Market entry strategie voor export naar Spanje

Onze lokale teams plannen & voeren uit

Als Spanje een relatief onbekende markt voor u is, hebt u een duidelijke strategie nodig om de markt te betreden. Dit kan anders zijn dan de strategieën die u tot nu toe hebt gebruikt, omdat de marktstructuur en de concurrentie anders zijn.

Alliance experts helpt u om uw markttoegangsstrategie onderweg te ontwikkelen. Wij scannen de markt, lanceren uw product en laten uw omzet groeien, waarbij we voortdurend de reacties in de gaten houden en uw aanpak verbeteren.

Laat een van onze experts contact met u opnemen!

    First name

    Last name

    Your company email

    Mobile number


    What are you looking for outside your home market?

     

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.


    Mahmoud Abushamala
    Klanten geholpen
    50 +
    Prijsvergelijkingen gedaan
    1 +
    Landen
    0 +
    Kosten bespaard
    $ 0 k

    Kansen voor internationaal zakendoen in Spanje

    Spanje is een levendige en diverse markt waar u goede kansen hebt om een nieuw product te introduceren. Volgens de laatste gegevens heeft Spanje een bevolking van ongeveer 47 miljoen mensen. Volgens de Wereldbank bedroeg het BBP per hoofd van de bevolking in Spanje ongeveer $30.370 in USD in het laatste verslagjaar.

    WAT IMPORTEREN MENSEN IN SPANJE?

    • Spanje importeert voornamelijk energie, auto-onderdelen en verpakte medicijnen.
    • De belangrijkste importpartners zijn Duitsland, Frankrijk, China, Italië en Nederland.

    HOE VINDT U UW SPAANSE AGENT OF DISTRIBUTEUR?

    De meeste bedrijven hebben hun hoofdkantoor in of rond de hoofdstad Madrid, of in Barcelona, in het noordoosten. Voor consumentengoederen waren Mercadona, El Corte Inglés en Centros Comerciales Carrefour in 2017 de grootste retailers in waarde in Spanje. Binnen de detailhandel in kruidenierswinkels is de concurrentie vrij geconcentreerd, met Mercadona dat veruit het grootste aandeel heeft, gevolgd door Centros Comerciales Carrefour en daarna Dia. Voor B2B kunnen de distributiekanalen veel langer zijn, met veel tussenpersonen.

    Om de juiste agent of distributeur te vinden, is het belangrijk om de Spaanse taal te kennen, aangezien veel mensen geen Engels spreken. Kennis van de plaatselijke cultuur en zakelijke gewoonten is ook belangrijk.

    Waarom de markt betreden in Spanje met ons?

    We kennen de markt van binnen en van buiten

    We werken met lokale teams die de markt al kennen, de taal spreken en de bedrijfscultuur kennen.

    We zijn actief in meer dan 30 landen

    We kunnen verschillende markten met elkaar vergelijken en omdat we u op alle markten kunnen helpen, geven we alleen de voorkeur aan de markt die voor u het beste uitpakt.

    U vermindert uw risico’s

    We helpen u culturele misverstanden, compliance problemen en andere risico’s te vermijden die gepaard gaan met het betreden van een nieuwe markt.

    Onze gestructureerde aanpak voor markttoegang in Spanje

    Alliance experts heeft een bewezen methodologie om uw verkoop op een nieuwe markt te starten of te vergroten. Onze lokale teams in meer dan 30 landen helpen u om uw pitch te definiëren en om de juiste verkoopkanalen of klanten te vinden en te overtuigen. De scanfase kan kort zijn, maar is essentieel als voorbereiding.
    De lanceringsfase kan enkele maanden duren, afhankelijk van het land.

    Scan de markt

    • We leren over uw aanbod en welke doelgroep u wilt benaderen
    • U ontvangt een eerste lijst met potentiële agenten, distributeurs, partners of rechtstreekse klanten
    • Samen met u stellen we een gelokaliseerd pitch-document op
    • We bespreken aanbevelingen voor volgende stappen met u

    Uw product lanceren

    • Wij benaderen de bedrijven op uw lijst en vinden de juiste beslisser
    • Wij sturen uw pitch en follow-up meerdere keren
    • Wij brengen geïnteresseerden rechtstreeks met u in contact en nemen deel aan het eerste gesprek
    • Wij begeleiden de onderhandelingen en ondersteunen u tot uw product begint te verkopen

    Laat uw verkoop groeien

    • Wij helpen u zoeken naar meer distributiekanalen of klanten
    • We evalueren bestaande verkoopkanalen op hun prestaties
    • We kunnen problemen oplossen in geval van klachten of logistieke problemen
    • Wij stellen nieuwe markten voor om uw bedrijf in uit te breiden

    Ervaringen van klanten

    ” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    ” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    ” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    ” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    ” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    ” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    Bedrijven die we hebben geholpen met market entry strategie

    Harley Davidson
    Draka Polymer Films
    Wella Professionals
    Würth

    Veelgestelde vragen

    Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.

    Dit hangt allemaal af van het product of de dienst die u wilt verkopen en de concurrentie. Als u al in vergelijkbare landen verkoopt als SpanjeOok hier zou het mogelijk moeten zijn, tenzij er sterke lokale concurrentie is. Dit is iets dat u alleen ontdekt als u in de markt duikt.
    Ja, als u uw merk hebt geregistreerd voor Spanje of u vertrouwt erop dat het niet door anderen zal worden gebruikt, kunt u uw merk daar gebruiken. U moet alleen erkennen dat u in elk nieuw land afzonderlijk merkherkenning en merkbekendheid moet opbouwen. Daarom hebt u een goede positionering, de juiste distributiestructuur en een marketingplan nodig.
    Hoewel uw product of dienst vaak hetzelfde kan blijven, is de marketing die u nodig hebt in Spanje kunnen verschillen van andere landen. Mogelijk moet u uw materiaal en advertenties vertalen en aanpassen aan de lokale ’tone of voice’. Ook de marketingcommunicatiekanalen kunnen verschillen.

    We zijn actief in meer dan 30 landen