Estratégia de entrada no mercado para exportações para Coreia do Sul

As nossas equipas locais planeiam e executam

Se Coreia do Sul é um mercado relativamente desconhecido para si, precisa de uma estratégia clara de entrada no mercado. Esta pode ser diferente das estratégias que utilizou até agora, uma vez que a estrutura do mercado e a concorrência são diferentes.

Os especialistas da Alliance ajudam-no a desenvolver a sua estratégia de entrada no mercado em movimento. Analisamos o mercado, lançamos o seu produto e aumentamos as suas vendas, monitorizando constantemente as respostas e melhorando a sua abordagem.

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Oportunidades de negócios internacionais em Coreia do Sul

A Coreia do Sul tem uma população de cerca de 52 milhões de habitantes em 2023. Conhecida pelo seu milagre económico, avanços tecnológicos e cultura vibrante, a Coreia do Sul é um importante ator global.

Com um PIB per capita de aproximadamente 31 000 USD em 2023, a economia da Coreia do Sul é fortemente impulsionada pelas exportações. As principais indústrias incluem a eletrónica (como os smartphones e os televisores), os automóveis, a construção naval e o aço. O país é também líder em inovação tecnológica e digitalização.

1. Compreender a paisagem cultural coreana

Antes de efetuar qualquer movimento empresarial, é fundamental compreender as nuances culturais da Coreia do Sul. O respeito pela hierarquia, a importância da construção de relações (ou “guanxi”) e o valor de poupar a cara estão profundamente enraizados na cultura empresarial coreana.

  • Etiqueta empresarial: As reuniões de negócios começam muitas vezes com conversas ligeiras e é essencial mostrar respeito pelo mais velho ou pela pessoa que ocupa o cargo mais elevado. A oferta de presentes é uma prática comum e é vista como um gesto de boa vontade.
  • Estilo de comunicação: Embora muitos coreanos falem inglês, especialmente na comunidade empresarial, ter materiais de marketing e contratos traduzidos para coreano pode ser uma vantagem significativa. Demonstra respeito e compromisso com o mercado local.

2. Quadro regulamentar e jurídico da Coreia do Sul

A Coreia do Sul tem um sistema jurídico transparente, mas é essencial estar ciente do ambiente regulamentar, especialmente no que diz respeito aos investimentos estrangeiros.

  • Lei de Promoção do Investimento Estrangeiro (FIPA): Esta lei prevê benefícios e incentivos para os investidores estrangeiros, tais como reduções fiscais e garantias sobre os investimentos estrangeiros.
  • Direitos de propriedade intelectual (PI): A Coreia do Sul tem leis de PI rigorosas e é crucial registar patentes, marcas comerciais e direitos de autor para proteger os activos da sua empresa.

3. Pesquisa de mercado e segmentação

A Coreia do Sul tem uma base de consumidores diversificada com preferências variadas. Efectue um estudo de mercado exaustivo para compreender:

  • Preferências dos consumidores: Os consumidores sul-coreanos têm conhecimentos tecnológicos e são frequentemente os primeiros a adotar as novas tecnologias. Valorizam produtos de alta qualidade e estão dispostos a pagar um prémio por eles.
  • Cenário competitivo: Identifique os seus concorrentes, a sua quota de mercado e as suas estratégias. Isto ajudará a posicionar o seu produto ou serviço de forma eficaz.

4. Entrada no mercado coreano

Existem várias formas de entrar no mercado sul-coreano:

  • Exportação direta: Esta é a abordagem mais simples, em que vende diretamente ao consumidor final ou através de distribuidores.
  • Licenciamento ou Franchising: Trata-se de conceder a uma empresa local os direitos de produzir ou vender o seu produto ou serviço.
  • Empresas comuns: A parceria com uma empresa local pode proporcionar-lhe acesso aos seus canais de distribuição, conhecimentos locais e recursos.
  • Estabelecer uma entidade local O estabelecimento de uma filial ou sucursal na Coreia do Sul permite um maior controlo sobre as operações, mas exige um investimento significativo.

5. Criação de parcerias locais na Coreia do Sul

É fundamental estabelecer relações fortes com parceiros locais, sejam eles distribuidores, fornecedores ou outras partes interessadas. Os parceiros locais podem fornecer informações sobre as tendências do mercado, o comportamento dos consumidores e as alterações regulamentares. Podem também ajudar a navegar nas complexidades do ambiente empresarial coreano.

Porquê entrar no mercado em Coreia do Sul connosco?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em Coreia do Sul

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

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Würth

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

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Kamtec

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Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

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Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

Empresas que ajudámos com a estratégia de entrada no mercado

Hydrologic
Apart Group
Topdesk
Golden Red Trade Solution
Molarclean
Brabantia
EEPC India
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HCP – the sweetener company
De Heus

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