Estratégia de entrada no mercado para exportações para França

Se França é um mercado relativamente desconhecido para si, precisa de uma estratégia clara de entrada no mercado. Esta pode ser diferente das estratégias que utilizou até agora, uma vez que a estrutura do mercado e a concorrência são diferentes.

Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.

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Oportunidades de negócios internacionais em França

A França e o Reino Unido têm-se alternado como segunda economia da Europa. A França é um país altamente centralizado, onde as decisões são tomadas principalmente em Paris. Outras cidades importantes incluem Marselha, Lyon, Toulouse e Nice.

Em 2024, a população francesa deverá rondar os 64,88 milhões de habitantes. O país regista um crescimento populacional modesto, com uma taxa de crescimento de aproximadamente 0,15%.

A França tem uma das maiores economias do mundo, conhecida pelos seus diversos sectores industriais, incluindo o aeroespacial, o automóvel e os artigos de luxo. É também um dos principais produtores agrícolas na Europa.

A França é mundialmente reconhecida pela sua rica história, arte e gastronomia. Tem uma forte influência cultural a nível mundial e é um destino turístico popular. O país tem uma população diversificada, com um número significativo de pessoas de várias origens étnicas e culturais.

QUAL É A ESTRUTURA DE DISTRIBUIÇÃO EM FRANÇA?

A via normal de distribuição em França consiste no envio de mercadorias para grossistas que, por sua vez, utilizam vários canais para chegar aos pontos de venda a retalho, onde são disponibilizadas ao consumidor. Todos os grossistas e os seus armazéns estão situados numa zona conveniente e central para um fornecimento rápido. As lojas locais e outros retalhistas compram, naturalmente, a granel aos armazéns, para que seja mais rentável.

O conhecimento da base de clientes, das principais portas de entrada, das questões jurídicas, bem como da estrutura de distribuição, será benéfico para a sua expansão. Ter um parceiro local ajudá-lo-á a navegar no mercado francês e a garantir os melhores resultados para as suas estratégias.

QUAIS SÃO OS PROCESSOS DE ARBITRAGEM E DE CONTENCIOSO EM FRANÇA?

ARBITRAGEM

A arbitragem comercial é aplicável a qualquer sector da economia.
A arbitragem é mais flexível do que o litígio. Os procedimentos podem ser adaptados caso a caso.
Em França, a arbitragem tende a ser mais cara do que o litígio.

LITÍGIOS

O contencioso é normalmente utilizado para resolver grandes litígios comerciais.
Os advogados de países da UE ou da Noruega, Suíça, Liechtenstein e Islândia podem exercer advocacia em França, dependendo das suas qualificações profissionais originais.

A expansão para França pode ser um desafio. É aconselhável pesquisar e planear minuciosamente, compreender a cultura, o sistema jurídico e os procedimentos necessários para otimizar os resultados da sua estratégia.

Viaje para França para uma melhor impressão

A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.

No que diz respeito aos hotéis, os estudos mostram que, se consultar estas plataformas, em 80% dos casos tem as tarifas de quarto mais baixas.

Produtos de consumo em França: Distribuidores, retalhistas ou em linha

Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.

Distribuidores

Os distribuidores são utilizados para importar, armazenar e distribuir fisicamente um produto.
Normalmente, não investem na promoção do seu produto junto dos consumidores.
São a melhor oportunidade de colocar o seu produto no mercado para que possa recolher dados de vendas.

Grandes retalhistas

Os retalhistas são muito avessos ao risco e podem pedir-lhe uma taxa de inscrição antes de colocarem o seu produto nas prateleiras.
Podem ajudá-lo a promover o seu produto nas suas lojas e nas suas revistas, mas também lhe cobram uma taxa por isso.
São o caminho mais rápido para o mercado de massas, se os conseguir convencer.

Em linha

As lojas Web especializadas podem ter mais interesse no seu produto do que as lojas Web gerais.
Pode experimentar mais facilmente os preços e as formas de promoção.
Os volumes podem ser mais baixos, mas trabalhar com lojas virtuais continua a ser uma boa forma de recolher críticas e obter reconhecimento da marca.

Produtos B2b ou personalizados para França

Para um produto B2B que não seja um produto de base ou para soluções personalizadas, a história é diferente. Aqui, as vendas têm de ser feitas em sintonia com o departamento que efetivamente presta o serviço ou que determina o preço caso a caso. Além disso, tem três opções diferentes.

Agentes

Os agentes representam-no no país e têm uma margem de negociação limitada.
Muitas vezes, vendem não só para si, mas também para outras partes.
Um bom agente já tem uma rede no seu mercado-alvo e pode começar a vender diretamente.

Escritórios locais

Os escritórios locais são uma opção dispendiosa, mas dão-lhe um controlo total sobre as suas vendas.
Tem de enviar alguém e contratar pessoal local e instalações de escritório.
Isto dá-lhe a oportunidade de fazer marketing local e desenvolvimento de negócios a partir do país.

Venda à distância

Se o seu produto puder ser facilmente entregue e assistido a partir do estrangeiro (como o software), esta pode ser uma boa opção.
A videoconferência é atualmente mais aceite e pode limitar as deslocações.
A geração de leads pode ser feita com SEO, publicidade e marketing por correio eletrónico.

Onde tudo começa: selecione um grupo-alvo

Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.

Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.

Faça a sua primeira abordagem com instantaneamente

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Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.

Perguntas mais frequentes

Qual é uma boa estratégia de entrada no mercado para França?

Primeiro, determine quem são os utilizadores finais do seu produto ou serviço. E onde é que o compram agora? A melhor maneira de determinar a estratégia de entrada correcta é abordar estas partes. Considerariam o seu produto ou serviço como uma alternativa? Estão de acordo com o posicionamento que tem em mente? E a que concorrentes estão a comprar agora? Estes dados ajudá-lo-ão a determinar a estratégia correcta.

A entrada no mercado é França difícil?

Tudo depende do produto ou serviço que pretende vender e da concorrência. Normalmente, se já vende em países comparáveis como FrançaTambém aqui deveria ser possível, a menos que exista uma forte concorrência local. Isto é algo que só descobrirá se mergulhar no mercado.

Posso utilizar a minha marca para vender em França?

Sim, se registou a sua marca para França ou confia que não será utilizado por outros, pode utilizar a sua marca nesse local. Só precisa de reconhecer que em cada novo país precisa de construir o reconhecimento e a posição da marca separadamente. Por conseguinte, precisa de um bom posicionamento, de uma estrutura de distribuição correcta e de um plano de marketing.

O marketing está em França diferente?

Embora o seu produto ou serviço possa, muitas vezes, permanecer o mesmo, o marketing de que necessita em França pode ser diferente de outros países. Poderá ter de traduzir os seus materiais e anúncios, adaptando-os ao “tom de voz” local. Os canais de comunicação de marketing também podem ser diferentes.