Internationaal zaken doen: 5 belangrijke vergissingen om te vermijden

Internationaal zaken doen kan een spannend avontuur zijn en een grote stap voorwaarts voor je bedrijf, maar het kan ook leiden tot een flinke misinvestering. De vijf belangrijkste vergissingen van exporteren en internationaal zaken doen op een rij:

We doen het van afstand

Email en Skype helpen afstanden te overbruggen, maar bezoeken aan het land zelf leveren echt begrip op voor de cultuur en omstandigheden daar. Een enkele levering is prima van afstand te doen, maar als je een distributeur wilt kiezen, deze wilt trainen en begeleiden en zelf vorm wilt geven aan je lokale marketing, dan moet je echt vaker naar een land toe. Of er een vertrouwd iemand aanstellen die jou kan vertegenwoordigen en geen tegengestelde belangen heeft.

Iedereen wil wel met ons praten

In veel landen is het eerste contact gemakkelijk gelegd. En in AziĆ« en Zuid-Amerika opent westers zijn nog extra deuren: daar ligt een associatie met het grote geld. Maar echt een stap verder komen en onder goede condities je producten of diensten verkopen, dat wordt lastiger. Veel gesprekken eindigen dan in een beleefd nee of een nog voorzichtiger ‘misschien’. Bijvoorbeeld omdat je niet te maken hebt met de beslisser. Dan heb je iemand nodig die weet hoe je wel de juiste ingangen vindt.

Het gaat daar net zoals hier…

Toegegeven, het dagelijks leven in Duitsland, de VS en zelfs veel hoofdsteden van Aziatische landen lijkt net zo georganiseerd te zijn als in Nederland. Maar de cultuur van zaken doen is beduidend anders. Waar hier redelijk snel op een persoonlijke email wordt geantwoord, hoeft dat elders niet zo te zijn. En dan hebben we het nog niet over de opbouw van een zakelijk gesprek, betalingsmoraal of lokale wetgeving. Je verdiepen en laten voorlichten in de gebruiken van een ander land is een must.

We hebben een goede partner

Het is altijd interessant als een buitenlands bedrijf op een beurs naar je toe komt met de vraag of ze jou in hun land mogen vertegenwoordigen. ‘Wow, ons product doet het zelfs in het buitenland goed!’ Maar die is die partner, heeft deze wel een goed netwerk en gaat hij de verwachtingen waar maken? Een partner met een marktaandeel van 1% heb je niet zoveel aan. Daarom is het handiger om te starten met een brede zoektocht naar mogelijke partner, ondanks het feit dat er zich al een aanbiedt.

Zelf doen is goedkoper

Natuurlijk bieden allerlei dienstverleners zich aan om je te helpen bij je marktentree. En daar zitten kosten aan. Dus dan lijkt het handiger om zelf de telefoon te pakken, afspraken te maken en te gaan reizen. Maar hoeveel risico loop je daarmee? En wat zijn de verborgen kosten in uren die je niet aan je thuismarkt besteedt? Een lokale en vertrouwde dienstverlener kan zich snel terugverdienen, denk maar aan onderhandelingen. Bijvoorbeeld een procent minder commissie levert op de lange termijn een enorm voordeel op. En direct met de juiste partner samenwerken bespaart je veel kosten ten opzichte van eerst een mislukking.

Voorkom vergissingen

Alliance experts helpt bedrijven om veel gemaakte fouten bij hun export te voorkomen. We zijn zelf ook allemaal ondernemers dus kennen het spanningsveld tussen zelf doen en uitbesteden. We leveren snelheid, risicoreductie en opbrengstvergroting. Hoe? Neem contact op met een van onze partners in Nederland en we leggen het graag uit.

This entry in export was updated on juli 17, 2020 by specialist.