Menu
Menu
De sleutel tot uw markttoegangsstrategie is marktonderzoek. Natuurlijk zijn er rapporten over marktomvang en marktgroei, maar deze zijn vaak algemeen. Specifieke kennis over hoe uw product wordt gezien en wat uw concurrenten zijn, is moeilijker te krijgen maar waardevoller.
Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om de markt te betreden, op basis van markt- en concurrentieonderzoek.
Nederland is een interessant land om zaken in te doen, en kan ook dienen als springplank naar andere Europese landen
In 2024 heeft Nederland ongeveer 17,67 miljoen inwoners. Nederland heeft een robuuste economie en staat op de 18e plaats van grootste economieën ter wereld. Een aanzienlijk deel van het aardgas van de EU komt uit Nederland. Het BBP per hoofd van de bevolking is indrukwekkend hoog met ongeveer $48.860, wat de economische kracht van het land weerspiegelt.
Amsterdam, de hoofdstad, is de dichtstbevolkte stad, gevolgd door Rotterdam en Den Haag. Het terrein van het land is bijzonder laaggelegen, met een aanzienlijk deel onder zeeniveau.
Met ontwikkelde havens en uitstekende logistieke diensten heeft Nederland een van de beste logistieke prestaties. Het wordt beschouwd als een logistiek knooppunt met veel distributiecentra. Meertalige en professionele werknemers dragen ook bij aan de voordelen van het Nederlandse distributiesysteem.
Kennis van het klantenbestand, de belangrijkste toegangspoorten, juridische zaken en de distributiestructuur zal uw expansie ten goede komen. Met een lokale partner kunt u zich een weg banen op de Nederlandse markt en optimale resultaten behalen, vooral met de hulp van de topdistributeur van het land.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Wat hotels betreft, toont onderzoek aan dat als u deze platforms controleert, u in 80% van de gevallen de laagste kamerprijzen hebt.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Voor een B2B-product dat geen commodity is of voor op maat gemaakte oplossingen is het verhaal anders. Hier moet de verkoop worden afgestemd op de afdeling die de dienst daadwerkelijk levert of die per geval de prijs bepaalt. Ook dan hebt u drie verschillende opties.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Met de tooling van onze partner Instantly.ai kunt u uw doelgroep definiëren, of dat nu 50 of 50.000 mensen zijn. Stuur hen een reeks e-mails, rechtstreeks in hun inbox, voor doorgaans minder dan 10 dollarcent per persoon.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.
Meest gelezen artikelen
Marges van distributeurs
HS-code lijst
Distributeur, agent of franchisegever
Internationale distributiekanalen
Commissietarieven voor verkoopagenten
Directe of indirecte export
Listing- en slottingkosten
Buitenlandse kopers voor uw producten vinden
Wereldwijd top detailhandelaren
China internationale marktstrategieën
