Market entry strategie
voor nieuwe internationale markten
Als u wilt gaan verkopen op een buitenlandse markt die voor u relatief onbekend is, heeft u een duidelijke strategie nodig om de markt te betreden. Dit kan anders zijn dan de strategieën die u tot nu toe hebt gebruikt, omdat de marktstructuur of de concurrentie anders is.
Alliance experts helpt u om uw market entry strategie te checken, aan te passen of te definiëren, zodat u veilig kunt beginnen met het zoeken naar distributeurs of met uw business development.
Vier vragen om uw market entry stategie te bepalen
Het betreden van een nieuwe markt kost tijd en middelen, dus het is goed om te checken dat de markt open is voor uw product en dat u goede kansen heeft om de juiste positionering te vinden.
Bent u in het juiste land?
Met 200 landen om uit te kiezen, hoe kiest u het land dat het meest veelbelovend is voor uw product? Als u het nog niet weet, kunnen we u helpen met een eerste selectie.
Hoe omvangrijk is de markt?
Gegevens uit marktonderzoeksrapporten vertellen u niet hoe uw specifieke product zal worden ontvangen. Hiervoor heeft u een deskundig advies en vergelijkingen met soortgelijke producten nodig. Onze lokale teams kunnen dit.
Wat is de marktstructuur?
Waar gaan uw eindgebruikers meestal op zoek naar uw product of dienst? Is dit online of offline? Wie beheert deze verkoopkanalen en hoe gemakkelijk is het om de juiste positionering te vinden? Wij kennen de markt van binnen en van buiten.
Wat zijn voorschriften?
Heeft u de invoerrechten, belastingen en andere voorschriften gecontroleerd? Uw product heeft mogelijk certificeringen of een plaatselijke vertegenwoordiger nodig. We kunnen dit gemakkelijk voor u controleren.
Met de bovenstaande gegevens kunnen we beginnen met het bouwen van een business case voor uw toetreding tot de markt en beslissen wat de beste doelgroep is om te benaderen. Van daaruit kunnen we voor u verder gaan met het zoeken naar distributeurs of met directe business development.
Waarom samen met ons uw markttoegangsstrategie bepalen?
We kennen de markt van binnen en van buiten
We werken met lokale teams die de markt al kennen, de taal spreken en de bedrijfscultuur kennen.
We zijn actief in meer dan 30 landen
We kunnen verschillende markten met elkaar vergelijken en omdat we u op alle markten kunnen helpen, geven we alleen de voorkeur aan de markt die voor u het beste uitpakt.
Beperk uw risico’s
We helpen u culturele misverstanden, nalevingsproblemen en andere risico’s te vermijden die gepaard gaan met het betreden van een nieuwe markt.
Leer van ons financiëel perspectief
We helpen u bij het opstellen van de business case voor uw market entry, waarbij we de potentiële omzet en marges afwegen tegen de kosten voor uw sales en verdere marketing.
Ontvang direct uw voorstel
Voor vragen na het lezen van ons voorstel, of voor alle andere vragen:
Ervaringen van klanten
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
James Martin
Brabantia
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Jing Zhang
Kamtec
Francis Huang
Würth
Mehmet Aksoy
RR Engineers