Vind distributeurs en verkoopkanalen in Zwitserland

Het identificeren van de topwinkelketens in Zwitserland waar u uw producten kunt verkopen is relatief eenvoudig. Hen benaderen en overtuigen is een grotere uitdaging.

Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.

In dit artikel vindt u meer informatie over de retail markt en advies over hoe u detailhandelaren en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.

Vind de juiste retailkanalen in Zwitserland

Zwitserland is een speciaal geval in het midden van Europa. Omdat het geen deel uitmaakt van de EU, heeft het een eigen economische positie en over het algemeen een welvarende bevolking.

Deze bevolking zal in 2024 naar schatting ongeveer 8,85 miljoen zijn. Het land kent een gestage bevolkingsgroei, met een percentage van 0,64% in 2024.

Zwitserland staat bekend om zijn robuuste economie en is een wereldwijd financieel centrum met een sterke focus op bankieren en financiën. Het land heeft ook een hoge levensstandaard en een goed ontwikkeld gezondheidszorgsysteem.

Grote steden zijn onder andere Zürich, Genève, Bazel, Bern en Lausanne. Zwitserland wordt gekenmerkt door zijn taalkundige en culturele diversiteit, met vier officiële talen: Zwitserduits, Frans, Italiaans en Romansh. Het land heeft een mix van invloeden uit de buurlanden: Italië, Frankrijk, Duitsland, Oostenrijk en Liechtenstein.

Top-5 supermarkten in Zwitserland

Coop: Leidt de lijst met een omzet van €30,4 miljard in 2021. Coop heeft ongeveer 2.500 verkooppunten in Zwitserland, waaronder verschillende verkoopformules en groothandels- en productiebedrijven.

Migros: Met een omzet van €27,7 miljard in 2021 staat Migros op de tweede plaats. De detailhandelaar heeft een aanzienlijke aanwezigheid met 1.184 winkels in heel Zwitserland en een divers aanbod van banners.

Denner: Behaalde een omzet van €3,68 miljard in 2022. Denner, dat gevestigd is in Zürich, heeft naar schatting 860 winkels.

Manor: Boekte in 2021 een omzet van €2,5 miljard en heeft momenteel 61 verkooppunten in Zwitserland. Het winkelaanbod van Manor omvat verschillende winkelformaten.

Aldi: Met een omzet van €2,1 miljard in 2021 staat Aldi op de vijfde plaats. Als onderdeel van de Aldi Nord groep heeft het sinds zijn toetreding in 2005 zijn aanwezigheid in Zwitserland uitgebreid tot 220 verkooppunten.

Reizen naar Zwitserland voor een betere indruk

De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.

Wat hotels betreft, toont onderzoek aan dat als u deze platforms controleert, u in 80% van de gevallen de laagste kamerprijzen hebt.

Hoe te beginnen in Zwitserland? Distributeurs, retailers of online?

Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.

Distributeurs

Distributeurs zijn gewend om een product te importeren, op te slaan en fysiek te distribueren.
Zij investeren normaal gesproken niet in het promoten van uw product bij consumenten.
Ze zijn de beste kans om uw product op de markt te brengen, zodat u verkoopgegevens kunt verzamelen.

Grote retailers

Detailhandelaren zijn erg afkerig van risico’s en vragen mogelijk een vergoeding voor het plaatsen van uw product in de schappen.
Zij kunnen u helpen om uw product in hun winkels en tijdschriften te promoten, maar zullen daar ook een vergoeding voor vragen.
Zij zijn de snelste weg naar de massamarkt, als u hen kunt overtuigen.

Online

Gespecialiseerde webwinkels hebben mogelijk meer interesse in uw product dan algemene webwinkels.
Ze kunnen gemakkelijker experimenteren met prijzen en manieren om reclame te maken.
De volumes zijn misschien lager, maar het werken met webwinkels is nog steeds een goede manier om recensies te verzamelen en naamsbekendheid te krijgen.

De belangrijkste vraag van elke distributiepartner: hoeveel zal ik verdienen?

Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen het portfolio dat ze hebben en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op anderen:

Een winkelier moet een ander product uit het schap halen om ruimte te maken.
Een webwinkel kan maar ongeveer 20 producten op het beginscherm pushen, de rest zit in de ‘long tail’.
Een groothandelaar met vertegenwoordigers zal zijn retailers slechts een beperkte keuze bieden om de kans op een verkooptransactie te vergroten. Als ze uw product pushen, moeten ze stoppen met het pushen van een ander product.

Inklaring voor Zwitserland

Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Hoe stelt u uw distributeurspitch op?

Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede pitch voor mogelijke distributeurs. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of retailer zijn om met u samen te werken.

Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.

Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.

Vorige slide

Volgende slide

Lees meer van mijn artikelen

Distributiemarge per bedrijfstak & berekening van detailhandelsmarge

Internationale distributiekanalen & wereldwijde marketingstrategie

Hoe vind ik de juiste distributeur of verkoopagent in China?

Verschil tussen een distributeur, franchise, agentschap of licentie voor internationale expansie

Exportmakelaar, diensten voor buitenlandse handel en internationale bemiddeling

Uw Duitse distributeur of agent: hoe vindt u de beste?

HS-code lijstzoeker en HS-tarief database opzoeken

Listing fee of introductievergoeding om uw product in een supermarkt te plaatsen

Veelgestelde vragen

Hoe vindt u een distributeur in Zwitserland voor uw product?

De beste manier om een distributeur te vinden in Zwitserland is om eerst te beslissen wie de meest waarschijnlijke eindgebruikers voor uw product zijn, of dat nu consumenten of bedrijven zijn. Bepaal vervolgens waar ze nu uw product of een alternatief kopen. Voordat u begint met het promoten van uw product, moet u een aantal van hen benaderen om te vragen wat zij belangrijk vinden en om welke redenen zij van leverancier zouden veranderen. Zo kunt u uw product beter positioneren en documenteren voordat u een bredere groep bereikt.

Hoe vindt u een agent voor uw product of dienst in Zwitserland?

Controleer eerst of uw product normaal gesproken wordt verkocht via een agent in Zwitserland of dat andere distributiestructuren gebruikelijker zijn. Bepaal vervolgens de kenmerken van uw ideale agent en zoek er een aantal uit, of besteed deze zoektocht uit. Als u de eerste paar benadert, leert u wat zij belangrijk vinden en wie uw concurrenten zijn, en kunt u een idee krijgen van de commissies die zij willen.

Kun je supermarkten in Zwitserland rechtstreeks benaderen om uw distributeur te worden?

Voor de grote supermarkt- en drogisterijketens in Zwitserland kan dit het geval zijn, maar het is altijd moeilijk. U hebt een goed gedocumenteerd verhaal nodig en bij voorkeur een product dat bewezen heeft in andere landen te verkopen. Het kan gemakkelijker zijn om met een distributeur te werken die al relaties heeft. Kleinere ketens en onafhankelijke winkels kopen altijd via een distributeur.

Hoe overtuigt u een distributeur in Zwitserland om met u samen te werken?

Zoals in elk land is het moeilijk om een distributeur of detailhandelaar ervan te overtuigen om uw product in zijn assortiment op te nemen. Ook in Zwitserland Distributeurs kijken naar de rotatie van het product, hoe gemakkelijk en vaak ze het kunnen verkopen, en vermenigvuldigen dit met de marge die ze erop kunnen maken. Het resultaat zou hoger moeten zijn dan wat ze nu aan een concurrerend product verdienen. Alleen als u goede verkoopgegevens hebt, bijvoorbeeld uit andere landen, zullen ze met u in discussie gaan.

Hoe vindt u een wederverkoper of dealer voor uw product in Zwitserland?

Wederverkopers en dealers kijken meestal niet alleen naar hoeveel marge ze op uw product kunnen maken, maar ook welke extra diensten ze kunnen leveren, zoals installatie of onderhoud. Als u al actief bent buiten Zwitserland en u hebt gegevens van andere dealers of wederverkopers met wie u samenwerkt, dan zal dit het gemakkelijker maken om hen te overtuigen. Gebruik bij voorkeur een lokale partij zoals Alliance experts om potentiële wederverkopers of dealers te vinden en te benaderen.

Hoe krijgt u een topverkoper als distributeur in Zwitserland?

Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom ze met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.