Onze lokale teams plannen & voeren uit
Alliance experts helpt u om uw markttoegangsstrategie onderweg te ontwikkelen. Wij scannen de markt, lanceren uw product en laten uw omzet groeien, waarbij we voortdurend de reacties in de gaten houden en uw aanpak verbeteren.
Spanje is een levendige en diverse markt waar u goede kansen hebt om een nieuw product te introduceren. Volgens de laatste gegevens heeft Spanje een bevolking van ongeveer 47 miljoen mensen. Volgens de Wereldbank bedroeg het BBP per hoofd van de bevolking in Spanje ongeveer $30.370 in USD in het laatste verslagjaar.
De meeste bedrijven hebben hun hoofdkantoor in of rond de hoofdstad Madrid, of in Barcelona, in het noordoosten. Voor consumentengoederen waren Mercadona, El Corte Inglés en Centros Comerciales Carrefour in 2017 de grootste retailers in waarde in Spanje. Binnen de detailhandel in kruidenierswinkels is de concurrentie vrij geconcentreerd, met Mercadona dat veruit het grootste aandeel heeft, gevolgd door Centros Comerciales Carrefour en daarna Dia. Voor B2B kunnen de distributiekanalen veel langer zijn, met veel tussenpersonen.
Om de juiste agent of distributeur te vinden, is het belangrijk om de Spaanse taal te kennen, aangezien veel mensen geen Engels spreken. Kennis van de plaatselijke cultuur en zakelijke gewoonten is ook belangrijk.
We werken met lokale teams die de markt al kennen, de taal spreken en de bedrijfscultuur kennen.
We kunnen verschillende markten met elkaar vergelijken en omdat we u op alle markten kunnen helpen, geven we alleen de voorkeur aan de markt die voor u het beste uitpakt.
We helpen u culturele misverstanden, compliance problemen en andere risico’s te vermijden die gepaard gaan met het betreden van een nieuwe markt.
Alliance experts heeft een bewezen methodologie om uw verkoop op een nieuwe markt te starten of te vergroten. Onze lokale teams in meer dan 30 landen helpen u om uw pitch te definiëren en om de juiste verkoopkanalen of klanten te vinden en te overtuigen. De scanfase kan kort zijn, maar is essentieel als voorbereiding.
De lanceringsfase kan enkele maanden duren, afhankelijk van het land.
Jing Zhang
Kamtec
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Mehmet Aksoy
RR Engineers
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
Francis Huang
Würth
James Martin
Brabantia
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.
Over ons
Meest gelezen artikelen
Marges van distributeurs
HS-code lijst
Distributeur, agent of franchisegever
Internationale distributiekanalen
Commissietarieven voor verkoopagenten
Directe of indirecte export
Listing- en slottingkosten
Buitenlandse kopers voor uw producten vinden
Wereldwijd top detailhandelaren
China internationale marktstrategieën