Estratégia de entrada no mercado para exportações para China

As nossas equipas locais planeiam e executam

Se China é um mercado relativamente desconhecido para si, precisa de uma estratégia clara de entrada no mercado. Esta pode ser diferente das estratégias que utilizou até agora, uma vez que a estrutura do mercado e a concorrência são diferentes.

Os especialistas da Alliance ajudam-no a desenvolver a sua estratégia de entrada no mercado em movimento. Analisamos o mercado, lançamos o seu produto e aumentamos as suas vendas, monitorizando constantemente as respostas e melhorando a sua abordagem.

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Oportunidades de negócios internacionais em China

A China é o país mais populoso do mundo, com mais de 1,4 mil milhões de habitantes em 2023. Conhecida pela sua longa história, cultura rica e rápido crescimento económico, a China é uma grande potência mundial.

Com um PIB per capita de aproximadamente 10 500 USD em 2023, a economia da China é uma das maiores do mundo. Passou de uma sociedade essencialmente agrária para uma potência industrial. A indústria transformadora, em especial a eletrónica e os bens de consumo, é um sector-chave. Os serviços e a tecnologia também estão a crescer rapidamente.

As principais importações da China incluem maquinaria eléctrica e outra, petróleo e combustíveis minerais, equipamento ótico e médico e minérios metálicos, apoiando a sua enorme indústria transformadora.

TRÊS GRANDES ACTORES DAS VENDAS EM LINHA NA CHINA

Existem três grandes operadores de Internet na China. O Baidu é o principal fornecedor de motores de busca, comparável ao Google no resto do mundo. A Baidu está a recolher dados de tráfego e oferece produtos com base nesses dados. A Alibaba é melhor comparável à Amazon.com ou à Ebay e foi inicialmente desenvolvida a partir de serviços B2B de PME, tendo depois sido alargada à plataforma B2C Taobao e à Alipay, a solução de pagamento em linha. A Tencent concentra-se em aplicações de redes sociais comparáveis ao Twitter e ao Facebook, gerindo plataformas como o Qzone e o Wechat .

ALOJE O SEU SÍTIO WEB LOCALMENTE NA CHINA

Em resultado da monitorização do tráfego da Internet pelo governo chinês, os sítios Web alojados localmente são carregados muito mais rapidamente do que os sítios Web estrangeiros, cujo tempo de carregamento pode ser de 10 segundos ou mais. Não se esqueça de que todos os seus esforços no Facebook, Twitter e Google Plus não terão qualquer efeito ou terão um efeito limitado, uma vez que estes sítios Web estão bloqueados para os chineses.

Tenha em atenção que os sítios Web chineses podem ter um aspeto e uma sensação muito diferentes dos sítios Web americanos ou europeus. A densidade de informação é frequentemente muito mais elevada. Nem todas as empresas se esforçam tanto no seu sítio Web, pelo que é relativamente fácil destacar-se com um sítio Web chinês local. Pode estabelecer uma ligação ao seu sítio empresarial (internacional). Certifique-se de que o seu sítio Web local está totalmente em mandarim (e, opcionalmente, em cantonês) e pode ser encontrado no Baidu.

O WECHAT É A FERRAMENTA DE COMUNICAÇÃO SOCIAL MAIS POPULAR

O WeChat tem funcionalidades que combinam o Whatsapp (mensagens privadas instantâneas), o Skype (chamadas de voz e vídeo gratuitas) e o Twitter/Facebook (partilha de conteúdos). Para além da sua conta pessoal, pode criar as chamadas contas públicas, quer como pessoa singular quer como empresa. Estas contas públicas podem ter muitos seguidores e é fácil partilhar informações, ligações, imagens e até oferecer produtos ou serviços. O WeChat tem até uma função de pagamento.

UM ENORME MERCADO DE COMÉRCIO ELECTRÓNICO ATRAVÉS DO ALIBABA E DO TAOBAO

O mercado chinês não pode ser alcançado com a Amazon.com e outras plataformas de Internet “ocidentais”. Mas existe todo um ecossistema disponível com sítios Web como o Alibaba e o Taobao como front end, com opções de pagamento para os chineses, possibilidades de feedback e muitos prestadores de serviços para o armazenamento local, embalagem e entrega de mercadorias.

Com mais de 1,5 mil milhões de pessoas num só mercado, com mais ou menos a mesma regulamentação e o mesmo fuso horário, a oferta é enorme e os bens e serviços estrangeiros são apenas uma fração da oferta total. Assim, tudo está em mandarim e terá de fornecer todas as suas informações e textos comerciais desta forma.

No Taobao, pode ter a sua própria loja e construir a sua identidade empresarial como alternativa a um sítio Web chinês. O Taobao tem o seu próprio sistema de pesquisa e, em geral, os produtos do Taobao não podem ser encontrados no Baidu. Para promover os seus produtos, existe um sistema de pagamento por clique para os colocar em locais mais atractivos.

Porquê entrar no mercado em China connosco?

Conhecemos o mercado de dentro para fora

Trabalhamos com equipas locais, que já conhecem o mercado, falam a língua e conhecem a cultura empresarial.

Estamos activos em mais de 30 países

Podemos comparar diferentes mercados e, uma vez que o podemos ajudar em todos eles, apenas favorecemos o mercado que pode funcionar melhor para si.

Reduz os seus riscos

Ajudamo-lo a evitar mal-entendidos culturais, problemas de conformidade e outros riscos associados à entrada num novo mercado.

Experimente os nossos serviços em China

A nossa abordagem estruturada para a entrada no mercado

Os especialistas da Alliance têm uma metodologia comprovada para iniciar ou aumentar as suas vendas num novo mercado.

As nossas equipas locais em mais de 30 países ajudam-no a definir o seu discurso e a convencer os canais de vendas ou clientes certos.

Mês 1

Fase de digitalização

  • Conhecemos a sua empresa e a sua oferta
  • Elaboramos uma primeira lista longa de potenciais distribuidores, parceiros ou clientes
  • Recolhemos as suas opiniões sobre o seu produto
  • Analisamos a concorrência

Mês 2

Fase de lançamento

  • Desenvolvemos a proposta certa para este mercado
  • Enumeramos mais alvos até termos todos os alvos relevantes
  • Abordamo-los com a sua oferta
  • Avaliamos e ajustamos a abordagem sempre que necessário

Mês 3 e seguintes

Fase de crescimento

  • Acompanhamos os novos contactos e os contactos anteriores
  • Fazemos uma lista e abordamos mais objectivos quando disponíveis
  • Envolvemo-lo no caso de potenciais interessados
  • Todos os meses, damos conta de todos os contactos que tivemos

Experiências do cliente

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Mehmet Aksoy

RR Engineers

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

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Nouraldine Banaeinejad

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” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
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Kamtec

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Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

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Francis Huang

Francis Huang

Würth

Empresas que ajudámos com a estratégia de entrada no mercado

Apart Group
Verantis
Golden Red Trade Solution
Brabantia
Oklas
EEPC India
HCP – the sweetener company
CAN Home appliances
RR Engineers
Topdesk

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