Optimaliseer de winstgevendheid van uw export

Optimaliseer de winstgevend-heid van uw export

Optimise your export profit

Haalt u het maximale uit uw internationale activiteiten? Is export bij uw bedrijf een gecontroleerd en kosten efficiënt proces? Onze diensten helpen u om uw winstgevendheid te vergroten.

Activeer uw distributeurs en verkoopagenten

Sommige markten zijn lastiger dan andere, maar uiteindelijk hangt uw verkoopresultaat af van de activiteit van lokale partners. Hoeveel tijd en geld besteden zij aan het bekend maken van uw producten of diensten? Doen ze actief aan business development en willen ze hun marktaandeel vergroten?

U krijgt alleen een helder antwoord op deze vragen als er een open discussie mogelijk is met iemand die ze vertrouwen. Als u dat zelf niet bent of uw exportmanager, dan is het handiger om een lokale specialist in te huren. Hij of zij kan ook het echte probleem onderscheiden van de verhalen, en samen met uw business partner een groeipad definiëren en dit in de gaten houden.

 

Werk met lokale part-time landenmanagers

Als u naar veel landen exporteert, dan zullen uw export managers veel reizen. Zij moeten noodgedwongen hun tijd verdelen over verschillende landen, omdat de omzet in een land vaak niet een full-time contactpersoon rechtvaardigt. Dit heeft echter twee belangrijke nadelen:

  • Exportmanagers besteden mogelijk tot 30% van hun tijd aan reizen, en hun reiskosten maakt hen dure medewerkers.
  • Een exportmanager kan nooit volledig de cultuur van elk land begrijpen en beheersen, en de steeds tijdelijke aanwezigheid in het land maakt effectief zaken doen moeilijk.

Het alternatief is werken met lokale, parttime landenmanagers. Alliance experts biedt deze dienstverlening aan, die in veel gevallen goedkoper is dan het werken met exportmanagers. Een parttime lokale landenmanager kan bovenop de deals zitten wanneer nodig, en hoeft slechts af en toe het hoofdkantoor te bezoeken, om daar met andere medewerkers af te stemmen.

Ook kunnen wij waar nodig helpen met het oplossen van problemen. Bijvoorbeeld als een factuur niet betaald wordt, zien wij door alle excuses, formaliteiten en culturele verschillen heen en adviseren u wat u kunt doen.

 

Gebruik onze sourcing en inkoopdiensten

Met ons internationale netwerk, kennis van lokale markten en onze contacten met veel exporteurs kan Alliance experts u helpen bij het internationaal inkopen van de juiste producten en diensten. Wij hebben hiervoor een duidelijke aanpak.