O que é um acordo de franquia, distribuição ou agência?
Como não pode ter o seu próprio povo em todo o mundo, precisará de outra avenida para estar representado. Trabalhar com agentes, distribuidores ou franchisados dar-lhe-á uma maior exposição no mercado e assegurará a distribuição dos produtos e serviços que pretende oferecer aos seus clientes.
Diferença entre distribuidor e agente
Os agentes venderão os seus bens sem se apropriarem, os distribuidores comprarão os seus bens e revendê-los-ão. Agentes e distribuidores são ambos empresas que representarão a sua marca nos mercados estrangeiros, mas que ainda trabalham com o seu próprio nome. É importante conhecer as diferenças entre estas duas, uma vez que isto pode ter várias implicações legais.
Propriedade de bens
Agentes não se apropriam de bens. Um agente representa o fornecedor como fabricante ou prestador de serviços no mercado estrangeiro.
Distribuidores compram mercadorias e revendem-nas aos consumidores. Também prestam apoio e serviços pós-venda.
Modelo de receitas
Agentes são pagos pelo fornecedor através de comissão sobre as vendas. O fornecedor fixa o preço de venda. O comissão sobre as vendas deve ser suficiente para tornar interessante para o agente vender os seus bens ou serviços.
Distribuidores margens superiores aos preços, que podem ser mais elevadas do que os honorários de um agente. Subsequentemente, o preço torna-se mais elevado para os consumidores. O fabricante pode eventualmente nem sequer conhecer os preços de venda, pode apenas conhecer o preço que o distribuidor lhe pagou. É importante definir o preço de transferência de tal forma, que o distribuidor possa fazer um margem razoável.
Operações no mercado
Agentes encomendas passam pelos fornecedores mas os agentes entregam, facturam, e recolhem os pagamentos dos clientes. Os agentes concentrar-se-ão em vendas e desenvolvimento de vendas.
Distribuidores cuidar do inventário, eles extender o crédito aos clientes e prestar mais serviços do que os agentes, pelo que os seus honorários são maioritariamente mais elevados do que os de um agente.
Venda de produtos e risco de canibalização
Agentes têm gamas de produtos mais pequenas do que os distribuidores. Um agente proporciona mais foco nos produtos.
Distribuidores sell multiple products. O seu focus é mais dividido.
Franchisador, franchisado e licenciamento
Para que o seu negócio prospere, não só é muito essencial para si encontrar os parceiros comerciais certos, como também precisa de encontrar os modelos de vendas perfeitos para si e para o seu empreendimento comercial.
A licença< é uma permissão formal ou autoridade para fazer algo que de outra forma seria proibido, por exemplo, utilizar uma marca, tecnologia protegida por patente, software ou uma base de dados.
A franchise é um contrato entre um proprietário de marca (o franqueador) e outra parte (o franqueado) para utilizar uma marca, mas também para obter produtos, serviços e apoio do franqueador. Enquanto utiliza a marca, o franqueado é frequentemente obrigado a utilizar o mobiliário da loja, sinais e estilo empresarial e a pagar uma parte do seu volume de negócios ou lucro ao franqueador. Portanto, isto é substancialmente mais do que uma distribuição.
Existem três tipos diferentes de franchising:
- Franquia de Produto – um ponto de venda para um determinado produto
Exemplos: Coca-Cola, Exxon, a Ford Motor Company, e Osim - System Franchise – autorizado a conduzir um negócio de acordo com um sistema desenvolvido pelo franchisador.
Exemplos: American Idol, Hilton, e UPS Store - Franquia de Processo ou Fabrico – o franchisador fornece um ingrediente ou know-how crítico para um processo de produção.
Exemplos: Dunkin’ Donuts, Amos famosos, KFC, McDonalds, e Starbucks Coffee
Implicações para os parceiros de vendas
Após ter o seu parceiro de vendas activo, isso não significa que os deixe fazer todo o trabalho. Todo o processo envolveria ainda uma comunicação e apoio contínuos.
Com agente de vendas, stay em contacto regular. >Entre em contacto regular com os seus produtos. Ajude-os a ser um actor competitivo no mercado.
Com distribuidores, estar ciente de como os produtos se ajustam às políticas de gama. >formar a sua equipa de vendas. Ajudar na promoção dos produtos e está-la em cima do stock sazonal e datado.
Com Licenciados, faça uma documentação legal sólida. Fazer um bom esforço para compreender o negócio do licenciado.
Com Franchisees, utilizar um consultor de franchise para ajudar a desenvolver o pacote. Gaste tempo suficiente na formação e na compreensão dos valores da sua marca
É muito essencial que se conheça os parceiros com quem se negoceia e como os seus produtos atravessam o distribuição processo e através de vendas. Conhecer as noções básicas e terminologias na condução dos negócios é fundamental.
Agência de franchising ou agente de franchising: um caso especial
Normalmente, os franchisados actuam como distribuidores: na sua maioria, compram mercadorias ao franchisador, são proprietários delas e vendem-nas aos seus clientes. Os agentes, pelo contrário, trabalham com o seu próprio nome e não se apropriam. Uma agência de franchising utiliza a marca do franchisador e vende os produtos ou serviços do franchisador sob essa marca.
Os agentes de franchising podem ser utilizados para vender produtos ou serviços, sem terem de empregar pessoal de vendas. Os agentes recebem uma comissão sobre as vendas que fazem, e podem também fornecer parte dos serviços que vendem.
