Market entry strategie voor export naar Afrika

Als Afrika een relatief onbekende markt voor u is, hebt u een duidelijke strategie nodig om de markt te betreden. Dit kan anders zijn dan de strategieën die u tot nu toe hebt gebruikt, omdat de marktstructuur en de concurrentie anders zijn.

De sleutel tot uw markttoegangsstrategie is marktonderzoek. Natuurlijk zijn er rapporten over marktomvang en marktgroei, maar deze zijn vaak algemeen. Specifieke kennis over hoe uw product wordt gezien en wat uw concurrenten zijn, is moeilijker te krijgen maar waardevoller.

Kansen voor internationaal zakendoen in Afrika

Afrika, het op één na grootste en op één na meest bevolkte continent ter wereld, heeft een diverse bevolking van meer dan 1,3 miljard mensen. Het wordt gekenmerkt door zijn jeugd, met een aanzienlijk deel onder de 25, wat zowel uitdagingen als kansen voor ontwikkeling biedt.

De Afrikaanse economieën zijn divers, van landen die rijk zijn aan grondstoffen zoals Nigeria en Zuid-Afrika tot snel groeiende economieën zoals Ethiopië. Belangrijke sectoren zijn landbouw, mijnbouw, energie en in toenemende mate technologie en diensten. Investeringen in infrastructuur en technologie zijn cruciaal voor toekomstige groei.

Kansen in overvloed in hernieuwbare energie, agribusiness, digitale diensten, ontwikkeling van infrastructuur en toerisme. De groeiende middenklasse en verstedelijking van het continent openen ook markten voor consumptiegoederen, financiële diensten en gezondheidszorg.

Zakelijke kansen in Afrika

Een succesvolle markttoegangsstrategie voor Afrika omvat grondig marktonderzoek om de regionale verschillen en het consumentengedrag te begrijpen. Samenwerken met lokale bedrijven kan waardevolle inzichten opleveren en de werkzaamheden soepeler laten verlopen. Het is cruciaal om producten en marketingstrategieën aan te passen aan lokale voorkeuren en regelgevende omgevingen.

Door lokaal aanwezig te zijn, via directe investeringen of partnerschappen, kan vertrouwen worden opgebouwd bij consumenten en belanghebbenden. Bovendien kan het gebruik van digitale platforms voor marketing en verkoop het snel groeiende aantal internetgebruikers in Afrika aanboren. Prioriteit geven aan duurzaamheid en maatschappelijke betrokkenheid kan ook de merkreputatie en -acceptatie verbeteren.

Reizen naar Afrika voor een betere indruk

De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.

Wat hotels betreft, toont onderzoek aan dat als u deze platforms controleert, u in 80% van de gevallen de laagste kamerprijzen hebt.

Consumentenproducten in Afrika: Distributeurs, detailhandelaars of online

Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.

Distributeurs

Distributeurs zijn gewend om een product te importeren, op te slaan en fysiek te distribueren.
Zij investeren normaal gesproken niet in het promoten van uw product bij consumenten.
Ze zijn de beste kans om uw product op de markt te brengen, zodat u verkoopgegevens kunt verzamelen.

Grote retailers

Detailhandelaren zijn erg afkerig van risico’s en vragen mogelijk een vergoeding voor het plaatsen van uw product in de schappen.
Zij kunnen u helpen om uw product in hun winkels en tijdschriften te promoten, maar zullen daar ook een vergoeding voor vragen.
Zij zijn de snelste weg naar de massamarkt, als u hen kunt overtuigen.

Online

Gespecialiseerde webwinkels hebben mogelijk meer interesse in uw product dan algemene webwinkels.
Ze kunnen gemakkelijker experimenteren met prijzen en manieren om reclame te maken.
De volumes zijn misschien lager, maar het werken met webwinkels is nog steeds een goede manier om recensies te verzamelen en naamsbekendheid te krijgen.

B2b of aangepaste producten voor Afrika

Voor een B2B-product dat geen commodity is of voor op maat gemaakte oplossingen is het verhaal anders. Hier moet de verkoop worden afgestemd op de afdeling die de dienst daadwerkelijk levert of die per geval de prijs bepaalt. Ook dan hebt u drie verschillende opties.

Agenten

Agenten vertegenwoordigen u in het land en hebben een beperkte onderhandelingsruimte.
Ze verkopen vaak niet alleen voor u, maar ook voor andere partijen.
Een goede agent heeft al een netwerk in uw doelmarkt en kan direct beginnen met verkopen.

Lokale kantoren

Lokale kantoren zijn een dure optie, maar geven u volledige controle over uw verkoop.
U moet iemand sturen en lokaal personeel en kantoorfaciliteiten inhuren.
Dit biedt de mogelijkheid om vanuit het land aan lokale marketing en bedrijfsontwikkeling te doen.

Verkoop op afstand

Als uw product gemakkelijk vanuit het buitenland geleverd en onderhouden kan worden (zoals software), kan dit een goede optie zijn.
Videoconferenties zijn nu meer geaccepteerd en kunnen het reizen beperken.
Leadgeneratie kan worden gedaan met SEO, reclame en e-mailmarketing.

Waar het allemaal begint: selecteer een doelgroep

Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.

Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.

Doe uw eerste benadering met direct

If you target people in Afrika in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Met de tooling van onze partner Instantly.ai kunt u uw doelgroep definiëren, of dat nu 50 of 50.000 mensen zijn. Stuur hen een reeks e-mails, rechtstreeks in hun inbox, voor doorgaans minder dan 10 dollarcent per persoon.

Lees meer van mijn artikelen

Distributiemarge per bedrijfstak & berekening van detailhandelsmarge

HS-code lijstzoeker en HS-tarief database opzoeken

Hoe vind ik de juiste distributeur of verkoopagent in China?

Exportmakelaar, diensten voor buitenlandse handel en internationale bemiddeling

Hoe overtuigt u een potentiële distributeur, webwinkel of detailhandelaar om met u samen te werken?

Verschil tussen een distributeur, franchise, agentschap of licentie voor internationale expansie

Exportmanager salaris en andere internationale bedrijfskosten

Internationale distributiekanalen & wereldwijde marketingstrategie

Veelgestelde vragen

Wat is een goede markttoegangsstrategie voor Afrika?

Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.

Is markttoegang in Afrika moeilijk?

Dit hangt allemaal af van het product of de dienst die u wilt verkopen en de concurrentie. Als u al in vergelijkbare landen verkoopt als AfrikaOok hier zou het mogelijk moeten zijn, tenzij er sterke lokale concurrentie is. Dit is iets dat u alleen ontdekt als u in de markt duikt.

Kan ik mijn merk gebruiken om te verkopen in Afrika?

Ja, als u uw merk hebt geregistreerd voor Afrika of u vertrouwt erop dat het niet door anderen zal worden gebruikt, kunt u uw merk daar gebruiken. U moet alleen erkennen dat u in elk nieuw land afzonderlijk merkherkenning en merkbekendheid moet opbouwen. Daarom hebt u een goede positionering, de juiste distributiestructuur en een marketingplan nodig.

Is marketing in Afrika anders?

Hoewel uw product of dienst vaak hetzelfde kan blijven, is de marketing die u nodig hebt in Afrika kunnen verschillen van andere landen. Mogelijk moet u uw materiaal en advertenties vertalen en aanpassen aan de lokale ’tone of voice’. Ook de marketingcommunicatiekanalen kunnen verschillen.