Importeur of internationale distributeur vinden voor uw exportproducten

Importeur of internationale distributeur vinden voor uw export producten

importeur distributeur vinden

De keuze voor de juiste distributiekanalen is essentieel, maar hoe vind je die? Wij helpen u in 30 landen rond de wereld.

Alliance experts helpt u bij het vinden en overtuigen van de juiste partners

Worldmap Alliance experts

Alliance experts is gespecialiseerd in het selecteren van de juiste agent of distributeur voor uw export. We zijn actief in meer dan 30 landen. We wonen daar, kennen de cultuur en spreken de taal. En we denken vanuit het perspectief van een lokale distributeur.

Enkel zoeken naar een distributeur is niet genoeg

Mogelijke agenten of distributeurs willen graag horen hoe u de market wilt benaderen en welke ondersteuning u hen gaat bieden. Als uw product niet gecertificeerd is voor de markt, een slechte verpakking heeft of geen duidelijke marketing, dan zullen ze niet voor uw werken.

 

Wij zoeken mogelijke partners en checken hun interesse

Op basis van uw strategie om de markt te benaderen maken we een partnerprofiel, waarin we uw bedrijf beschrijven en het type partner waar u naar op zoek bent.

Parallel daaraan stellen we een uitgebreide lijst van mogelijke distributeurs of agenten op. We bespreken deze long-list met u, om te zien welk type bedrijven u op wilt focussen.

partner vinden

We benaderen vervolgens deze bedrijven met uw profiel. We bellen ze in de lokale taal, gaan op zoek naar de juiste beslisser, sturen hem of haar uw profiel en bellen na om te kijken of er interesse is in een afspraak. In onze telefoongesprekken checken we ook of het bedrijf echt voldoet aan uw vereisten. Dit resulteert in een short-list van meestal drie tot vijf bedrijven.

Wij bezoeken het bedrijf met u en helpen met onderhandelingen

Zodra we een short-list van bedrijven hebben, gaan we voor u afspraken regelen die zo dicht mogelijk bij elkaar liggen, zodat u naar het land kunt komen en uw tijd zo efficient mogelijk kunt besteden. We bereiden deze afspraken met u voor, zodat u zich op best mogelijke manier kunt presenteren.

Met name in landen waarmee u grote culturele verschillen ervaart is het uitermate belangrijk om de toekomstige partner daadwerkelijk te bezoeken. In een later stadium kunt u bellen, maar gedurende de eerste kennismaking en onderhandelingen moet u er echt zijn.

Wij gaan met u mee, zorgen dat u op de juiste plek bent en vertalen waar nodig. We evalueren de afspraak samen met u zodat u de juiste beslissingen kan nemen.

Wij bieden een compleet pakket, afgestemd op uw wensen

Alliance experts heeft ervaren business development specialisten overal rond de wereld. Onze mensen kennen de market en kunnen u een voorsprong geven. Daarnaast helpen we u om veelgemaakte fouten en juridische problemen te voorkomen. Onze tarieven voor het vinden van een agent of distributeur verschillen per land, deze vindt u in de tabel hieronder.

Landen Distributeur of agent vinden
USA, Japan, Australië, Singapore, VAE vanaf USD 14,000
West-Europa, Saudi Arabië, Maleisië vanaf USD 12,000
China, Rusland, Brazilië, Kenia, Ghana, Turkije, Palestina, Jordanië, Iran vanaf USD 8,000
Polen, Thailand, Vietnam, India vanaf USD 4,000

Voor andere landen kunt u één van onze specialisten raadplegen. De prijzen die genoemd staan voor het vinden van een agent of distributeur geven een eerste indicatie indien:

  • U een gevestigd bedrijf bent en al producten of diensten verkoopt in substantiële hoeveelheden in uw thuismarkt.
  • Uw product of dienst uniek is qua functionaliteit. Het bieden van 'een goede kwaliteit tegen een redelijke prijs' is meestal niet genoeg.
  • Als u niet zelf de fabrikant bent, dan heeft u de exclusieve verkooprechten voor de landen waar u naartoe wilt.
  • Als het onderscheid met de concurrentie vooral samenhangt met uw merk (zoals met cosmetica), dan moet u in elk geval een helder merkbeleid hebben en u investeert aanzienlijke bedragen in marketing. Als u verwacht dat uw distributeur dit voor u gaat doen vanuit zijn marge, dan wordt het lastig om er een te vinden.

Mocht u niet aan een van deze voorwaarden voldoen, dan zullen onze tarieven hoger liggen.

Neem direct contact met mij op!

 

Is uw bedrijf klaar voor export?

Om snel de juiste distributeur of agent in het buitenland voor u te vinden is een aantal voorbereidingen nodig:

  • Uw bedrijf heeft een Engelstalige website, en bij voorkeur een vertaling in de taal van het land waar u naar toe wilt, als dat geen Engels is.
  • Als uw presentatiematerialen, productbeschrijvingen enz. zijn beschikbaar in het Engels, en bij voorkeur de taal van het land.
  • U heeft een Engelstalig concept voor de distributieovereenkomst of de agentschapsovereenkomst, en een idee van wat realistische percentages en bedragen zijn die daarin moeten komen.
  • Uw leveringscondities en uw internationale logistiek zijn helder. Bedenk dat niet iedere distributeur akkoord gaat met Ex Works en 100% vooruitbetaling.
  • U heeft een globaal marketing plan, waarin staat op welke manier u de producten of diensten in het land wilt verkopen.
  • Zodra we tot een short-list van 3 tot 5 geschikte distributeurs of agenten zijn gekomen, kunt u binnen enkele weken overkomen om met hen persoonlijk kennis te maken.

 
Hoe beter u voorbereid bent en hoe aantrekkelijker u het maakt om met uw bedrijf te werken, des te meer keuze u zult hebben bij het vinden van een agent of distributeur. De meest gewilde distributeurs of agenten zullen op hun beurt selectief zijn met wie ze werken en u vragen naar uw marketing plannen, advertentiebudget en uw verkoopondersteuning.