendas, monitorizando constantemente as respostas e melhorando a sua abordagem.

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Oportunidades de negócios internacionais em Marrocos

Marrocos é um dos países africanos mais desenvolvidos, com uma população estimada em cerca de 37 milhões de pessoas, reflectindo uma mistura de influências árabes, berberes e africanas.

A economia marroquina, com um PIB per capita absoluto de aproximadamente 3 400 USD em 2023, é diversificada e está a crescer. Os principais motores económicos são a agricultura, o turismo e a indústria transformadora. A agricultura, nomeadamente a cultura de cereais, azeitonas e citrinos, desempenha um papel importante na economia rural. O turismo é também crucial, com as cidades históricas de Marrocos, as praias do Mediterrâneo e do Atlântico e as cadeias montanhosas a atraírem milhões de visitantes anualmente. Além disso, o sector da indústria transformadora, especialmente o sector têxtil, automóvel e aeroespacial, está a expandir-se rapidamente, impulsionado pelo investimento estrangeiro e pelas iniciativas governamentais.

Marrocos está a tornar-se cada vez mais um ator industrial importante na região da EMEA devido à sua localização, uma vez que serve de trampolim para África e para o Médio Oriente.

Tendo registado um crescimento médio de 4,4% do seu PIB nos últimos 15 anos, há fortes indícios de que o crescimento económico em Marrocos continuará a melhorar. Sendo o terceiro maior recetor de investimento estrangeiro em 2014, a nação é favorável aos seus sectores de serviços financeiros e de telecomunicações.

Principais exportações para Marrocos

Os acordos comerciais facilitaram a situação das importações, bem como das exportações de e para outros países. Marrocos tem acordos comerciais com a UE, os EUA, a Turquia e os países árabes.

De acordo com os dados nacionais, as principais exportações em 2019 foram

  1. Máquinas – 18,1%
  2. Veículos – 13%
  3. Fertilizantes-10%

Marrocos registou igualmente progressos nos seguintes domínios:

  1. Está classificado como o 3º país mais amigável do mundo
  2. 74% dos marroquinos têm acesso à Internet
  3. O acesso com isenção de direitos aduaneiros é proporcionado a mil milhões de consumidores

As medidas destinadas a reforçar a base macroeconómica resultaram numa diminuição dos défices orçamental e da balança de transacções correntes. Marrocos manteve a sua estabilidade macroeconómica e registou um crescimento positivo. Marrocos tem mantido um crescimento médio do PIB entre 5% e 10% de 2000 a 2014. Manteve a inflação abaixo dos 5% durante esta fase e reduziu a dívida pública de 63% em 2015 para 66% em 2019.

Investimento direto estrangeiro em Marrocos

Marrocos é o líder do IDE no Norte de África. Os laços históricos e a proximidade com a Europa Ocidental, uma política proactiva de IDE e a disponibilidade de trabalhadores mais qualificados em comparação com a maioria dos mercados desenvolvidos beneficiaram Marrocos. É cada vez mais considerada como uma porta de entrada favorável para os investidores dos EUA e da Europa investirem no continente africano em rápido crescimento. Isto deve-se ao seu ambiente empresarial estável e aos serviços de apoio, combinados com boas ligações aéreas a muitos outros países africanos.

Oportunidades de investimento em Marrocos

Os sectores mais promissores em Marrocos são os seguintes

  1. TIC
  2. Cuidados oncológicos
  3. Transportes
  4. Energias renováveis
  5. Finanças
  6. Automotivo
  7. Aeronáutica

Porquê entrar no mercado em Marrocos connosco?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em Marrocos

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

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Kamtec

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

Empresas que ajudámos com a estratégia de entrada no mercado

RR Engineers
Brabantia
CAN Home appliances
Topdesk
Molarclean
De Heus
Oklas
Apart Group
Le Joyau d’Olive
EEPC India

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