Market entry strategie voor export naar Italië

Onze lokale teams plannen & voeren uit

Als Italië een relatief onbekende markt voor u is, hebt u een duidelijke strategie nodig om de markt te betreden. Dit kan anders zijn dan de strategieën die u tot nu toe hebt gebruikt, omdat de marktstructuur en de concurrentie anders zijn.

Alliance experts helpt u om uw markttoegangsstrategie onderweg te ontwikkelen. Wij scannen de markt, lanceren uw product en laten uw omzet groeien, waarbij we voortdurend de reacties in de gaten houden en uw aanpak verbeteren.

Klanten geholpen
50 +
Prijsvergelijkingen gedaan
1 +
Landen
0 +
Kosten bespaard
$ 0 k

Kansen voor internationaal zakendoen in Italië

Italië is een van de grotere economieën in Europa, maar ook een land met zeer verschillende regio’s, variërend van rijk tot arm. Italië heeft een rijk cultureel erfgoed, met Rome als een van de oudste continu bewoonde steden van Europa. De officiële taal van het land is Italiaans, maar er zijn regio’s waar voornamelijk Duits, Frans en Sloveens wordt gebruikt.

Vanaf 2024 wordt de bevolking van Italië geschat op ongeveer 58,78 miljoen. Het land heeft te maken met een bevolkingsafname sinds de piek in 2017, met een negatieve groei als gevolg van een hoger sterftecijfer dan geboortecijfer en een negatieve nettomigratie.

Italië staat bekend om zijn diverse industriële sectoren, variërend van mode en luxegoederen tot auto’s en machines. Het is een belangrijke speler in de Europese en wereldeconomie.

HOE VINDT U UW AGENT OF DISTRIBUTEUR?

De belangrijkste stedelijke centra zijn Rome, Milaan, Napels, Turijn en Palermo. Italië wordt gekenmerkt door een ongelijke bevolkingsdichtheid, met dichte bevolkingen in de Povlakte en de grootstedelijke gebieden Napels en Rome.

Rome is de hoofdstad, maar de meeste economische activiteit vindt plaats in het noorden, voornamelijk rond Milaan. Afhankelijk van uw product zou een van deze steden (of beide) uw startpunt moeten zijn. Van daaruit kunt u de andere steden benaderen. In Italië zijn er veel middelgrote familiebedrijven, dus het kan moeilijk zijn om één distributeur voor het hele land te vinden.

Het vinden van een agent of distributeur vereist een goede kennis van de Italiaanse taal en een goed begrip van de cultuur. Zonder dit zal het moeilijk zijn om toegang tot de markt te krijgen.

SPECIFIEKE KENMERKEN VAN DE ITALIAANSE ONLINE MARKT

De Italiaanse online markt heeft een aantal unieke kenmerken die haar onderscheiden van andere markten. Hier zijn enkele van de belangrijkste factoren:

  1. De Italiaanse markt is uniek omdat het een sterke culturele en taalkundige identiteit heeft. Dit betekent dat Italiaanse consumenten het liefst winkelen op websites die op hun taal en cultuur zijn afgestemd, en dat ze eerder vertrouwen hebben in lokale bedrijven die ze kennen en herkennen.
  2. Italië staat bekend om zijn luxe mode en design, en dit wordt weerspiegeld in de online markt. Italiaanse consumenten zijn bereid om een meerprijs te betalen voor producten en diensten van hoge kwaliteit, vooral in de sectoren mode, schoonheid en woninginrichting.
  3. Hoewel e-commerce in Italië groeit, is het langzamer van de grond gekomen dan in andere landen. Dit betekent dat er nog steeds een aanzienlijke kans is voor bedrijven om de Italiaanse markt te betreden en marktaandeel te veroveren.
  4. Italianen zijn intensieve gebruikers van smartphones, en de mobiele telefoon is vaak het primaire apparaat voor toegang tot internet. Dit betekent dat bedrijven die willen slagen op de Italiaanse markt een sterke mobiele strategie moeten hebben.
  5. De Italiaanse markt is relatief gefragmenteerd, met een groot aantal kleine en middelgrote bedrijven die in verschillende sectoren actief zijn. Dit betekent dat er veel nichemogelijkheden zijn voor bedrijven om zich op specifieke segmenten van de markt te richten.

In het algemeen zijn er twee manieren als u uw producten online wilt verkopen op deze markt:

  1. Via een open platform zoals Amazon, Eprice of Zalando waar u uw eigen winkel kunt opzetten
  2. Via een (gespecialiseerde) online distributeur, die uw producten koopt en ze op zijn website verkoopt.

Als u kijkt naar de meest gebruikte verkoopplatformen voor derden, dan zijn dit Italiaanse versies van internationale websites en is er geen gevestigde partij. Maar waar andere ‘buitenlanders’ de stap naar de Italiaanse markt hebben kunnen maken, moet dat met de juiste investeringen ook voor u mogelijk zijn.

Waarom de markt betreden in Italië met ons?

We kennen de markt van binnen en van buiten

We werken met lokale teams die de markt al kennen, de taal spreken en de bedrijfscultuur kennen.

We zijn actief in meer dan 30 landen

We kunnen verschillende markten met elkaar vergelijken en omdat we u op alle markten kunnen helpen, geven we alleen de voorkeur aan de markt die voor u het beste uitpakt.

U vermindert uw risico’s

We helpen u culturele misverstanden, compliance problemen en andere risico’s te vermijden die gepaard gaan met het betreden van een nieuwe markt.

Probeer onze diensten in Italië

Onze gestructureerde aanpak voor markttoegang

Alliance experts heeft een bewezen methodologie om uw verkoop op een nieuwe markt te starten of te vergroten.

Onze lokale teams in meer dan 30 landen helpen u om uw pitch te definiëren en de juiste verkoopkanalen of klanten te overtuigen.

Maand 1

Scanfase

  • We leren uw bedrijf en aanbod kennen
  • We maken een eerste longlist van potentiële distributeurs, partners of klanten
  • We verzamelen feedback van hen over uw product
  • We bekijken de concurrentie

Maand 2

Launch fase

  • Wij ontwikkelen de juiste pitch voor deze markt
  • We zoeken verder totdat we alle relevante partijen hebben
  • Wij benaderen hen met uw aanbod
  • We evalueren de aanpak en passen deze waar nodig aan

Maand 3 en verder

Groeifase

  • We volgen nieuwe leads en eerdere contacten op
  • We inventariseren en benaderen meer partijen als die er zijn
  • Wij betrekken u bij geïnteresseerde prospects
  • Elke maand brengen we verslag uit over alle contacten die we hadden

Ervaringen van klanten

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

Bedrijven die we hebben geholpen met market entry strategie

CAN Home appliances
Molarclean
Golden Red Trade Solution
Le Joyau d’Olive
Hydrologic
Brabantia
Verantis
De Heus
HCP – the sweetener company
RR Engineers

We zijn actief in meer dan 30 landen