Distributeurs en verkoopkanalen vinden in Spanje

Onze lokale teams doen het werk voor u

Distributeurs of verkoopkanalen richting supermarkten en retail vinden is wellicht eenvoudig, maar het juiste kanaal vinden dat uw bedrijf echte omzet oplevert, is een uitdaging.

Met onze Scan-Launch-Grow aanpak maken we deze taak aanzienlijk gemakkelijker voor u! Onze lokale teams hebben een uitgebreid netwerk van distributeurs en verkoopkanalen, weten wat belangrijk voor hen is en kunnen hen gemakkelijk bereiken.

Distributeurs gevonden
50 +
Vluchten bespaard
1
Landen
5 +
Besparingen
$ 0 k

Uw producten verkopen in Spanje

Spanje is een levendige en diverse markt waar u goede kansen hebt om een nieuw product te introduceren. Volgens de laatste gegevens heeft Spanje een bevolking van ongeveer 47 miljoen mensen. Volgens de Wereldbank bedroeg het BBP per hoofd van de bevolking in Spanje ongeveer $30.370 in USD in het laatste verslagjaar.

Top supermarkten en hun marktaandeel

De Spaanse supermarktsector wordt gedomineerd door een aantal belangrijke spelers. De top vijf supermarkten zijn:

  1. Mercadona: Met een omzet van €27,4 miljard in 2021 is Mercadona marktleider in de Spaanse supermarktsector.
  2. El Corte Inglés: Een bekende warenhuisketen die ook supermarkten omvat, rapporteerde een omzet van €12,5 miljard in 2021.
  3. Carrefour: Deze Franse multinationale retailer had in 2021 een omzet van €10,47 miljard in Spanje.
  4. DIA: Een wereldwijde supermarktketen met een omzet van €6,65 miljard in 2021.
  5. Eroski: Een supermarktketen die voornamelijk actief is in Baskenland en andere regio’s. De omzet van Eroski bedroeg €5,12 miljard in 2021.

Elk van deze supermarkten is duidelijk aanwezig op de markt en voldoet aan verschillende behoeften en voorkeuren van de consument.

Toonaangevende drogisterijen en marktaandeel

In de drogisterijsector zijn de drie grootste namen:

  1. Farmacias Ahumada, bekend om een breed scala aan farmaceutische en gezondheidsproducten.
  2. Farmacias del Ahorro, gericht op betaalbare oplossingen voor de gezondheidszorg.
  3. Farmacias Guadalajara, met een mix van geneesmiddelen en algemene waren.

Deze ketens domineren de markt, met een aanzienlijk aandeel in de verkoop van farmaceutische en gezondheidsproducten.

Grootste kledingketens

De kledingretailsector in Spanje is levendig, met verschillende grote ketens:

  1. Zara, onderdeel van de Inditex-groep, is de meest prominente met talloze verkooppunten in het hele land.
  2. Mango, bekend om zijn trendy en betaalbare mode, is sterk vertegenwoordigd.
  3. H&M, een wereldmerk, concurreert sterk op de Spaanse markt.
  4. Primark, dat budgetvriendelijke mode aanbiedt, heeft haar aanwezigheid uitgebreid.
  5. El Corte Inglés, een warenhuisketen, heeft een breed assortiment kledingmerken.

Deze ketens variëren in marktaandeel en aantal winkels, en richten zich elk op verschillende modesegmenten.

Winkelketens of distributeurs benaderen in Spanje

Wanneer u deze winkelketens of distributeurs in Spanje benadert, is het belangrijk om de plaatselijke bedrijfscultuur te begrijpen. Relaties en vertrouwen zijn essentieel op de Spaanse markt. Bedrijven werken vaak het liefst met partners die blijk geven van een langdurige betrokkenheid bij de markt en inzicht hebben in de lokale consumentenvoorkeuren. Daarnaast zijn flexibiliteit en aanpassingsvermogen aan de Spaanse manier van zakendoen, die lange onderhandelingen en een focus op persoonlijke relaties kan inhouden, cruciaal voor succes.

 

Laat ons de juiste distributeurs vinden in Spanje!

We kennen de markt van binnen en van buiten

We werken met lokale teams die de markt al kennen, de taal spreken en de bedrijfscultuur kennen.

We zijn actief in meer dan 30 landen

We kunnen verschillende markten met elkaar vergelijken en omdat we u op alle markten kunnen helpen, geven we alleen de voorkeur aan de markt die voor u het beste uitpakt.

U vermindert uw risico’s

We helpen u culturele misverstanden, compliance problemen en andere risico’s te vermijden die gepaard gaan met het betreden van een nieuwe markt.

Onze gestructureerde aanpak voor het vinden van distributeurs in Spanje

Alliance experts heeft een bewezen methodologie om uw verkoop te starten of te verhogen in Spanje. Bekijk hieronder wat we elke maand voor u doen, in het algemeen en afhankelijk van het pakket dat u kiest.

Maand 1

Scanfase

  • Vertel ons meer over uw bedrijf en aanbod
  • Ontvang een eerste lijst van potentiële distributeurs, partners of klanten
  • Ontvang feedback van hen over uw product of service
  • Krijg een overzicht van de concurrentie

Marktpionier

  • Intake vragenlijst
  • Verdiepingscall in uw product
  • Long-list met maximaal 10 bedrijven
  • 1 feedbackgesprek
  • Lijst met 3 concurrenten
  • Maandelijks evaluatiegesprek

Marktverkenner

  • Intake vragenlijst
  • Verdiepingscall in uw product
  • Long-list met maximaal 20 bedrijven
  • 3 feedbackgesprekken
  • Lijst met tot 10 concurrenten
  • 1 concurrentieonderzoek
  • Tweewekelijks evaluatiegesprek

Marktveroveraar

  • Intake vragenlijst
  • Verdiepingscall in uw product
  • Long-list met maximaal 50 bedrijven
  • 5 feedbackgesprekken
  • Lijst met tot 20 concurrenten
  • 3 concurrentieonderzoeken
  • Wekelijks evaluatiegesprek

Maand 2

Launch fase

  • Ontwikkel met onze hulp de juiste pitch voor deze markt
  • Zie dat de lijst met bedrijven verder groeit
  • Wij pitchen uw product bij de juiste beslissers
  • Evalueer samen met ons en pas de aanpak waar nodig aan

Marktpionier

  • Pitch voor de lokale markt
  • Tot 10 leads toevoegen aan de long-list
  • 10 bedrijven benaderen
  • Maandelijks evaluatiegesprek

Marktverkenner

  • Pitch voor de lokale markt
  • Review van uw marketingmateriaal
  • Tot 20 leads toevoegen aan de long-list
  • 20 bedrijven benaderen
  • Tweewekelijks evaluatiegesprek

Marktveroveraar

  • Pitch voor de lokale markt
  • Review van uw marketingmateriaal
  • Gezamenlijk ontwikkeld pitch deck met vertaling
  • Tot 50 leads toevoegen aan de long-list
  • 50 bedrijven benaderen
  • Wekelijks evaluatiegesprek

Maand 3 en verder

Groeifase

  • Kijk hoe de lijst met bedrijven groeit totdat we alle relevante namen hebben
  • We gaan door met pitchen en volgen ook uw leads op
  • Volg geïnteresseerde prospects op of laat het aan ons over
  • Elke maand ontvangt u een volledig verslag van alle contacten die we benaderd hebben

Marktpionier

  • Tot 20 leads toevoegen aan de long-list
  • 20 bedrijven benaderen
  • Follow-up van 10 bedrijven en 3 van uw leads
  • Overdracht van geinteresseerde partijen
  • Maandelijks evaluatiegesprek

Marktverkenner

  • Tot 50 leads toevoegen aan de long-list
  • 50 bedrijven benaderen
  • Follow-up van 25 bedrijven en 10 van uw leads
  • Overdracht van geinteresseerde partijen
  • 3 vervolgbijeenkomsten
  • Ondersteuning bij het afsluiten van 1 deal
  • Tweewekelijks evaluatiegesprek

Marktveroveraar

Maatwerkvoorstel dat we met u bespreken na afronding van de Scan- en Launchfase, bijvoorbeeld een vaste (parttime) verkoper.

 








    Selecteer een pakket om te zien wat wij voor u doen:

    Marktpionier

    per maand

    Marktverkenner

    per maand

    Marktveroveraar

    per maand

    Ervaringen van klanten

    ” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    ” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    ” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    ” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    ” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    ” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    Bedrijven die we hebben geholpen met het zoeken naar distributeurs

    HCP – the sweetener company
    Hydrologic
    Brabantia
    Verantis
    RR Engineers
    Plastinovo
    Le Joyau d’Olive
    Oklas
    Golden Red Trade Solution
    EEPC India

    Veelgestelde vragen

    De beste manier om een distributeur te vinden in Spanje is om eerst te beslissen wie de meest waarschijnlijke eindgebruikers voor uw product zijn, of dat nu consumenten of bedrijven zijn. Bepaal vervolgens waar ze nu uw product of een alternatief kopen. Voordat u begint met het promoten van uw product, moet u een aantal van hen benaderen om te vragen wat zij belangrijk vinden en om welke redenen zij van leverancier zouden veranderen. Zo kunt u uw product beter positioneren en documenteren voordat u een bredere groep bereikt.
    Controleer eerst of uw product normaal gesproken wordt verkocht via een agent in Spanjeof dat andere distributiestructuren gebruikelijker zijn. Bepaal vervolgens de kenmerken van uw ideale agent en zoek er een aantal uit, of besteed deze zoektocht uit. Als u de eerste paar benadert, leert u wat zij belangrijk vinden en wie uw concurrenten zijn, en kunt u een idee krijgen van de commissies die zij willen.
    Voor de grote supermarkt- en drogisterijketens in SpanjeDit kan het geval zijn, maar het is altijd moeilijk. U hebt een goed gedocumenteerd verhaal nodig en bij voorkeur een product dat bewezen heeft in andere landen te verkopen. Het kan gemakkelijker zijn om met een distributeur te werken die al relaties heeft. Kleinere ketens en onafhankelijke winkels kopen altijd via een distributeur.
    Zoals in elk land is het moeilijk om een distributeur of detailhandelaar ervan te overtuigen om uw product in zijn assortiment op te nemen. Ook in SpanjeDistributeurs kijken naar de rotatie van het product, hoe gemakkelijk en vaak ze het kunnen verkopen, en vermenigvuldigen dit met de marge die ze erop kunnen maken. Het resultaat zou hoger moeten zijn dan wat ze nu aan een concurrerend product verdienen. Alleen als u goede verkoopgegevens hebt, bijvoorbeeld uit andere landen, zullen ze met u in discussie gaan.
    Wederverkopers en dealers kijken meestal niet alleen naar hoeveel marge ze op uw product kunnen maken, maar ook welke extra diensten ze kunnen leveren, zoals installatie of onderhoud. Als u al actief bent buiten Spanjeen u hebt gegevens van andere dealers of wederverkopers met wie u samenwerkt, dan zal dit het gemakkelijker maken om hen te overtuigen. Gebruik bij voorkeur een lokale partij zoals Alliance experts om potentiële wederverkopers of dealers te vinden en te benaderen.

    Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom ze met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.

    We zijn actief in meer dan 30 landen