Estratégia de entrada no mercado para exportações para Espanha

As nossas equipas locais planeiam e executam

Se Espanha é um mercado relativamente desconhecido para si, precisa de uma estratégia clara de entrada no mercado. Esta pode ser diferente das estratégias que utilizou até agora, uma vez que a estrutura do mercado e a concorrência são diferentes.

Os especialistas da Alliance ajudam-no a desenvolver a sua estratégia de entrada no mercado em movimento. Analisamos o mercado, lançamos o seu produto e aumentamos as suas vendas, monitorizando constantemente as respostas e melhorando a sua abordagem.

Clientes ajudados
50 +
Comparações de preços efectuadas
1 +
Países
0 +
Poupança de custos
$ 0 k

Oportunidades de negócios internacionais em Espanha

A Espanha é um mercado vibrante e diversificado onde tem boas hipóteses de introduzir um novo produto. De acordo com os dados mais recentes, a Espanha tem uma população de aproximadamente 47 milhões de pessoas. De acordo com o Banco Mundial, o PIB per capita de Espanha era de cerca de 30 370 dólares americanos no último ano de referência.

O QUE É QUE AS PESSOAS IMPORTAM EM ESPANHA?

  • A Espanha importa principalmente energia, peças para veículos e medicamentos embalados.
  • Os parceiros de importação mais importantes são a Alemanha, a França, a China, a Itália e os Países Baixos.

COMO ENCONTRAR O SEU AGENTE OU DISTRIBUIDOR ESPANHOL?

A maioria das empresas tem a sua sede na capital, Madrid, ou nos arredores, ou em Barcelona, no Nordeste. No que diz respeito aos bens de consumo, Mercadona, El Corte Inglés e Centros Comerciales Carrefour foram os maiores retalhistas em termos de valor em Espanha em 2017. No sector retalhista de mercearias, o ambiente concorrencial é bastante concentrado, com a Mercadona a deter, de longe, a maior quota, seguida dos Centros Comerciais Carrefour e depois do Dia. No caso dos canais de distribuição B2B, os prazos podem ser muito mais longos, com muitos intermediários.

Para encontrar o agente ou distribuidor certo, é importante ter conhecimentos da língua espanhola, uma vez que muitas pessoas não falam inglês. O conhecimento da cultura e dos hábitos comerciais locais também é importante.

Porquê entrar no mercado em Espanha connosco?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em Espanha

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

Empresas que ajudámos com a estratégia de entrada no mercado

Plastinovo
Oklas
Le Joyau d’Olive
CAN Home appliances
Hydrologic
EEPC India
RR Engineers
De Heus
HCP – the sweetener company
Brabantia

Estamos activos em mais de 30 países