Market entry strategie voor export naar Canada

Als Canada een relatief onbekende markt voor u is, hebt u een duidelijke strategie nodig om de markt te betreden. Dit kan anders zijn dan de strategieën die u tot nu toe hebt gebruikt, omdat de marktstructuur en de concurrentie anders zijn.

De sleutel tot uw markttoegangsstrategie is marktonderzoek. Natuurlijk zijn er rapporten over marktomvang en marktgroei, maar deze zijn vaak algemeen. Specifieke kennis over hoe uw product wordt gezien en wat uw concurrenten zijn, is moeilijker te krijgen maar waardevoller.

Direct contact met een vertrouwde exportadviseur in Canada

Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om de markt te betreden, op basis van markt- en concurrentieonderzoek.

Get in touch with:

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

What can we do for you?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Kansen voor internationaal zakendoen in Canada

Canada is qua landoppervlakte het op één na grootste land ter wereld, maar heeft ook een interessante economie, en kan een proefmarkt zijn voordat u naar de Verenigde Staten gaat. In 2023 zal het naar schatting ongeveer 38 miljoen inwoners tellen. Canada staat bekend om zijn uitgestrekte landschappen, multiculturele steden en tweetalig erfgoed (Engels en Frans) en is een symbool van diversiteit en ecologische rijkdom.

Economisch gezien heeft Canada een hoog BBP per hoofd van de bevolking, dat in 2023 ongeveer 48.000 USD bedraagt. De economie van het land is zeer gediversifieerd, met belangrijke sectoren zoals natuurlijke hulpbronnen, verwerkende industrie en diensten. Natuurlijke hulpbronnen zoals olie, aardgas, mineralen en hout zijn belangrijke economische motoren, vooral in regio’s zoals Alberta en British Columbia. De dienstensector, waaronder het bank- en verzekeringswezen en het toerisme, speelt een centrale rol in de nationale economie.

Grote steden zijn Toronto, het financiële centrum en de grootste stad; Montreal, bekend om zijn cultuur en tweetalige gemeenschap; Vancouver, beroemd om zijn natuurlijke schoonheid en haven; Calgary, een belangrijk centrum voor de olie-industrie; en Ottawa, de hoofdstad die bekend staat om zijn politieke betekenis en culturele instellingen.

Reizen naar Canada voor een betere indruk

De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.

Wat hotels betreft, toont onderzoek aan dat als u deze platforms controleert, u in 80% van de gevallen de laagste kamerprijzen hebt.

Consumentenproducten in Canada: Distributeurs, detailhandelaars of online

Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.

Distributeurs

Distributeurs zijn gewend om een product te importeren, op te slaan en fysiek te distribueren.
Zij investeren normaal gesproken niet in het promoten van uw product bij consumenten.
Ze zijn de beste kans om uw product op de markt te brengen, zodat u verkoopgegevens kunt verzamelen.

Grote retailers

Detailhandelaren zijn erg afkerig van risico’s en vragen mogelijk een vergoeding voor het plaatsen van uw product in de schappen.
Zij kunnen u helpen om uw product in hun winkels en tijdschriften te promoten, maar zullen daar ook een vergoeding voor vragen.
Zij zijn de snelste weg naar de massamarkt, als u hen kunt overtuigen.

Online

Gespecialiseerde webwinkels hebben mogelijk meer interesse in uw product dan algemene webwinkels.
Ze kunnen gemakkelijker experimenteren met prijzen en manieren om reclame te maken.
De volumes zijn misschien lager, maar het werken met webwinkels is nog steeds een goede manier om recensies te verzamelen en naamsbekendheid te krijgen.

B2b of aangepaste producten voor Canada

Voor een B2B-product dat geen commodity is of voor op maat gemaakte oplossingen is het verhaal anders. Hier moet de verkoop worden afgestemd op de afdeling die de dienst daadwerkelijk levert of die per geval de prijs bepaalt. Ook dan hebt u drie verschillende opties.

Agenten

Agenten vertegenwoordigen u in het land en hebben een beperkte onderhandelingsruimte.
Ze verkopen vaak niet alleen voor u, maar ook voor andere partijen.
Een goede agent heeft al een netwerk in uw doelmarkt en kan direct beginnen met verkopen.

Lokale kantoren

Lokale kantoren zijn een dure optie, maar geven u volledige controle over uw verkoop.
U moet iemand sturen en lokaal personeel en kantoorfaciliteiten inhuren.
Dit biedt de mogelijkheid om vanuit het land aan lokale marketing en bedrijfsontwikkeling te doen.

Verkoop op afstand

Als uw product gemakkelijk vanuit het buitenland geleverd en onderhouden kan worden (zoals software), kan dit een goede optie zijn.
Videoconferenties zijn nu meer geaccepteerd en kunnen het reizen beperken.
Leadgeneratie kan worden gedaan met SEO, reclame en e-mailmarketing.

Waar het allemaal begint: selecteer een doelgroep

Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.

Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.

Doe uw eerste benadering met direct

If you target people in Canada in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Met de tooling van onze partner Instantly.ai kunt u uw doelgroep definiëren, of dat nu 50 of 50.000 mensen zijn. Stuur hen een reeks e-mails, rechtstreeks in hun inbox, voor doorgaans minder dan 10 dollarcent per persoon.

Lees meer van mijn artikelen

Listing fee of introductievergoeding om uw product in een supermarkt te plaatsen

Exportmanager salaris en andere internationale bedrijfskosten

Exportmakelaar, diensten voor buitenlandse handel en internationale bemiddeling

Verschil tussen een distributeur, franchise, agentschap of licentie voor internationale expansie

Uw Duitse distributeur of agent: hoe vindt u de beste?

Hoe vind ik de juiste distributeur of verkoopagent in China?

HS-code lijstzoeker en HS-tarief database opzoeken

Hoe overtuigt u een potentiële distributeur, webwinkel of detailhandelaar om met u samen te werken?

Veelgestelde vragen

Wat is een goede markttoegangsstrategie voor Canada?

Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.

Is markttoegang in Canada moeilijk?

Dit hangt allemaal af van het product of de dienst die u wilt verkopen en de concurrentie. Als u al in vergelijkbare landen verkoopt als CanadaOok hier zou het mogelijk moeten zijn, tenzij er sterke lokale concurrentie is. Dit is iets dat u alleen ontdekt als u in de markt duikt.

Kan ik mijn merk gebruiken om te verkopen in Canada?

Ja, als u uw merk hebt geregistreerd voor Canada of u vertrouwt erop dat het niet door anderen zal worden gebruikt, kunt u uw merk daar gebruiken. U moet alleen erkennen dat u in elk nieuw land afzonderlijk merkherkenning en merkbekendheid moet opbouwen. Daarom hebt u een goede positionering, de juiste distributiestructuur en een marketingplan nodig.

Is marketing in Canada anders?

Hoewel uw product of dienst vaak hetzelfde kan blijven, is de marketing die u nodig hebt in Canada kunnen verschillen van andere landen. Mogelijk moet u uw materiaal en advertenties vertalen en aanpassen aan de lokale ’tone of voice’. Ook de marketingcommunicatiekanalen kunnen verschillen.