Evalueren en motiveren van uw agenten of distributeurs

Evalueren en motiveren van uw agenten of distributeurs

Handshake

Veel bedrijven werken met lokale business partners: meestal met distributeurs voor goederen of met agenten voor maatwerkproducten en diensten. Alliance experts helpt u on het meeste uit deze relaties te halen.

Wij staan aan uw kant bij de onderhandelingen

Alliance experts heeft uitgebreide ervaring met onderhandelingen met buitenlandse partners. We weten welke bedragen en percentages besproken moeten worden en doen suggesties op welke manier u uw mogelijke partner kunt motiveren om het maximale voor u te doen. We adviseren u om niet voor de korte termijn te gaan, maar te mikken op optimalisatie op de lange termijn.

Onze specialisten hebben een goed begrip van de de lokale cultuur en de verschillen daarmee. Ze kunnen de lichaamstaal van de andere partij uitleggen en weten of een knikje 'ja' of 'nee' betekent. Zo weet u beter welke resultaten u kunt bereiken.

Evalueren en motiveren van uw agent of distributeur

Sommige markten zijn lastiger dan andere, maar uiteindelijk hangt uw verkoopresultaat af van de activiteit van lokale partners. Hoeveel tijd en geld besteden zij aan het bekend maken van uw producten of diensten? Doen ze actief aan business development en willen ze hun marktaandeel vergroten?

U krijgt alleen een helder antwoord op deze vragen als er een open discussie mogelijk is met iemand die ze vertrouwen. Als u dat zelf niet bent of uw exportmanager, dan is het handiger om een lokale specialist in te huren. Hij of zij kan ook het echte probleem onderscheiden van de verhalen, en samen met uw business partner een groeipad definiëren en dit in de gaten houden.

Wij kunnen u helpen bij het monitoren en vergelijken van uw lokale partners, en beoordelen of ze het beter doen dan de markt of niet.

Wij helpen misverstanden en problemen op te lossen.

Als u een probleem heeft met een van uw distributeurs of agenten, dan helpt het altijd al een lokaal iemand namens u bemiddelt. Wij kunnen contact opnemen met het bedrijf in hun taal, kennen de situatie en zien door alle excuses, formaliteiten en culturele verschillen heen. We adviseren u wat u kunt doen, waardoor u meer omzet krijgt, minder kosten of snellere betalingen.

Neem contact op om te zien hoe Alliance experts mij verder kan helpen!