Estratégia de entrada no mercado para exportações para Índia

As nossas equipas locais planeiam e executam

Se Índia é um mercado relativamente desconhecido para si, precisa de uma estratégia clara de entrada no mercado. Esta pode ser diferente das estratégias que utilizou até agora, uma vez que a estrutura do mercado e a concorrência são diferentes.

Os especialistas da Alliance ajudam-no a desenvolver a sua estratégia de entrada no mercado em movimento. Analisamos o mercado, lançamos o seu produto e aumentamos as suas vendas, monitorizando constantemente as respostas e melhorando a sua abordagem.

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Oportunidades de negócios internacionais em Índia

A Índia, situada no Sul da Ásia, é o segundo país mais populoso do mundo, com uma população superior a 1,3 mil milhões de habitantes em 2023. Conhecida pela sua rica diversidade cultural, património histórico e vasta geografia, a Índia desempenha um papel importante nos assuntos mundiais.

A economia indiana, com um PIB per capita de cerca de 2 100 USD em 2023, caracteriza-se por uma mistura de agricultura, indústria transformadora e serviços. A agricultura continua a ser um sector-chave, sustentando uma grande parte da população. O sector dos serviços, em especial os serviços de TI e de software, registou um rápido crescimento e uma integração global. A indústria transformadora também está a expandir-se, com iniciativas como a “Make in India” a promover o desenvolvimento industrial.

As principais importações da Índia incluem petróleo bruto, pedras preciosas, maquinaria, produtos químicos e farmacêuticos, vitais para a sua economia e população em crescimento.

Oportunidades de negócio na Índia

Seguem-se os potenciais sectores de crescimento na Índia:

  • Agricultura
  • Fabrico
  • Tecnologias da informação
  • Sector retalhista
  • Serviços de turismo

Nos últimos anos, a Índia tem sido um destino de outsourcing para várias organizações. Mas este cenário está a mudar rapidamente e o comércio de bens e serviços está a melhorar rapidamente. As barreiras culturais, juntamente com as barreiras governamentais, são os problemas que tem de enfrentar para desenvolver uma empresa aqui.

Sector da indústria agrícola na Índia

A economia da Índia depende fortemente da agricultura. Uma grande parte da terra da Índia pode ser cultivada e o país ocupa o segundo lugar na produção agrícola em todo o mundo. Na Índia, existem inúmeras oportunidades no sector agroalimentar.

Este sector contribui para o produto interno bruto do país, com um valor estimado de 10% do montante total. A agricultura é também a principal fonte de rendimento dos indianos, especialmente nos agregados familiares rurais. Note-se que cerca de 830 milhões de indianos vivem em zonas rurais.

Para além das principais culturas do país, que incluem o arroz, o trigo, os cereais grosseiros, o algodão e as oleaginosas, a Índia também se orgulha de uma abundância de matérias-primas – carne de búfalo, leite, bananas, manga, goiaba, leguminosas, chá e cana-de-açúcar.

Na Índia, são produzidas grandes quantidades da maioria das categorias de géneros alimentícios. O país ocupa uma das posições mais elevadas nos domínios da produção de leite, frutas e legumes, gado, cereais e outros produtos alimentares. No entanto, o nível de transformação na Índia é baixo. Alguns exemplos desta situação são o facto de apenas 2,2% de todas as frutas e legumes serem transformados e apenas 6% dos produtos de aves de capoeira.

Fabrico na Índia

17% do PIB da Índia é representado pelo sector transformador, em contraste com os 53% do sector dos serviços. A falta de infra-estruturas e de conetividade é vista como a razão para a mudança do investimento para um sector de serviços com menos activos.

Make in India é uma campanha nacional que promove o crescimento do fabrico de produtos nacionais e internacionais. A campanha visa promover a inovação, facilitar o investimento, melhorar o desenvolvimento de competências, proteger a propriedade intelectual e construir infra-estruturas de produção de topo.

Sector das TI e das TIC na Índia

As TI são um dos pontos fortes da Índia. Tendo em conta este facto, o Primeiro-Ministro Modi lançou também a Índia digital. A iniciativa tem por objetivo explorar as capacidades informáticas da Índia e promover investimentos em infra-estruturas informáticas e móveis.

Com cobertura de hardware e software, a Índia pretende alcançar o seguinte:

  1. Melhoria das infra-estruturas electrónicas, incluindo cabos de fibra ótica, cobertura móvel e cobertura de banda larga;
  2. Promoção da comercialização da eletrónica;
  3. Promoção de mais soluções de governação eletrónica por parte de várias autoridades governamentais para responder às necessidades das empresas e dos cidadãos.

Comunicações móveis na Índia

Existe uma procura crescente de aparelhos móveis e de produtos electrónicos, o que, por sua vez, criará oportunidades para os proprietários de marcas e as empresas comerciais fornecerem e crescerem juntamente com o mercado. O mercado indiano também oferece oportunidades para as empresas de software que fornecem soluções especializadas para telemóveis e governação eletrónica. A fim de aproveitar eficazmente esta tendência, as empresas investidoras devem adaptar os seus produtos e o seu conjunto de aplicações e produtos ao mercado indiano.

Porquê entrar no mercado em Índia connosco?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em Índia

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

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Mehmet Aksoy

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James Martin

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Brabantia

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

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CAN Home appliances

Empresas que ajudámos com a estratégia de entrada no mercado

Brabantia
CAN Home appliances
HCP – the sweetener company
RR Engineers
Plastinovo
Apart Group
Verantis
De Heus
Le Joyau d’Olive
Golden Red Trade Solution

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