Estratégia de entrada no mercado para exportações para Itália

As nossas equipas locais planeiam e executam

Se Itália é um mercado relativamente desconhecido para si, precisa de uma estratégia clara de entrada no mercado. Esta pode ser diferente das estratégias que utilizou até agora, uma vez que a estrutura do mercado e a concorrência são diferentes.

Os especialistas da Alliance ajudam-no a desenvolver a sua estratégia de entrada no mercado em movimento. Analisamos o mercado, lançamos o seu produto e aumentamos as suas vendas, monitorizando constantemente as respostas e melhorando a sua abordagem.

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Oportunidades de negócios internacionais em Itália

A Itália é uma das maiores economias da Europa, mas também um país com regiões muito diferentes, que vão dos ricos aos pobres. A Itália possui um rico património cultural, sendo Roma uma das mais antigas cidades continuamente ocupadas da Europa. A língua oficial do país é o italiano, mas há regiões em que o alemão, o francês e o esloveno são utilizados principalmente.

Em 2024, a população de Itália está estimada em cerca de 58,78 milhões de habitantes. O país tem vindo a registar um declínio da população desde o seu pico em 2017, com uma taxa de crescimento negativa devido a uma taxa de mortalidade superior à taxa de natalidade e a uma migração líquida negativa.

A Itália é conhecida pela sua diversidade de sectores industriais, que vão desde a moda e os artigos de luxo ao sector automóvel e à maquinaria. É um ator importante na economia europeia e mundial.

COMO ENCONTRAR O SEU AGENTE OU DISTRIBUIDOR?

Os principais centros urbanos são Roma, Milão, Nápoles, Turim e Palermo. A Itália caracteriza-se por uma densidade populacional desigual, com populações densas no Vale do Pó e nas áreas metropolitanas de Nápoles e Roma.

Roma é a capital, mas a maior parte da atividade económica situa-se no Norte, principalmente em torno de Milão. Dependendo do seu produto, uma destas cidades (ou ambas) deve ser o seu ponto de partida. A partir daí, pode aproximar-se das outras cidades. Em Itália, existem muitas empresas familiares de média dimensão, pelo que pode ser difícil encontrar um distribuidor para todo o país.

Para encontrar um agente ou distribuidor é necessário um bom conhecimento da língua italiana e uma boa compreensão da cultura. Sem isso, será difícil aceder ao mercado.

ESPECIFICIDADES DO MERCADO ITALIANO EM LINHA

O mercado italiano em linha tem algumas características únicas que o distinguem de outros mercados. Eis alguns dos principais factores:

  1. O mercado italiano é único porque tem uma forte identidade cultural e linguística. Isto significa que os consumidores italianos preferem fazer compras em sítios Web adaptados à sua língua e cultura e são mais propensos a confiar em empresas locais que conhecem e reconhecem.
  2. A Itália é famosa pela sua moda e design de luxo, o que se reflecte no mercado em linha. Os consumidores italianos estão dispostos a pagar um prémio por produtos e serviços de alta qualidade, em especial nos sectores da moda, da beleza e da decoração.
  3. Embora o comércio eletrónico esteja a crescer em Itália, a sua implantação tem sido mais lenta do que noutros países. Isto significa que ainda existe uma oportunidade significativa para as empresas entrarem no mercado italiano e conquistarem quotas de mercado.
  4. Os italianos são grandes utilizadores de smartphones e o telemóvel é frequentemente o principal dispositivo de acesso à Internet. Isto significa que as empresas que pretendem ter sucesso no mercado italiano precisam de ter uma estratégia móvel forte.
  5. O mercado italiano é relativamente fragmentado, com um grande número de pequenas e médias empresas que operam em diferentes sectores. Isto significa que existem muitas oportunidades de nicho para as empresas se dirigirem a segmentos específicos do mercado.

Em geral, existem duas formas de vender os seus produtos em linha neste mercado:

  1. Através de uma plataforma aberta como a Amazon, Eprice ou Zalando, onde pode criar a sua própria loja
  2. Através de um distribuidor online (especializado), que comprará os seus produtos e os venderá no seu sítio Web.

Se olhar para as plataformas de vendas de terceiros mais utilizadas, estas são versões italianas de sítios Web internacionais e não existe uma parte incumbente. Mas onde outros “estrangeiros” conseguiram dar o passo para o mercado italiano, com os investimentos certos também deve ser possível para si.

Porquê entrar no mercado em Itália connosco?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em Itália

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

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Würth

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

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CAN Home appliances

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

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” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

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Brabantia

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Mehmet Aksoy

RR Engineers

Empresas que ajudámos com a estratégia de entrada no mercado

Topdesk
De Heus
Apart Group
Verantis
Hydrologic
Molarclean
Brabantia
EEPC India
RR Engineers
HCP – the sweetener company

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