Estratégia de entrada no mercado para exportações para Itália

A Itália é uma das maiores economias da Europa, mas também um país com regiões muito diferentes, que vão dos ricos aos pobres. A Itália possui um rico património cultural, sendo Roma uma das mais antigas cidades continuamente ocupadas da Europa. A língua oficial do país é o italiano, mas há regiões em que o alemão, o francês e o esloveno são utilizados principalmente.

Em 2024, a população de Itália está estimada em cerca de 58,78 milhões de habitantes. O país tem vindo a registar um declínio da população desde o seu pico em 2017, com uma taxa de crescimento negativa devido a uma taxa de mortalidade superior à taxa de natalidade e a uma migração líquida negativa.

A Itália é conhecida pela sua diversidade de sectores industriais, que vão desde a moda e os artigos de luxo ao sector automóvel e à maquinaria. É um ator importante na economia europeia e mundial.

COMO ENCONTRAR O SEU AGENTE OU DISTRIBUIDOR?

Os principais centros urbanos são Roma, Milão, Nápoles, Turim e Palermo. A Itália caracteriza-se por uma densidade populacional desigual, com populações densas no Vale do Pó e nas áreas metropolitanas de Nápoles e Roma.

Roma é a capital, mas a maior parte da atividade económica situa-se no Norte, principalmente em torno de Milão. Dependendo do seu produto, uma destas cidades (ou ambas) deve ser o seu ponto de partida. A partir daí, pode aproximar-se das outras cidades. Em Itália, existem muitas empresas familiares de média dimensão, pelo que pode ser difícil encontrar um distribuidor para todo o país.

Para encontrar um agente ou distribuidor é necessário um bom conhecimento da língua italiana e uma boa compreensão da cultura. Sem isso, será difícil aceder ao mercado.

ESPECIFICIDADES DO MERCADO ITALIANO EM LINHA

O mercado italiano em linha tem algumas características únicas que o distinguem de outros mercados. Eis alguns dos principais factores:

1. O mercado italiano é único porque tem uma forte identidade cultural e linguística. Isto significa que os consumidores italianos preferem fazer compras em sítios Web adaptados à sua língua e cultura e são mais propensos a confiar em empresas locais que conhecem e reconhecem.
2. A Itália é famosa pela sua moda e design de luxo, o que se reflecte no mercado em linha. Os consumidores italianos estão dispostos a pagar um prémio por produtos e serviços de alta qualidade, em especial nos sectores da moda, da beleza e da decoração.
3. Embora o comércio eletrónico esteja a crescer em Itália, a sua implantação tem sido mais lenta do que noutros países. Isto significa que ainda existe uma oportunidade significativa para as empresas entrarem no mercado italiano e conquistarem quotas de mercado.
4. Os italianos são grandes utilizadores de smartphones e o telemóvel é frequentemente o principal dispositivo de acesso à Internet. Isto significa que as empresas que pretendem ter sucesso no mercado italiano precisam de ter uma estratégia móvel forte.
5. O mercado italiano é relativamente fragmentado, com um grande número de pequenas e médias empresas que operam em diferentes sectores. Isto significa que existem muitas oportunidades de nicho para as empresas se dirigirem a segmentos específicos do mercado.

Em geral, existem duas formas de vender os seus produtos em linha neste mercado:

1. Através de uma plataforma aberta como a Amazon, Eprice ou Zalando, onde pode criar a sua própria loja
2. Através de um distribuidor online (especializado), que comprará os seus produtos e os venderá no seu sítio Web.

Se olhar para as plataformas de vendas de terceiros mais utilizadas, estas são versões italianas de sítios Web internacionais e não existe uma parte incumbente. Mas onde outros “estrangeiros” conseguiram dar o passo para o mercado italiano, com os investimentos certos também deve ser possível para si.