Verschil tussen een distributeur, agent, franchise of licentie

Voor internationale uitbreiding

Aangezien u uw eigen mensen niet overal ter wereld kunt hebben, hebt u een andere manier nodig om vertegenwoordigd te zijn. Werken met agenten, distributeurs of franchisenemers geeft u een bredere bekendheid op de markt en zorgt voor distributie van de producten en diensten die u aan uw klanten wilt aanbieden.

Het verschil tussen een distributeur en een agent

Agenten verkopen uw goederen zonder er eigenaar van te worden, distributeurs kopen uw goederen en verkopen ze door. Agenten en distributeurs zijn beide bedrijven die uw merk op buitenlandse markten vertegenwoordigen, maar nog steeds onder hun eigen naam werken. Het is belangrijk om de verschillen tussen deze twee te kennen, omdat dit verschillende juridische gevolgen kan hebben.

Eigendom van goederen

Agenten nemen geen eigendom van goederen. Een agent vertegenwoordigt de leverancier als fabrikant of dienstverlener op de buitenlandse markt.

Distributeurs kopen goederen in en verkopen deze door aan consumenten. Ze bieden ook ondersteuning en service na verkoop.

Inkomstenmodel

Agenten worden door de leverancier betaald via een commissie op de verkoop. De leverancier bepaalt de verkoopprijs. De commissie op de verkoop moet genoeg zijn om het voor de agent interessant te maken om uw goederen of diensten te verkopen.

Distributeurs voegen marges toe aan de prijzen, die hoger kunnen zijn dan de vergoedingen van een agent. Daardoor wordt de prijs voor consumenten hoger. Het is belangrijk om uw groothandelsprijs zo vast te stellen dat de distributeur een redelijke marge kan maken.

Activiteiten in de markt

Bestellingen van agenten worden doorgestuurd naar de fabrikant of een aangewezen distributeur om te worden uitgevoerd. De agent zal zich richten op verkoopontwikkeling.

Distributeurs houden voorraad aan, verstrekken krediet aan klanten en leveren meer diensten dan agenten, dus hun vergoedingen zijn meestal hoger dan die van een agent.

Assortiment

Agenten hebben kleinere productassortimenten dan distributeurs. Een agent kan zich meer op uw producten richten.

Distributeurs verkopen meerdere producten. Hun focus is meer verdeeld.

Franchisegever, franchisenemer en licentie

Om uw bedrijf te laten bloeien, is het niet alleen heel belangrijk dat u de juiste zakenpartners vindt, u moet ook de perfecte verkoopmodellen voor u en uw bedrijf vinden. Als u een sterk concept hebt dat niet gemakkelijk gekopieerd kan worden, kan het opzetten van een franchise- of licentiestructuur nuttig zijn.

Een licentie is een formele toestemming of machtiging om iets te doen wat anders verboden zou zijn, bijvoorbeeld het gebruik van een merk, door octrooien beschermde technologie, software of een database.

Als u uw merk in licentie geeft, wordt dit meestal een franchise genoemd.

Een franchise is een contract tussen een merkeigenaar (de franchisegever) en een andere partij (de franchisenemer) om een merk te gebruiken, maar ook om producten, diensten en ondersteuning van de franchisegever te krijgen. Bij het gebruik van het merk is de franchisenemer vaak verplicht de winkelinrichting, uithangborden en huisstijl te gebruiken en een deel van zijn omzet of winst aan de franchisegever af te dragen. Dit is dus aanzienlijk meer dan een distributeurschap.

Er zijn drie verschillende soorten franchise:

  • Productfranchise – een verkooppunt voor een bepaald product
    Voorbeelden: Coca-Cola, Exxon, Ford Motor Company en Osim.
  • Systeemfranchise – gemachtigd om een bedrijf te voeren volgens een door de franchisegever ontwikkeld systeem.
    Voorbeelden: American Idol, Hilton en UPS Store
  • Proces- of fabricagefranchise – franchisegever levert een kritiek ingrediënt of knowhow voor een productieproces.
    Voorbeelden: Dunkin’ Donuts, Famous Amos, KFC, McDonalds en Starbucks koffie.

Beheer van distributiekanalen

Als u uw verkooppartner eenmaal actief hebt, betekent dat niet dat u hem al het werk laat doen. Het hele proces vereist nog steeds voortdurende communicatie en ondersteuning.

Houd regelmatig contact met de verkoopagent . Maak ze enthousiast over uw producten. Help hen om een concurrerende speler op de markt te worden.

Wees u er bij distributeurs van bewust hoe producten passen in het variërende beleid. Train hun verkoopteam. Help bij het promoten van de producten en blijf op de hoogte van seizoensgebonden en gedateerde voorraad.

Zorg er bij Licentiehouders voor dat de juridische documentatie in orde is. Doe uw best om het bedrijf van de licentiehouder te begrijpen.

Gebruik bij franchisenemers een franchiseconsultant om het pakket te helpen ontwikkelen. Besteed voldoende tijd aan training en aan het begrijpen van uw merkwaarden.

Franchiseagentschap of franchiseagent

Normaal gesproken fungeren franchisenemers als distributeurs: ze kopen meestal goederen van de franchisegever, bezitten deze, en verkopen ze aan hun klanten.

Agenten werken daarentegen onder hun eigen naam en nemen geen eigendom. Een franchiseagentschap gebruikt het merk van de franchisegever en verkoopt de producten of diensten van de franchisegever onder dat merk.

Franchisingagenten kunnen gebruikt worden om producten of diensten te verkopen, zonder dat u verkooppersoneel in dienst hoeft te nemen. De agenten krijgen een commissie over de verkoop die ze doen, en kunnen ook een deel van de diensten die ze verkopen, leveren.

Onze gestructureerde aanpak voor markttoegang: scan - Start - Groei

De beste manier om meer te weten te komen over een markt is om onderweg te beginnen met contact leggen en uw distributiestrategie te ontwikkelen. Dit is wat wij doen in onze Scan-Launch-Grow aanpak.

1e maand

We scannen de markt

We duiken in uw product en welke verkoopstrategie voor u in andere landen heeft gewerkt. Wij tonen uw aanbod aan verschillende potentiële distributeurs of agenten om feedback te verzamelen. En we bekijken uw concurrentie zodat we de beste strategie voor markttoegang kunnen bepalen.

2e maand

Wij lanceren uw product

Samen met u ontwikkelen we een eerste pitch voor uw doelgroep. Wij breiden onze lange lijst met potentiële partners verder uit en nemen contact op met de juiste decision makers om uw product te verkopen. En we bespreken de resultaten met u, om uw strategie verder te optimaliseren.

3e en volgende maanden

Wij laten uw omzet groeien

We blijven zoeken naar nieuwe verkoopkanalen en bereiken hen. We geven ook follow-up aan eerdere contacten die we hadden en aan leads die u aanbrengt. Wij introduceren u bij geïnteresseerde partijen, maar we kunnen u ook ondersteunen bij vergaderingen of namens u deals sluiten. Elke maand bekijken we onze resultaten.

Bedrijven die we hebben geholpen met het zoeken naar distributeurs

Brabantia
HCP – the sweetener company
Hydrologic
Le Joyau d’Olive
De Heus
CAN Home appliances
RR Engineers
Plastinovo
EEPC India
Oklas