Verschil tussen een handelsagent, distributeur en franchise

7Eleven

Wat is een franchise, agentschap of distributieregeling?

Aangezien u niet uw eigen mensen over de hele wereld kunt hebben, heeft u een andere manier nodig om vertegenwoordigd te zijn. Werken met agenten, distributeurs of franchisenemers geeft u een bredere aanwezigheid in de markt. Hiermee zorgt u voor de distributie van de producten en diensten die u aan uw klanten wilt aanbieden.

Verschil tussen distributeur en agent

Agenten zullen uw goederen verkopen zonder eigendom te nemen, distributeurs zullen uw goederen kopen en verkopen. Agenten en distributeurs zijn beide bedrijven die uw merk in buitenlandse markten vertegenwoordigen, maar werken nog steeds onder hun eigen naam. Het is belangrijk om de verschillen tussen deze twee te kennen, omdat dit verschillende juridische implicaties kan hebben.

Eigendom

Agenten neemt geen eigendom van goederen. Een agent vertegenwoordigt de leverancier als fabrikant of dienstverlener op de buitenlandse markt.

Distributeurs kopen goederen en verkopen aan consumenten. Ze bieden ook ondersteuning en after-sales diensten.

Inkomstenmodel

Agenten worden betaald door leverancier via commissie voor verkoop. De leverancier stelt de verkoopprijs vast. De commissie op de verkoop moet genoeg zijn om het interessant te maken voor de agent om uw goederen of diensten te verkopen.

Distributeurs voegen marges toe bovenop de prijzen, die hoger kunnen zijn dan de kosten van een agent. Vervolgens wordt de prijs hoger voor de consument. De fabrikant kent de verkoopprijzen zelfs niet eens, hij weet alleen de prijs die de distributeur hem heeft betaald. Het is belangrijk om de overdrachtsprijs zodanig vast te stellen dat de verdeler een redelijke marge.

Goederenstroom

Agenten geven bestellingen door aan leveranciers, maar de agenten zorgen voor aflevering, facturen en betalingen van klanten. Agenten zullen zich concentreren op verkoop en verkoopontwikkeling.

Distributeurs zorgen voor inventaris, ze verstrekken krediet aan klanten en leveren meer diensten dan agenten, dus hun kosten zijn meestal hoger dan die van een agent.

Productverkoop en risico op kannibalisatie

Agenten hebben vaak kleinere productreeksen dan distributeurs. Een agent legt daardoor meer focus op uw producten.

Distributeurs verkopen meerdere producten. Hun focus is meer verdeeld.

Franchisegever, franchisenemer en licentie

Om uw bedrijf te laten bloeien is het niet alleen van essentieel belang dat u de juiste zakenpartners vindt, maar u moet ook de perfecte verkoopmodellen vinden voor u en uw onderneming.

Een licentie is een formeel toestemming of bevoegdheid om iets anders te doen dat anders verboden zou zijn, bijvoorbeeld gebruik te maken van een merk, octrooibeschermde technologie, software of database.

Een franchise is een contract tussen een merkhouder (de franchisegever) En een andere partij (de franchisenemer) om een ​​merk te gebruiken, maar ook om producten, diensten en ondersteuning van de franchisegever te verkrijgen. Terwijl het gebruik van het merk de franchisenemer vaak verplicht is, gebruik de winkelinrichting, borden en bedrijfsstijl en deel een deel van zijn omzet of winst aan de franchisegever. Dit is dus veel meer dan een distributeur.

Er zijn drie verschillende soorten franchise:

  • Productfranchise – een verkoopkanaal voor een bepaald product
    Voorbeelden: Coca-Cola, Exxon, de Ford Motor Company en Osim
  • Systeemfranchise – bevoegd om zaken te doen volgens een door de franchisegever ontwikkelde systeem.
    Voorbeelden: American Idol, Hilton, en UPS Store
  • Proces- of fabricagefranchise – de franchisegever levert een kritisch ingrediënt of know how voor een productieproces.
    Voorbeelden: Dunkin ‘Donuts, Beroemde Amos, KFC, McDonalds, en Starbucks Koffie

Implicaties op verkooppartners

Zodra u uw verkooppartner actief heeft, betekent dit niet dat u ze alle werkzaamheden doet. Het hele proces houdt nog steeds voort in de lopende communicatie en ondersteuning.

Met een handelsagent, blijf in regelmatig contact. Krijg ze enthousiast over uw producten. Help ze een competitieve speler op de markt te zijn.

Met distributeurs, wees u bewust van de manier waarop uw producten passen bij hun productbeleid. Train hun verkoopteam. Help bij het promoten van de producten en houd zich op de seizoensgebonden en gedateerde voorraad.

Met Licentiehouders, zorg ervoor dat de juridische documentatie waterdicht is.

Met Franchisenemers, gebruik een franchise consultant om het pakket te helpen ontwikkelen. Spendeer genoeg tijd aan training en begrip voor je merkwaarden

This entry in kennisbank was updated on april 18, 2020 by specialist.