Distributeurs en verkoopkanalen vinden in de Verenigde Staten

Onze lokale teams doen het werk voor u

Distributeurs of verkoopkanalen richting supermarkten en retail vinden is wellicht eenvoudig, maar het juiste kanaal vinden dat uw bedrijf echte omzet oplevert, is een uitdaging.

Met onze Scan-Launch-Grow aanpak maken we deze taak aanzienlijk gemakkelijker voor u! Onze lokale teams hebben een uitgebreid netwerk van distributeurs en verkoopkanalen, weten wat belangrijk voor hen is en kunnen hen gemakkelijk bereiken.

Distributeurs gevonden
50 +
Vluchten bespaard
1
Landen
5 +
Besparingen
$ 0 k

Uw producten verkopen in de Verenigde Staten

De VS heeft 327 miljoen inwoners. In 2022 woonde 83% van de bevolking in de steden en dit percentage stijgt langzaam. Het gemiddelde inkomen per hoofd van de bevolking is bijna 60.000 USD. Dit is veelbelovend om uw producten of diensten te verkopen, maar u moet wel weten waar te beginnen.

Afhankelijk van je product of dienst kunt u het beste beginnen met één agent, distributeur of broker voor een eerste staat of voor een specifieke doelgroep. Zodra u de eerste referentieklanten heeft, kunt u opschalen.

Benadering van markttoegang in de VS

Soort product Mogelijke strategie
B2B-producten, hoge waarde, kleine volumes Eén distributeur of agent voor het hele land kan voldoende zijn, tenzij het verkoopproces complex is en er lokale service of onderhoud nodig is.
B2B-producten, grote volumes Om logistieke redenen en indien van toepassing voor service en onderhoud, kunt u kiezen voor regionale distributeurs
B2C-producten met regelgeving per staat, zoals medicijnen en alcohol Eén distributeur per staat
Andere B2C-producten U kunt eerst beginnen met één distributeur, die het meest enthousiast is om de markt voor u te testen. Later kunt u meer distributeurs kiezen en een lokaal bedrijf opzetten en rechtstreeks verkopen.

Grote supermarktketens in de VS

De supermarktbranche in de VS is zeer concurrerend. Het wordt gedomineerd door een handvol grote bedrijven die samen een indrukwekkend marktaandeel hebben. De twee grootste supermarktketens in de VS qua marktaandeel zijn Walmart en Kroger. Walmart heeft maar liefst 29% van het totale marktaandeel in handen, terwijl Kroger ongeveer 9% heeft.

Andere grote spelers in deze sector zijn Albertsons Companies Inc., goed voor 5%, en Publix Super Markets met 4%. Ahold Delhaize, H-E-B Grocery Co., Wegmans Food Markets, Aldi US en Whole Foods Market zijn allemaal andere opmerkelijke concurrenten met respectieve aandelen van 2-3%. Samen hebben deze bedrijven meer dan 60% van het totale marktaandeel van alle supermarkten in Amerika in handen.

Walmart, Kroger en Albertsons

Walmart is een van de bekendste Amerikaanse retailers, met meer dan 5.000 winkels in de Verenigde Staten. Walmart werd in 1962 opgericht door Sam Walton in Rogers, Arkansas, en is uitgegroeid tot een iconisch symbool van de Amerikaanse detailhandel. Ondanks het succes en de grote aanwezigheid van Walmart in de VS, is de aanwezigheid van Walmart op kritiek gestuit.

Kroger is een van de grootste levensmiddelenbedrijven van Amerika, met meer dan 2700 winkels in 35 staten en Washington D.C., inclusief Kroger Marketplace locaties en buurtwinkels zoals Turkey Hill Minit Markets. Kroger biedt een uitgebreide selectie verse producten, vlees, zuivelproducten en andere artikelen tegen concurrerende prijzen. Het bedrijf heeft ook een eigen lijn huismerken zoals Simple Truth Natural Foods en HemisFares International Specialties.

Albertsons Companies is een van de grootste detailhandelaars in levensmiddelen en medicijnen in de Verenigde Staten. Het bedrijf werd in 1939 opgericht door Joe Albertson en heeft momenteel meer dan 250.000 mensen in dienst in 2.200 winkels in 35 staten en Washington D.C. Naast hun traditionele kruidenierswinkelformule bezitten en exploiteren ze ook supermarkten zoals Safeway, Vons, Shaw’s Supermarkets, Jewel-Osco, Acme Markets en nog veel meer.

Rol van distributeurs en groothandelaars in FMCG

De rol van distributeurs en groothandelaars in FMCG (fast moving consumer goods) in de VS is aanzienlijk. Zij zijn verantwoordelijk voor het inkopen van producten van fabrikanten en het verkopen ervan aan detailhandelaren, evenals voor het leveren van diensten zoals voorraadbeheer, opslag, transport en nog veel meer. Distributeurs bieden zowel fabrikanten als detailhandelaren een reeks voordelen. Door kostenefficiënte oplossingen te bieden voor het inkopen van goederen van verschillende leveranciers, stellen distributeurs detailhandelaars in staat om zich te richten op hun kerncompetenties, zoals marketing of klantenservice.

De juiste makelaars vinden voor supermarkten in de VS

Makelaars spelen een belangrijke rol in de supermarktdistributie. Makelaars werken meestal samen met fabrikanten om te bepalen welke producten in elke winkel op voorraad komen; ze onderhandelen ook vaak over prijzen namens de detailhandelaar. Daarnaast kunnen makelaars marketingdiensten leveren, zoals het coördineren van reclamecampagnes of het beheren van productdisplays op detailhandelslocaties. Met hun grondige kennis van de sector helpen makelaars om een succesvolle toeleveringsketen voor supermarktdistributie te garanderen.

De Fast Moving Consumer Goods (FMCG)-industrie is een zeer concurrerende bedrijfssector in de Verenigde Staten, met in totaal meer dan 5000 makelaars die in het hele land actief zijn. FMCG-makelaars zijn gespecialiseerd in het leveren en beheren van logistieke diensten voor bedrijven die consumentgerichte producten verkopen.

Deze makelaars zijn steeds belangrijker geworden door de opkomst van online winkelen. Online winkels hebben geavanceerdere leveringssystemen nodig dan traditionele winkels, waardoor ze afhankelijk zijn van FMCG-makelaars voor een tijdige levering van artikelen die via hun websites verkocht worden. Daarnaast worden deze tussenhandelaren ook een integraal onderdeel van een effectief beheer van de toeleveringsketen voor bedrijven op de Amerikaanse markt, waardoor ze de kosten kunnen verlagen en de efficiëntie kunnen verhogen.

FMCG-producten importeren in de VS

Importeurs van Fast Moving Consumer Goods (FMCG) in de VS moeten zich aan verschillende vereisten houden. De eerste vereiste is dat alle goederen die in de VS geïmporteerd worden, moeten voldoen aan de binnenlandse veiligheids- en kwaliteitsnormen, zoals uiteengezet door de Amerikaanse Food and Drug Administration (FDA). Dit betekent dat alle voedingsmiddelen, dranken, medicijnen of cosmetische producten vóór import moeten voldoen aan de relevante FDA-voorschriften.

Daarnaast kunnen voor bepaalde categorieën FMCG specifieke vergunningen nodig zijn van overheidsinstanties zoals het Ministerie van Landbouw en het Bureau of Alcohol Tobacco Firearms & Explosives. Bovendien kan er, afhankelijk van het type product dat geïmporteerd wordt, aanvullende documentatie nodig zijn, zoals een Certificaat van Vrije Verkoop of een Letter Of Exemption.

U kunt werken met een 3PL (Third Party Logistics)-provider die u kan helpen met inklaring, voorbereiding van documenten, expeditie en aflevering. Zij kunnen u ook adviseren over de meest kosteneffectieve manier om uw product naar de VS te vervoeren. U moet er dan voor zorgen dat uw product voldoet aan alle relevante voorschriften en veiligheidsnormen voor verkoop in Amerikaanse supermarkten. Zodra dit is gebeurd, hebt u een overeenkomst nodig met een groothandelaar of distributeur die bestellingen van detailhandelaars zoals supermarkten kan afhandelen. Zij kunnen hun eigen eisen hebben, dus het is belangrijk dat hieraan wordt voldaan voordat zij ermee instemmen om uw product in hun magazijnen of winkels in heel Amerika op voorraad te nemen.

Laat ons de juiste distributeurs vinden in de Verenigde Staten!

We kennen de markt van binnen en van buiten

We werken met lokale teams die de markt al kennen, de taal spreken en de bedrijfscultuur kennen.

We zijn actief in meer dan 30 landen

We kunnen verschillende markten met elkaar vergelijken en omdat we u op alle markten kunnen helpen, geven we alleen de voorkeur aan de markt die voor u het beste uitpakt.

U vermindert uw risico’s

We helpen u culturele misverstanden, compliance problemen en andere risico’s te vermijden die gepaard gaan met het betreden van een nieuwe markt.

Probeer onze diensten in de Verenigde Staten

Onze gestructureerde aanpak voor markttoegang

Alliance experts heeft een bewezen methodologie om uw verkoop op een nieuwe markt te starten of te vergroten.

Onze lokale teams in meer dan 30 landen helpen u om uw pitch te definiëren en de juiste verkoopkanalen of klanten te overtuigen.

Maand 1

Scanfase

  • We leren uw bedrijf en aanbod kennen
  • We maken een eerste longlist van potentiële distributeurs, partners of klanten
  • We verzamelen feedback van hen over uw product
  • We bekijken de concurrentie

Maand 2

Launch fase

  • Wij ontwikkelen de juiste pitch voor deze markt
  • We zoeken verder totdat we alle relevante partijen hebben
  • Wij benaderen hen met uw aanbod
  • We evalueren de aanpak en passen deze waar nodig aan

Maand 3 en verder

Groeifase

  • We volgen nieuwe leads en eerdere contacten op
  • We inventariseren en benaderen meer partijen als die er zijn
  • Wij betrekken u bij geïnteresseerde prospects
  • Elke maand brengen we verslag uit over alle contacten die we hadden

Ervaringen van klanten

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

Bedrijven die we hebben geholpen met het zoeken naar distributeurs

CAN Home appliances
Plastinovo
Hydrologic
Golden Red Trade Solution
Oklas
HCP – the sweetener company
RR Engineers
Apart Group
EEPC India
Molarclean

We zijn actief in meer dan 30 landen