Menu
Menu
De sleutel tot uw markttoegangsstrategie is marktonderzoek. Natuurlijk zijn er rapporten over marktomvang en marktgroei, maar deze zijn vaak algemeen. Specifieke kennis over hoe uw product wordt gezien en wat uw concurrenten zijn, is moeilijker te krijgen maar waardevoller.
Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om de markt te betreden, op basis van markt- en concurrentieonderzoek.
India, gelegen in Zuid-Azië, is het op één na dichtstbevolkte land ter wereld, met meer dan 1,3 miljard inwoners in 2023. India staat bekend om zijn rijke culturele diversiteit, historische erfgoed en uitgestrekte geografie en speelt een belangrijke rol in mondiale aangelegenheden.
De Indiase economie, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 2100 USD in 2023, wordt gekenmerkt door een mix van landbouw, productie en diensten. Landbouw blijft een belangrijke sector, die een groot deel van de bevolking ondersteunt. De dienstensector, met name IT- en softwarediensten, heeft een snelle groei en wereldwijde integratie gekend. De productie breidt zich ook uit, met initiatieven zoals “Make in India” die industriële ontwikkeling stimuleren.
De belangrijkste importproducten van India zijn ruwe olie, edelstenen, machines, chemicaliën en farmaceutische producten, die van vitaal belang zijn voor de groeiende economie en bevolking.
Hieronder vindt u de potentiële groeisectoren in India:
In de afgelopen jaren is India een outsourcingbestemming geworden voor verschillende organisaties. Maar dit scenario verandert snel, en de handel in diensten en goederen verbetert snel. Culturele barrières en overheidsbarrières zijn de problemen die men moet overwinnen om hier een bedrijf te laten groeien.
De economie in India leunt zwaar op de landbouw. Een groot deel van het land van India kan worden bebouwd en het land staat op de tweede plaats wat betreft landbouwproductie in de hele wereld. Er zijn talloze mogelijkheden in de agribusiness in India.
Deze sector draagt bij aan het bruto binnenlands product van het land, met een geschatte waarde van 10% van het totale bedrag. Landbouw is ook de belangrijkste bron van inkomsten voor Indiërs, vooral in huishoudens op het platteland. Ongeveer 830 miljoen Indiërs wonen op het platteland.
Naast de belangrijkste gewassen van het land, zoals rijst, tarwe, grove granen, katoen en oliehoudende zaden, heeft India ook een overvloed aan grondstoffen – buffelvlees, melk, bananen, mango, guave, peulvruchten, thee en suikerriet.
Er worden enorme hoeveelheden geproduceerd in de meeste voedselcategorieën in India. De natie behoort tot de top op het gebied van melk, fruit en groenten, vee, graan en andere voedselproductie. Het verwerkingsniveau in India is echter laag. Enkele voorbeelden hiervan zijn dat slechts 2,2% van alle fruit en groenten verwerkt wordt en slechts 6% van de pluimveeproducten.
17 procent van het BBP van India wordt vertegenwoordigd door de productiesector, in tegenstelling tot 53 procent van de dienstensector. Gebrek aan infrastructuur en connectiviteit wordt gezien als de reden voor de investeringsverschuiving naar een meer asset-light dienstensector.
Make in India is een nationale campagne die de groei van de productie van zowel binnenlandse als internationale producten bevordert. De campagne is gericht op het stimuleren van innovatie, het vergemakkelijken van investeringen, het verbeteren van de ontwikkeling van vaardigheden, het beschermen van intellectueel eigendom en het opbouwen van een hoogwaardige productie-infrastructuur.
IT is een van de sterke punten van India. Met het oog hierop heeft PM Modi ook digitaal India gelanceerd. Het initiatief is bedoeld om de IT-capaciteiten van India aan te boren en investeringen in IT en mobiele infrastructuur te bevorderen.
Met zowel hardware- als softwaredekking wil India het volgende bereiken:
Er is een toenemende vraag naar mobiele telefoons en elektronica; dit zal op zijn beurt kansen creëren voor merkeigenaren en handelsbedrijven om te leveren en samen met de markt te groeien. De Indiase markt biedt ook kansen voor softwarebedrijven die deskundige oplossingen bieden voor mobiele en e-governance. Om effectief op deze trend in te spelen, moeten investerende bedrijven hun producten en hun applicaties en producten op maat maken voor de Indiase markt.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Wat hotels betreft, toont onderzoek aan dat als u deze platforms controleert, u in 80% van de gevallen de laagste kamerprijzen hebt.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Voor een B2B-product dat geen commodity is of voor op maat gemaakte oplossingen is het verhaal anders. Hier moet de verkoop worden afgestemd op de afdeling die de dienst daadwerkelijk levert of die per geval de prijs bepaalt. Ook dan hebt u drie verschillende opties.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Met de tooling van onze partner Instantly.ai kunt u uw doelgroep definiëren, of dat nu 50 of 50.000 mensen zijn. Stuur hen een reeks e-mails, rechtstreeks in hun inbox, voor doorgaans minder dan 10 dollarcent per persoon.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.
Over ons
Meest gelezen artikelen
Marges van distributeurs
HS-code lijst
Distributeur, agent of franchisegever
Internationale distributiekanalen
Commissietarieven voor verkoopagenten
Directe of indirecte export
Listing- en slottingkosten
Buitenlandse kopers voor uw producten vinden
Wereldwijd top detailhandelaren
China internationale marktstrategieën
